终于挖出了《这！就是铁甲》 的幕后推手：投入2亿播放7亿 新获近亿融资

文| 铅笔道   记者 王琳

“硬科技”也能做综艺？

今年4月，由优酷推出的《这！就是铁甲》刷新了人们的认知。这是一档关于机器人格斗的网络综艺。首期播放量破1.4亿，前三期节目播放量已破7亿。

就在1个多月前，同为机器人格斗的科技类综艺《铁甲雄心》刚刚在浙江卫视收官。该节目最高收视率破0.5%，豆瓣评分8.2。

两档节目背后是一家名为创客星球的公司亿级的投入。这是一家成立不足四年的创业公司，员工不足百人。其核心业务为机器人格斗娱乐IP打造、赛事运营、消费衍生品、STEAM教育等。

如今，火热的节目引来资本关注。今年4月，创客星球获得由启明创投注入的近亿元Pre-B轮融资。

但是，一年前，茹晨却被好友劝说放弃……

注：茹晨承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

赌一把

“你不要再摸索了，包括最强大脑在内的许多制作团队搞了两年都搞不出来。”制作人朋友说出这句话时，无疑给茹晨泼了一盆冷水。

让茹晨心心念念的是一项运动：机器人格斗。如何把机器人格斗做成一档节目？

这是不少内容制作者神往的领域。从20世纪末央视转播后，这条路上便不乏探险者。“一些频道看这个题材已经蛮多年了，大家一直想把这个题材，这项运动引到国内来。”除去卫视，一些电竞公司也在尝试。

但截止2016年，大部分探险者浅尝辄止。“很多出品方都尝试了一下，始终停留在节目策划PPT阶段。”并不是人们轻易放弃，而是做一档这样的节目面临不少困难。

作为探险者之一的茹晨自然深知其中的困难。成本高，仅仅建造一个战斗仓就要耗资千万；人才壁垒高，不在科技圈很难搞起来；不出样片，仅凭理论就要拿下播出渠道……

泼来的冷水并没有让他退却。

想要小众的机器人格斗成功商业化，首先需要赛事普及。因此，制作并播出娱乐化和大众化的节目是一条路子。

彼时，国内整个内容创作同质化严重，所有头部内容公司的逻辑趋近。现有的科技品类节目要么是演讲要么是访谈，形式单一，跟大众的娱乐始终勾连欠那么一口气。

在门外汉眼中，综艺节目是一块掘金胜地。事实上，市场是残酷的，“几乎没有活得好的腰部节目，只有半死不活的腰部节目。想商业化做得好的，只能抢占头部的位置。” 这是作为头部内容公司的逻辑，也是内容公司赖以生存的法则。

如何突破？茹晨选择把内容越做越难。“从生产要素和流程体系上来说，只有做到难，壁垒才会树得够高。”壁垒高，会在一定程度上避免模仿者，也对团队提出了要求。

他决定赌一把。这不无理由。2014年，茹晨离开央视，成立创客星球。三年来，创客星球一直专注科技领域内容创作，期间积累了不少行业资源，比如科技类创业团队、高校实验室、技术爱好者等等。这里有许多技术人才，“他们有能力，也有兴趣参与格斗机器人的制作研发”。

同时，创客星球确立了先台后网的播出方案。在茹晨眼中，电视的公信力和公众影响力依然集中在卫视渠道上，而通过卫视渠道优先输出节目内容可以打响第一炮。

而等待他的是一条全新的科技类节目制作流程。

亿级投入

“有点儿尴尬。”

这是大多数人观看线下机器人赛事时发出的感叹。“机器人上去打两下便无法继续作战。选手维修，观众一等就是一个小时。”这直接导致机器人格斗缺乏可看性，观众的热情被消耗。

想要提升机器人格斗的可看性，就需要解决机器人的性能问题。因此茹晨不急着策划节目，而是另辟蹊径——组建实验室和筹备赛事。

组建实验室是为了验证可行性。“主要是验证格斗机器人的战斗力和稳定性。”他们找来中国机器人格斗联盟里的大拿，“从技术上去验证，到底难在哪里，我们到底能不能做出来，做得好不好看”。

实验室阶段可行，创客星球开始向市场化迈进——筹备赛事。团队正式发起KOB机器人格斗大赛。同时，他们面向全球机器人格斗爱好者发出了邀请，国际巨星李连杰作为大赛共同发起人和全球推广大使，为KOB制作了中国第一次举办重量级机器人格斗世界杯的招募宣传片。

这吸引了全球机器人格斗界大神级玩家加入。比如美国机器人格斗赛事RoboGames创办人、机器人格斗运动发起人之一David，传奇格斗机器人“利箭”制造者Ian Lewis，经典格斗机器人Megabytes制造者Mladenik，机器人格斗传奇选手JohnReid等。

对于参赛选手（更多面向国内参赛选手），技术团队会告诉他们现有方案的优缺点，并给出改进意见。比如告诉选手如何选购电机、电调等核心零配件，并且告诉他们现有的方案的故障率有多大。

但机器人毕竟是一项小众运动，提供专有电机和电调等零配件的供应商并不多，“国内市场需求量太小，导致核心零配件的采购经常会遇到问题”。

因此，实验室团队要打造一整条供应链体系，涉及机器人的核心零配件。他们自己从零开始找厂家专门为选手生产零配件，“赛事组甚至会帮一些核心选手从海外人肉采购”。

国内选手的募集和筛选，KOB大赛有自己的标准。

第一，倘若没有格斗机器人经验，选手需要展示过往的建造经验，即做过工业机器人、服务类机器人或者其他跟自动化相关的产品。

第二，选手自己有建造的环境。“要么自己有工厂或者是学校的实验室。你必须得为自己去解决基本的建造环境。”

创客星球会给参赛者每人10~20万元基础补贴。20万基本可以帮助国内大部分选手完成机器人的建造。但顶级机器人的研发和建造依旧是烧钱的，比如在《铁甲雄心》中夺冠的英国机器人“暗影猎手”造价10万英镑。

这是一笔不小的支出，但相对战斗舱，算不上最多。战斗舱采用特种钢材、防弹材料全封闭打造，并增加落槌、电锯、突刺、弹射和火焰等强化比赛效果的场地机关，既保证安全性又营造炫酷感觉。“成本非常高，千万级别的投入。”

同时，大赛签约裁判包括国际知名综合格斗裁判赵自杨，中国机器人产业联盟副秘书长陈家良，英国格斗机器人界元老级操控者、经典格斗机器人“利剑”创始人Ian等。签约解说包括著名体育解说黄健翔、著名主持人吴大维等。

前期准备完成，最后才是节目。但重金砸出来的节目会受到观众喜爱么？

两档节目两种玩法

2018年1月，创客星球联合浙江卫视共同出品了国内首档机器人格斗主题的科技综艺《铁甲雄心》。节目依托于KOB110公斤级世界杯，以竞技赛事形态呈现，融合真人秀元素，以格斗机器人对抗为核心看点。

《铁甲雄心》第一期播出后，收视率超过0.3%逼近0.4%，“这在周一晚间也算是一个站得住脚的收视率，至少是前三了吧”。

这让茹晨松了一口气。在节目开播前，团队已没有足够多的宣发费用了，“大家把能够掌握到的资金和资源全部都投入到内容制作上”。

节目迎来开门红后，并没有就此呈现下跌趋势，反而越发火热。节目收视率最高达到0.5%，这超出了茹晨的预期，“我本来预期大概在0.3，最多到0.4，这也是在目前的收视环境下，常规节目在周一晚间的表现”。豆瓣评分也从最开始的7.9分到达8.2分。

同时，在《铁甲雄心》表现基础上，创客星球和优酷达成合作，双方决定共同打造一档科技娱乐的超级网综，由优酷、天猫、创客星球三方共同投资联合出品，KOB机器人格斗和创客星球内容团队，与优酷旗下的优质娱乐综艺团队深度合作共同制作。

但机器人格斗是相对小众的运动，如何制作成一档超级网综？在茹晨看来，最大的挑战是科技和娱乐的融合，专业性和大众化的融合。“（优酷）伟东总的话来说，超级网综需要解决三点‘新视听’、‘新故事’、‘新知识’。”

“机器人格斗本身就属于新视听，我们需要在保证全球最优秀选手、最精彩对战的同时，用顶级的舞美灯光音效视效团队去把这种视听推向极致；仅仅比赛看点是不够的，必须在核心题材周围，打造出丰富的故事看点；新知识是要求用娱乐的方式逐步强化、输出机器人格斗的相关技巧、知识和文化。”

不同于《铁甲雄心》，《这！就是铁甲》玩法儿升级。它通过公众明星，强化节目与大众的互动性，用明星在节目中的使命感，让原先小众的铁甲格斗，吸引更多人目光。

借助真人秀的框架，选手遇到问题会有自然而然的反应，通过剪辑的加工，节目会有标签化的呈现。比如经理人的犯错，选手间的吐槽，对于更多观众而言是容易产生兴趣，并最终产生粘性的节目看点。

剪辑是一门硬功夫。节目不会因为专业变得好看，它必须要有人物情感、故事。这就需要团队在剪辑时放大一些反转成分，比如以弱胜强，比如一次意外，然后在反射到人物精神上，“这次意外跟冷门会激励到现场的所有人，他们有什么样的反应，它的成功源于什么，这些全都是内容逻辑”。

今年4月，《这！就是铁甲》开播，总投资规模近2亿。首播迎来开门红：播放量破1.4亿，超越了2018年包括《热血街舞团》、《偶像练习生》在内的所有超级网综创下日播量记录。目前，前三期节目播放量已破7亿。

同时，KOB集结了来自中国、美国、英国、俄罗斯等54支国际顶级格斗铁甲战队，“这是机器人格斗史参赛国家最多的一次”。美国机器人格斗赛事RoboGames创办人、机器人格斗运动发起人之一David在全程参与了KOB大赛之后表示，“KOB的规格、技术、运营超越了我的想象，已经达到了全球最高的水准”。机器人格斗传奇选手JohnReid感叹，“贡献了我职业生涯中最精彩的对战”。

两档节目的背后是一支庞大的团队。“我们创客星球内容部大概十几个人，比较精简。但不管是浙江卫视的节目还是优酷的节目，我们整个的内容团队有数百人。”

而如今，创客星球已有一条完整的KOB机器人格斗大赛生产流程。实验室指定技术标准、提供技术支持；供应链厂商提供核心零配件；工程团队确保战斗仓的安全和美观；运营团队制定赛事规则体系，发掘最优秀的格斗机器人制造者，确保最核心的选手资源储备。

而内容只是最后一环，也是最具直观感受的一环。

亿元融资

节目的火爆引来连锁效应。资本抛来橄榄枝。今年4月，创客星球获得近亿元Pre-B轮融资。

同时，客户资源也不断丰富。目前，创客星球已拥有包括三星、雪碧、网易、微软、科大讯飞等品牌为代表的客户矩阵。

如今，《这！就是铁甲》新一季的节目正在准备中。茹晨表示，新节目会有完全不一样的机器人的技术运用和视觉呈现，“节目不可能以同样的姿势再来一次，KOB需要在全球范围内制定行业标准”。

机器人格斗好看，就要打造差异化。首先要从机器人本身出发。格斗机器人终究是竞技比赛，选手为获胜，产品往往趋同。这是因为，一台机器人往往有最优解，即如果重心低，那么机器人就会更稳。再者，一些武器破坏率比较高，比如说滚筒和旋转，“如果大家看到30多台都是最低的滚筒机器人，那比赛便失去了新鲜感”。

为此，团队制定了新的标准。倘若选手有最新AI技术，团队会给机器人增加重量，“别人只能做110公斤的，你有了AI，我们可以让你做到150公斤，你重量上会比对方有优势”。在打分时，如果运用AI的机器人和没有AI的机器人打平，那么评分将会更加偏重于前者。

做好节目只是第一步。他表示，未来团队会除了制作机器人格斗节目，继续打造科技娱乐头部IP，还会把业务重心转移到线下比赛，在全球范围内举办KOB机器人格斗赛事，把渠道下沉到各城市、高校的同时，发掘更多优秀的选手，搭建一个良好的选手培养体系，不断在全球范围内推广推动这项运动的发展。

这需要继续优化前期布局的供应链。未来半年到一年内，茹晨打算将格斗机器人的供应链国产化。这样一来给选手提供更多的便利，二来会加快制造周期，团队则有时间去运作更多的比赛。

目前，一台机器人的制作周期约为3个月。但是因为每台机器人的生产难度不一样，周期略有不同。比如夺冠的英国暗影猎手，它的工期在8个月左右。

同时，创客星球将于今年八月推出衍生品——桌面级格斗机器人。在茹晨的预想中，小朋友可以像玩四驱车一样去玩桌面级机器人，“他可以和同伴比赛”。

此外，团队打算切入STEAM教育。这在茹晨看来是一个非常自然的场景，“说不定会激励他以后成为专业的合作机器人格斗选手或者成为机器人的研发者”。

如今，创客星球正在搭建自己的商业体系。未来，娱乐内容、赛事运营、消费衍生品、STEAM教育将会是创客星球商业体系中的四个支点。

/The End/

编辑  付文学   校对   杨博宇

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