拿下近亿A轮融资 他一年要铺8000台货柜 周增点位200个

文|铅笔道记者 王琳

李青最近的行程排得很紧，基本是连轴转。

2017年7月。李青成立兔子商城，推出的智能货柜通过嵌入视觉识别模块，RFID与多种辅助技术手段，实现多场景化无人零售。用户通过手机扫码、开门选品、关门完成结算。

如今，兔子商城研发的智能货柜已覆盖学校、工厂、机场、社区等多个场景，铺进北京、上海、宿州等多个城市，每周新增点位200个。

创业一年来，李青一直在筑高自己的护城河。今年3月与思猫（智能货柜研发运营商）合并。

市场火热，他也给自己定了新的目标，“乐观估计年底会有15000台，保守估计得有8000台”。

注：李青承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

找一个引流入口

当线上流量越来越贵，李青想在线下寻找一个引流入口。

最早，他想做一个快闪店，但成本和高频的替换率让他选择了放弃，“不适合做引流工具”。他也曾想过做一个无人商店，但在李青看来，市面上现有的解决方案都是不成熟的，“无法进行真正的加盟运营，当时的RFID和技术的稳定性是解决不了货损问题”。

综合考虑之下，李青选择了智能货柜。

在他眼中，这是一个巨大的市场。他给出了一组数据：国内现有自动贩卖机保有量约27万台，欧美规模500~600万台，“市场肯定是存在的”。

他算了一笔账。快闪店有场景限制，必须放在购物中心，场景成本加租金成本会非常高，一个月几十万元。无人便利店造价15万~20万之间，虽然便宜，但无法真正落地，“很多操作层面的东西容易让商品无法扣费和读取”。无论快闪店还是无人便利店，其成本是数十倍于智能货柜的。

技术层面，兔子商城选择了较为稳定且已经存在较长时间的RFID技术，并且和中科院合作研发设备。

每周新增200个点位

兔子商城共有两类智能货柜：采取高频RFID的机器（12000元/台）和采用视觉识别技术的机器（7000元/台）。团队在机器上添加了很多屏幕和广告，因此价格高于市面平均水平。

具体而言，兔子商城根据场景差异化选品为特色，支持各大品牌全品类商品销售，通过嵌入无人售卖机器人视觉识别模块，RFID与多种辅助技术手段，实现多场景化无人零售，用户通过手机扫码、开门选品、关门完成结算。

他表示，采用RFID技术有一定的优势。“有些场景天生适合RFID，比如社区生鲜。”采取RFID技术，可以做溯源，RFID可以记录商品流转的每一个环节。

城市选择上，兔子商城并没有限制，一二三线城市都有进入。目前，其智能货柜已覆盖学校、工厂、机场、社区等多个场景。“我们通过场景散推哪些场景加强哪些场景减弱。”

他分享了一组数据。目前来看，学校的数据是最好的，其次是社区。学校（高校为主）日流水最低300~400元，最好的过千。社区最好日流水200~300元。运营效果好的场景，最快3~4个月收回成本。保守计算，最慢10~12个月收回成本。

目前，兔子商城共计30人，运营占比三分之一。业务扩张主要采取城市合伙人为主，自营为辅的模式。李青表示，目前点位以每周200个的速度增长，今年8月视觉机器设备开始正式推出市场。

融资方面，今年5月，兔子商城已完成近亿元A轮融资，且下一轮融资正在进行中。

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编辑 | 薛婷  校对 | 李洁

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