铅笔道获悉,在线钢琴陪练品牌快陪练完成5000 万人民币天使轮融资,高榕资本领投,IDG 资本跟投。快陪练创始人陆文勇表示,本次融资将用于技术研发、教研打磨及行业合作。据铅笔道DATA统计,该笔融资已刷新艺术教育领域天使轮融资的最高记录。
值得注意的是,快陪练创始人陆文勇曾是前e袋洗创始合伙人兼 CEO,此次从O2O 切入在线素质教育也是其二次创业。
e袋洗是一家基于微信平台开发的O2O洗衣服务产品,首创"按袋计费"模式满足了用户多样性的洗衣需求,用户只需将袋子完全塞满即可,与件数无关,其15道洗衣工序被称为e袋洗的"十五道衣味"。在e袋洗,顾客将待洗衣物装进指定洗衣袋里、预约上门取件时间,工作人员将上门取件,并于72小时内送回。
此外,e袋洗核心团队成员来自百度、腾讯、阿里巴巴、京东、滴滴、宝洁、乐视等大型公司,专业洗衣团队来自荣昌、福奈特、伊尔萨、珞迪奢侈品养护等实力企业。
离开e袋洗,转战在线素质教育行业,陆文勇的此次转身颇受关注。
据中国音乐协会统计,目前幼儿园学琴比例达 60 %以上,小学达到 30 %,中国琴童总数达 3000 万,并以每年 10 %的速度增长。
基于此,快陪练将用户定位为 4 - 16 岁琴童,通过提供钢琴课以外的陪练服务,解决线下钢琴教学中的最大痛点:钢琴教学后端服务空白。针对线下教学低效,钢琴教师成就感低,孩子对于钢琴丧失兴趣,进而退课等问题,快陪练提供双边平台解决方案。
具体来讲,平台根据陪练老师的性别、性格、教学时段、教学风格等生成标签;家长通过选择标签提交自己的诉求,平台筛选后推荐 2-3 位陪练老师;同时,客服会致电家长,就孩子的情况及候选陪练人选进行进一步沟通,直到双方确定一位最适合孩子的陪练老师。在陪练环节,师生通过 iPad 进行实时互动。快陪练自主研发的鱼眼镜头可以看到琴童的练习情况,在出现问题时进行指正。
差异化方面,陆文勇表示,快陪练除了在练习层面解决孩子的需求,更重视激发孩子的兴趣。对此,快陪练已研发一整套沟通培训体系和激励反馈机制。
快陪练提供的双边平台服务较考验团队的技术、运营和专业能力。据了解,目前,快陪练团队人数达 140 人,教研团队 40 人,团队成员均来自互联网、艺术、教育等行业,具备一定市场运营经验。
针对在线教育获客成本高的问题,陆文勇则表示,快陪练只提供陪练服务,不进行额外教学。因此,通过与线下机构和钢琴教师合作进行引流,大大降低了获客成本。此外,快陪练也会通过口碑介绍、市场推广等其他渠道获客。
编辑 | 南柯
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