又一款小程序获千万级融资 3万健身教练用它推销营养剂 学员买单获返利

文 | 铅笔道记者 南镜

年回款5个亿——这是刘晋实在上个项目“亿动电商”的成绩，但因其推广费和各平台抽成，他想寻找更轻的模式，基于此，他和团队将“氧星运动小程序”于今年3月上线。

这款小程序以B端健身教练为切入点，提供营养剂、健身粉等运动相关的产品。通过“氧星运动小程序”，教练相当于“代理商”，可将产品推荐给学员购买，由此获得平台返利。

今年6月，团队获丰厚资本近千万元天使轮融资，资金主要用市场推广。目前，“氧星运动小程序”已上线3万教练，客单价350元，商城约有400个SKU，

注：刘晋实承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

去年7月，在一名私教的指导下，体重85KG的刘晋实在健身房挥汗如雨。休息间隙，教练向他吐露了个想法：“你是做软件的，能不能帮我开发一款这样的产品，有好多学员问我营养粉去哪买，我只能推给个名称，他自己平台去电商搜索，这部分红利跟我无关了。”

早在2009年，刘晋实就创办了“亿动电商”，提供包含店铺装修、产品推广整套的线上运营，以服务保健品电商平台为主，每年回款5个亿，但净利润不超5%，因平台线上广告费用年投入在2000万元以上，还有活动费用等其他扣点。“再做下去也没什么意思了，我也在寻找契机，利用轻成本的渠道卖产品。”

彼时，小程序技术尚未成熟，很多功能没有开放，刘晋实没敢轻易尝试。因为此前他也尝试通过App获取 C端用户，但因成本过高，下载率和留存率相对较低，最后砸了2500万元不见成效。

随着小程序功能的逐步开放，并且基于上个项目供应链和研发的优势，刘晋实和团队花两个月时间将“氧星运动小程序”于今年3月上线。其应用场景为健身房、工作室，实现S2B2C的新零售商业模式，主要以B端健身教练为切入点。

通过“氧星运动小程序”，教练可将产品推送给有需求的学员。订单完成后，平台拿走3%~5%的售价利润，剩余扣除成本后全部返利给教练。“举个例子，市场定价400元的商品，进价为200元，我们拿5%的利润也就是20元后，剩下的180元全部给教练。”

“教练就相当于‘氧星运动’的代理商，每个教练身边有忠诚的学员，我们可以通过这种裂变的方式将C端用户导流给平台。”针对于此，教练的小程序区别于C端用户，多了经销信息的查看及二维码展示功能，另外首页的推送信息也会不同，平台宣传栏滚动话术引导手册，以帮助教练更合理地将C端用户吸纳过来。

教练还可将小程序推送给学员，学员点击后即可与私教形成绑定。此后该用户每购买一件产品，也都会返利给最初推送给他的教练。在教练端的小程序后台，也可生成二维码，学员扫码后也能形成绑定关系。“这种绑定关系，我们没有再往下分级，如果教练推给了学员，学员再推给其他人，从中的返利都只会算到最初的教练头上。”刘晋实说。

通过私人关系及同行推荐，平台自很快发展了900多个教练，日均销售额在几百元左右。刘晋实预估，如果教练有几千名，日均销售额也会相应提升。于是，在3月中旬2018IWF上海健身大会上，他带着“氧星运动小程序”来到现场，现场放二维码链接，一日之内收获3千名新注册教练。

第二天，刘晋实什么也没做，紧紧盯住电脑的后台数据，结果令他放下了悬着的心。上午九点多，有人下了第一单，当天的销售额便突破了2000元。接下来的一周，数据也相应得维持在几千元内，这让他信心大增，坚定了商业模式的可行性。

接下来，团队通过诸如IWF、Chinafit等大型展览来推广获取教练。此外，也有教练培训机构，包括费恩莱斯国际健身学院、567GO、亚健体育都已成为氧星运动的合作伙伴。“培训机构里的教练也都是交钱上课的，他们已经消费过，就可能对我们这种返利模式的运动营养品售卖平台更感兴趣。”

与同类电商平台不同，“氧星”的产品除了运动营养补给、还有大健康类产品以及健身器械，例如跑步机。“我们没想到这个点，是教练反馈给我们的，相比几百元的运动补给品，上万元的跑步机纯利润空间会更大。”

目前，“氧星运动小程序”已上线3万教练，客单价350元，商城约有400个SKU。最近，团队获丰厚资本Pre-A轮近千万级融资，资金主要用于市场推广。2018年底，刘晋实计划将教练的数量达到20万。

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编辑 | 薛婷 校对 | 杨博宇

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