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靠一条朋友圈获千万投资 他从微信吸引100万用户 收藏品拍卖两季度GMV1.5亿

爱藏网 2016年 BP 可联系
艺术品电子商务平台
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
千万级
融资时间
2018年1月
投资方
上海心霖信息,盘古创业,4位天使投资人
创始人
阮明星,具有十年互联网创业经验,带领团队三次创业。
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爱藏网 2016年 BP 可联系
艺术品电子商务平台
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
千万级
融资时间
2018年1月
投资方
上海心霖信息,盘古创业,4位天使...
创始人
阮明星,具有十年互联网创业经验,带领团队三次创业。
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 阮明星预计,爱藏网今年能完成120万件收藏品的鉴定,市场占有率为40%。阮明星预计,爱藏网今年能完成120万件收藏品的鉴定,市场占有率为40%。

文 | 铅笔道记者 李丽

大二休学开始创业,并赚到了人生的第一桶金,之后又连续创业两次,阮明星一直在收藏品和电商领域摸爬滚打。

2016年,他将目光转向拍卖平台,欲打造一个基于微信的拍卖平台,提高拍卖效率和为拍卖过程提供信用保障。

爱藏网的核心优势是鉴定溯源。收藏品领域的一大特点是信息不对称,懂行和不懂行的人之间知识差距太大。很多收藏爱好者因为不懂行,无法辨别收藏品真假,很难参与到市场中来。因此,阮明星直接从这方面切入,为用户提供收藏品的鉴定、保真服务,同时解决了流通环节的信任问题,让买家放心。

截至目前,爱藏网已有3万多个商家入驻,用户超过100万,今年前两季度拍卖成交额为1.5亿(不包含线上成单、线下交易部分)。今年1月,爱藏网获得千万级天使轮融资,投资方为上海心霖信息、盘古创业以及4位天使投资人。本轮融资主要用于拓展品类及鉴定溯源。

注:阮明星承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。  

4次创业建立收藏品拍卖平台

从大二休学创业开始,阮明星一直在做与收藏品有关的事情。爱藏网已经是他的第4次创业了。2016年,收藏领域兴起微信群拍卖模式。拍主组建微信粉丝群,大家在群中交流、学习或者买卖。微信群平均每周开展3场拍卖会,每场成交额从几万到几百万不等。

阮明星看到了这一领域巨大的市场需求,同时也意识到了一些问题。第一,拍卖开始前,需要群主逐群通知开拍时间,竞拍过程中还需要把每次的出价截图,并群发至各群,繁琐且效率低下;第二,新用户来源有限,购买力会随着时间透支;第三,新入群的群友对直接付款不太信任,若群友之间交易被骗,引发售后纠纷导致被踢群,问题无法得到有效处理。

综合以上痛点,阮明星决定建立一个基于微信的拍卖平台,欲提高拍卖效率和信用保障。2016年5月,阮明星启动爱藏网拍卖平台,免费为KOL和微信群拍卖群主提供开店平台,他们把拍卖链接发在微信群和朋友圈传播进行引流。爱藏网平台也支持创建拍卖群,并且人数不受限制。店铺最新上传的商品,粉丝都能通过收藏朋友圈看到。

此外,爱藏网还有分销产品库的功能,大B上传商品到产品库,小B可以直接在产品库中一键上架,实现分销。平台的收藏品涵盖钱币邮票、玉翠珠宝、紫砂陶瓷、文玩杂项、茶酒滋补、工艺作品等多个领域。

去年,爱藏网全年拍卖成交额突破1亿。今年前两季度拍卖成交额为1.5亿(不包含线上成单、线下交易部分)。目前,爱藏已有3000多位艺术收藏领域的KOL,1万多个微信群拍卖群主,3万多个入驻商家,用户超过100万。

“爱藏网正式启动天使轮融资。”去年年底,阮明星发了一条朋友圈,宣布正式启动融资。

消息发出去没几分钟,他陆续收到十几个投资人的私信,要和他谈融资事宜。一个月后,上海心霖信息和盘古创业两家投资机构,以及4位天使投资人联投的资金就到账了。

提供鉴定溯源服务

爱藏网成立半年时,平台上出现了一桩纠纷。一位具有二十多年行业经验的商家卖给客户一块银元,但客户认为银元是假的,要求鉴定。平台介入后,鉴定银元确实为假。然而,商家对结果不服,再次将银元送到北京一家鉴定公司进行二次鉴定。过程耗时一周, 鉴定结果与爱藏网一致。

爱藏网鉴定溯源实拍图爱藏网鉴定溯源实拍图

通过这件事,阮明星发现,平台上的商家和买家对鉴定保真服务具有很强的需求。如果平台能提供这项服务,商家和买家的权益也能获得保障。

去年,爱藏网组建一支近70人的团队,包括具有20年经验的老专家,专门负责收藏品鉴定和等级划分等服务。

阮明星先从钱币开始试验鉴定服务。前期为了吸引用户,平台免费赠送鉴真服务,之后再逐步提价。战略性亏损18个月后,爱藏网实现了盈利。去年,平台完成了50万件收藏品的鉴定服务,占到25%的市场份额。现在,其鉴定服务已拓展至珠宝玉器、沉香等品类。

爱藏网平台的店铺爱藏网平台的店铺

“鉴定溯源是苦活、累活,但对我们品牌的提升有很大作用。”爱藏网鉴定一件收藏品的费用为15~60元不等,比其他鉴定机构低很多。要想盈利就要降低成本,为此,阮明星想办法实现量产。

他们与自动识别技术服务商,共同研发出一套数据采集终端,能从各个角度对收藏品进行拍摄。过去10个人的工作量,现在1人即可完成。团队还建立了数据库,包含20万种数据。之前拿到一枚不知名的收藏品后,要去查阅相关资料,现在直接在数据库搜索即可,不仅提高了效率,还降低了出错率。

此外,爱藏网还制定了一套平台管理机制,规范卖家的行为。所有商家上传收藏品照片时,都会由专家进行鉴定。如果照片不清晰,收藏品则会被下架。若被鉴定为假货,商家则会受到扣分处罚。为避免有漏网之鱼,平台还鼓励用户举报假货,举报成功的用户可以获得信用积分。

接下来,阮明星着重以小程序为入口,向APP和公众号引流。同时,他也正在寻求3000万Pre-A轮融资,用于继续拓展品类和鉴定溯源。

/The End/

编辑 | 薛婷  校对 | 程用杰

优质项目"融资首发绿色通道":创业者请加微信wujinna1015,务必注明项目名称;或发送BP至wujinna@pencilnews.cn。

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