首发 | 酉金资本创始人二度创业 入局数字医疗 获750万美金融资

文| 铅笔道记者 许梦 

杜涵曾是酉金资本合伙人，手握几十亿基金，每天都有很多找上门来的创业者。她和团队也曾投出平安健康、第一车贷、蛋壳公寓等项目。

从投资机构合伙人到创业者，从看项目、投项目到自己上手做项目，杜涵的角色颠了个儿。如今，她和“康铂医疗”，也成为被审视的对象。

现在的她，反而每一步走得更加扎实，不激进。每个环节都要盯到位，新产品立项要反复考量几个月。

两年时间内，“康铂医疗”已经推出多款智能硬件产品，建立起包括硬件设备、移动APP、人工智能的数字医疗系统。下一步，团队将延伸至更多医学维度，实现全面监测和管理整个家庭成员的健康。

注：杜涵承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从智能备孕仪开始

“每天都在推翻自己，这个过程很难受！”言及创业感受，杜涵感慨。

从投资人到创业者，杜涵解释说，是源于自身的经历。她有两个孩子，为了怀上二胎，她经历了难熬的备孕过程。当时，她每天坚持测量身体数据，做好记录，再拿给医生评估。这个过程非常繁琐，需要一趟趟跑医院和诊所。

杜涵是个急脾气，她在网上搜索了一圈，却发现市场上连个辅助备孕的设备都没有。

“那我就自己做一个。”2014年10月，杜涵一生完孩子，就着手调研母婴医疗器械市场，并创办“康铂医疗”，开始做第一个产品——备孕仪。

经过8个月的研发，康铂智能备孕仪和智能胎心仪亮相美国CES（国际消费类电子产品展览会）。然而，杜涵发现，在硅谷做硬件推进很慢。彼时，市场上很多保健器械都是代工生产，这样操作可以保证项目热启动。

有人建议让杜涵贴牌生产，被她一口拒绝，她希望先把品牌建立起来。她认为，一方面医疗器械类贴牌生产违规；另一方面将专利和商标都放在代工厂，对于苦心研发的成果得不到任何保护。

“建工厂，还是得回国内。我们需要一个自己的工厂。” 2016年底，“康铂医疗”在国内的工厂顺利拿到药监局认证。

安全有效是产品底线

杜涵毕业于首都医科大学临床专业，对医疗行业有着多年的研究 。她认为，在医疗硬件领域里，首要的问题是消费者对产品安全性缺乏信任。比如器械的材质、工艺是否安全，是否含有致敏物等；其次是有效性，智能设备测量的精度、数据模型是否足够完善等。

在她看来，医疗硬件和其他手机电子产品不同，不能只是做亮点和卖点，而要在安全性和有效性上下功夫。如何做到安全且有效？是杜涵团队一直在思考的问题。

“对于一个医疗产品来讲，它的生命周期很长，这就要求我们做事情不能特别激进。”以胎心仪为例，团队和医院合作，首先是采集大量的数据，然后不断进行数据分析，建立并完善人工智能模型，再提出个性化建议。在进行大量临床试用后，最后才投入市场。

“对于传统智能硬件，测量拿到数据就结束了。对于我们的产品来说，这才是刚刚开始服务。”杜涵介绍，“康铂医疗”已经建立硬件设备、移动App、人工智能的数字医疗系统。智能硬件终端健康检测、数据采集、预警，Apps实现健康管理、数据分析、个性化建议、人工智能学习、统计、分析、介入干预。

“康铂”的产品战略是前三年为研发期，主打少量多品种。两年时间里，从备孕仪到胎心仪、智能红外额温耳温、智能美容仪等系列医疗器械也相继上市。每一款产品从立项到落地，杜涵团队都需要花2~3个月定义产品。

“我会花70%的精力去决定一个产品要不要做，做成什么样子，价格如何定位，要多少成本。”在杜涵和团队的努力下，公司在产品生产工艺上不断创新，产品多次获得国内外奖项，其中Comper智能胎心仪，Comper智能备孕仪更是斩获德国IF设计奖。

打造个性化的女性健康品牌

“康铂医疗”最初专注于育龄女性，进而延伸至更多医学维度，实现全面监测和管理整个家庭成员的健康。从内分泌到身体成分，从数据监测到干预治疗，“康铂医疗”用3年时间搭建了家庭智能医疗解决方案的雏形。

目前，“康铂医疗”的智能硬件销售渠道主要有三条：一是线上电商；二是线下母婴店、儿童游乐场等；三是医院和药房。2017年，“康铂”胎心仪在京东同类产品中销量第一，天猫排在前五。

团队方面，目前“康铂医疗”共有60余人，其中研发人员占到80%。杜涵给“康铂医疗”制定了三年战略目标：第一个三年做母婴，第二个三年更关注女性健康；第三个三年深入全家健康监护。接下来，“康铂医疗”将发力女性健康市场，继续投入研发和品牌建设。今年9月，“康铂医疗”还与某知名国家级医疗机构签订了战略合作。

杜涵向铅笔道透露， “康铂医疗” 于2015年9月获得嘉兴新美投资管理有限公司的750万美金A轮投资。

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编辑 | 吴晋娜    校对 | 李洁

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