宝宝刚满月辣妈即创业：她在1.2万家足疗店开私人影院 融资1500万

文 | 铅笔道 记者 张潇予

提起足疗店，你的印象还停留在脚底按摩吗？

如今，足疗店已不是偏见观念中按摩、找乐子而产生灰色收入的地儿了，它就和去KTV嗨唱、去影院观影、去酒吧蹦迪的休闲娱乐方式一样，是一种身心放松的选择。

粉丝互动是面向中产阶级人群，针对养生行业，提供影院式视频点播软硬件服务的多屏互动平台。客户可以一边按摩，一边观赏院线的最新影片，举杯品酒，休闲放松或进行商务洽谈。目前粉丝互动覆盖全国 27 个省/直辖市、238个市，签约12000个商家共30万块屏幕的独家永久运营权，截至2018年3月已部署屏幕 60000 块。

2017年6月，粉丝互动获得允山资本1500万的Pre-A轮融资。

注：程洁承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

养生+娱乐两不误

“孩子刚满月的时候，我就出来创业了。”用程洁的话说，她从小就爱折腾。在创业这条路上，依然如故。为了抓住机遇创业，她牺牲了很多与女儿相处的时光。

程洁曾任职于百度、友宝，积累了丰富的互联网和线下运营经验，随后加入粉丝运营与服务平台——粉丝网。2015年9月，在经过大量调研后，她决定创立粉丝互动。

粉丝互动借着线下传统足疗店都在亟待消费升级的风口，建立了影院足道包间。客户可躺在按摩椅上，采用大屏欣赏影视剧内容，同时享受专业技师的按摩。这不仅是休闲娱乐的新方式，还可让商务洽谈同步进行。

得益于先前职业生涯的人脉积累，粉丝互动的团队有许多曾供职于百度、友宝、分众的互联网、线下运营、广告销售的人才。“一路的资源和人脉，在帮我们搭建团队。”程洁感慨。

程洁涉足养生场景，源于她在养生领域工作的朋友发现“足疗店的私人影院”这一机遇，决定一起打造线下场景。她的朋友专门负责整合线下行业资源，目前已覆盖80%的头部门店，粉丝互动则负责以商业化的视角经营相关的产品和内容。

2015年，程洁和团队走访了很多城市，调研足疗店改装大屏前后的客流对比。结果显示，改屏后客流量提升了30%，引入的增值服务让客单价提升了30%~40%。客户也从商务男士扩至白领和大学生，男女比例接近至1：1。

其他场景如酒店、茶楼、理发室、餐厅等，程洁和团队也做过调研，但客留时间都不长。而单次足疗时间约为90~120分钟，与一部电影的时间匹配，正适合改装大屏建设“私人影院”。足疗店平均每个包房一天能承接5~8波客人，包间有3~20人间不等，客单均价200~700元。在横纵对比中，足疗和洗浴场景最具大屏改造的深度价值。

基于此，程洁选择坚持在养生领域走下去。

足疗界的“私人影院”

养生领域的市场容量庞大。支付宝口碑数据显示，目前约有50万家足疗和洗浴店，即存在1000万的屏幕容量。现阶段粉丝互动覆盖全国27个省/直辖市、238个市，签约商家12000个，截至2018年3月已部署屏幕60000块。而两千多万的高净值人群在屏幕面前停留两小时，其产生的价值是不可估量的，例如广告。

他们自主研发的“定制粉丝互动智能影院软件系统”会嵌入首页广告、映前广告、角标广告，在暂停、退出和开关机时，也会有广告弹出，客户可通过遥控器切换静动态。广告通过不同方式不间断播放，在人均客单时长90~120分钟，日均大屏使用率为90%的条件下，粉丝互动的年屏幕观看人次为14亿。

“定制粉丝互动智能影院软件系统”分为电视版和影院版。电视版通过自主设计的机顶盒——粉丝盒子与普通电视结合，为足浴消费者提供大量授权的综艺、电视剧。影院版由智能投影、120寸超清大屏和立体环绕音响组合，还原影院级视听效果。目前一套硬件系统的售价为5000~10000元，机顶盒免费配置。

据程洁介绍，起初，他们通过硬件售卖、广告销售和增值互动（点播、直播、主播打赏）盈利。而后，他们开始积累片源，除了粉丝网已有的五千多部文娱内容影片，还通过全国OTT牌照方华数拿到了一万多部影片的授权。之后，他们还会和更多平台如爱奇艺、1905等合作，丰富内容库。

对于下半年的规划，程洁希望今年能覆盖10万块屏幕，在一二线核心城市，屏幕渗透率能更高，品牌的知名度能有更大突破，同时也希望能够获得一些行业内的相关奖项。

现阶段，粉丝互动计划A轮融资4000万，资金主要用于硬件成本、人力与办公成本、线下签约部署、内容生产及产品营销。

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编辑 | 薛婷  校对 | 许梦

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