他的二手书循环书店获数百万融资 上线4个月流转图书8万册毛利率30%

文| 铅笔道记者 许梦

今年4月，李辉收到过一本1973年5月出版的《呐喊》，这是鲁迅这部小说的纪念版一版一次。他惊喜地发现，书的内页里夹着当年书主人购买的票据：浙江省黄岩县新华书店门市部，1974年5月4号，而且票据上，是机器打印和手工填写的毛主席语录等具有时代特色的信息。这本书的主人在1974年，五四青年节这一天买了这本书。

在李辉看来，每本书都是一个故事，都带着时代的烙印。“一本书，它在你过去生命的某个重要时间段，给了你温暖和记忆，在那个时候那本书对你来说是非常重要的。但到了今天，你可能没那么需要它了，那你就把它传递给下一个需要它的人，而且你也知道下一位拥有这本书的是谁。”

这也是李辉创办“熊猫格子”的初衷，其是一个B2C模式的二手正版图书循环交易平台，用户通过“熊猫格子”数据库定价将二手书卖给平台，平台经过修复翻新后消毒塑封，以较低的价格出售给新的读者，毛利率为30%以上。

平台上线4个月，目前已流转8万册图书，服务用户6万人次。

注：李辉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

重库存积压下的图书市场

2008年，李辉刚过而立之年，那时他便有意做个二手书平台，由于种种原因未能如愿。十年过去，眼看着互联网创业大潮起起伏伏，他曾几度申请辞职。

李辉去过全国80%的出版社，他发现大部分出版社的库房里都满满当当，大量好书被遗留在此，一个年销售5个亿的出版社，库存可能在20%~25%左右。新书不断涌现，旧书滞销，有的新书由于宣传不到位，也会积压。 “出版社主要精力在推畅销书、新书，反而有很多小众优质图书，受众与销量预期低，出版社并不愿意去着力推广。”

诸如英国奢侈品品牌Burberry烧衣服保价的事情，在出版行业也会上演。为有效止损，大多数出版社每年都会销毁图书，将图书剁成纸浆。

一本书从策划、写作、初稿、编审、版面设计、印刷、打胶、粘合、切边到最后又被打成纸浆。作为一个17年出版行业从业者，一边策划生产图书，一边又销毁图书，这让李辉非常痛惜。

除了B端出版社的好书不能触达读者而变为库存，C端用户手中的库存也是一个大数目。要么买了没有看，要么看后舍不得仍，但是不扔又占地方，卖书又没有便捷方式将闲置资源循环利用，李辉认为 “做这件事情一定有价值”。

一边是大量图书被束之高阁，存在巨大的文化浪费；一边是读者买正版书贵，线上、线下二手书平台盗版书横行，存在信息不对称的窘状。

基于此，李辉借助多年来参加世界大型书展的工作机会，四处学习图书综合中盘商流转路径和二手书店经营经验。他先后数次去到日本的东贩日贩和Book off参观学习。

去年8 月，他创办了B2C模式的图书循环交易平台“熊猫格子”二手循环书店。

现在图书市场存在的交易平台主要为C2C模式，即给交易平台一部分佣金，买家和买家直接交易，然而诸多体验问题无法优化，如书籍是否为正版、交易体验等。

在“熊猫格子”平台，用户直接扫描识别图书ISBN码（简称书号），智能定价下单，订单满35元即可免费上门取书。平台和顺丰快递合作，快递员直接上门取货。后台收到图书审核通过后，将钱打到用户账号中。账号中的余额既可以用来低价买其他的图书，也可以提现至微信零钱。

二手书由于破损程度不同，偶尔掺杂有盗版书籍，并不能像新书一样统一定价。因此，李辉团队用了4个月时间开发了一套图书信息回收销售数据库，图书ISBN扫描就是使用数据库来对图书定价。

“熊猫格子”后台的数据库综合现有国家官方出版数据、豆瓣网评分数据、各网店与新华书店、部分品牌出版社等关键数据，通过算法将数据整合，综合评定一本书的流转价值，比如：综合出版信息，历史销量与评价、市场预计可盘活存量、目前市场稀缺度等，从而判断该书此刻是否能收、按照什么样的折扣来收。

其二手书的定价范围一般是图书原定价的0.5折~4折。通过数据库审核，让用户智能卖书，加速了图书流转速度，没有中间环节，平台当天收货审核后即打款给用户。

不过还是有一些盗版书可以做到以假乱真，逃过系统审核。作为多年的出版从业者，李辉对于盗版是“深恶痛绝”，他坚持平台上所有图书必须为正版。在“熊猫格子”，有一支专门的人工审核团队，对于图书审核拥有丰富经验。“这个得靠专业与经验，在出版业不做几年是看不出来的，很多盗版书也仿得很精美。”李辉介绍说。

目前平台流转图书8万册，人工检测出160余本盗版书。李辉称：“绝大部分盗版书是进不来的。”

做图书社交平台

在买家端，平台对收上来的正版书，修复翻新、消毒塑封后卖给读者，日成交量在800册左右，毛利润30%以上。

不同于传统线上图书交易平台，李辉和团队按照个性化标签对图书进行分类，每本书都会录入3~4个标签，比如：搜关键词“创业”，就会出现与创业的所有图书，搜“莫言”，有关莫言的所有图书都会展示出来。平台根据读者的个性化喜好定制书单，同时显示其交易情况。

在图书运营上，李辉并不担心库存的问题，“收的比买的快”。一方面是很多用户“沉迷”于智能卖书的体验中，大部分人会选择先卖书。另一方面，图书渠道销售运营是他多年的专长，众多收书渠道可供他们选择：个人读者、出版社、中盘机构（国家图书进出口公司）有诸多好书和丰富的种类。

但李辉更希望能选择更有价值和阅读温度的书籍作为主要采购对象，没营养的畅销书不在他的考虑范围。比如，中盘商2000个SKU中，他仅从中选取200个左右。

李辉拒绝接受读者图书捐赠，在他看来，公益和商业的界限得严格区分开，团队做的公益捐赠图书全部是购买所得。

现阶段，李辉团队不急着获客。平台上线4个月，已服务6万人次，用户主要来自于社群和口碑。前期团队将更多的精力放到了数据优化、产品打磨和提升用户体验上。深耕图书行业17年，他对于图书相关的获客渠道“如数家珍” ，而卖书这套熟悉的业务动作他已经沉浸了13年。对用户把握上，李辉显得信心十足。

图书交易不是李辉的终极目标，他想做的是基于用户买书卖书需求的图书社交平台，这也是“熊猫格子”下一步重点发力的方向。在“熊猫格子”平台，用户可追溯图书流转路径，看到谁买了自己的书，自己买了谁卖的书。通过扫描图书背后的ISBN码，将自己家里书柜的书展示到线上，供其他读者参观和互动。用户关注越多，可获得相应越多熊猫币。

熊猫币可兑换成买书的奖金，后期李辉将计划把熊猫币和区块链结合，记录用户登录交易与社交数据。接下来，李辉计划平台围绕某一本书、某个作者建立社交圈子，从而更精准运营社交功能，增加平台的黏性和价值。

今年6月，“熊猫格子”获得数百万元融资。李辉介绍说，这批资金主要用于完善运营系统和服务体系以及团队优化。现阶段，公司的新一轮融资也已经启动。

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编辑 | 薛婷    校对 | 李丽

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