文 | 铅笔道记者 戴丽芬
当我们谈起互联网的时候,还能谈些什么?
李锐(以下简称“大锐”)说,中国人口红利消失殆尽之时,在非洲这片土地,互联网产业正悄悄铺开。
2017年,他入局非洲互联网市场,欲打造一个K歌社交平台。7月,Sing+(Beta版)在Google Play上线,面向非洲年轻人,用户可在线录制歌曲,当歌唱质量达到标准后便生成个人音乐作品,还可分享到社交平台。“简而言之,就是非洲版的‘唱吧’。”
今年1月,Sing+完成1500万Pre-A轮融资,投资方是网易和传音的合资公司传易音乐。此前,项目曾获得来自丰厚资本的340万天使轮投资。
目前Sing+已覆盖尼日利亚、坦桑尼亚、加纳等22个国家和地区,总用户100万+。
注:李锐承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
做非洲的“唱吧”
2016年,大锐背着一把吉他来到了非洲。
战火和饥饿是大多数人对非洲的刻板印象。大锐看到的却是不一样的非洲:4G网络覆盖大部分城市,智能手机普及率达到了20%,移动支付便捷到可以在菜市场买菜。而且,这里有13亿中位年龄在18岁的年轻人,他们热爱音乐与社交。
此时,中国品牌Tecno手机,已经在非洲拿下了近40%市场份额。无独有偶,传音旗下一款叫做Boomplay的音乐播放软件,目前已坐拥2000多万活跃用户。
在大锐眼中,非洲是一片互联网蓝海。基于对非洲的市场调研,他与大学好友、同是连续创业者的大驰(张驰,sing+联合创始人)花了三四个月选项目。他们想要把中国成熟的项目复制到非洲,再进行本地化运营。加之,大锐了解到非洲人愿意将约40%的上网时间用于音乐,而K歌软件市场空白。
最终,他们决定做一个非洲的“唱吧”,于是共同创立了sing+。
进入非洲市场,首先要从文化、习惯去了解本地人的需求与爱好,针对他们音乐上的特色来细分产品和运营。在这个尚未被互联网巨头开垦过的地方,大锐想及早进入市场做本地化运营,逐步沉淀以形成竞争壁垒。在肯尼亚的华人朋友是他本土化的第一步,经他们介绍,大锐结识了许多非洲当地人。为了更加深入的本地化,大锐甚至还赞助了一支当地足球队。
除了国内负责产品研发的15人团队外,大锐还在当地招募了近10名成员。“他们清楚内容是如何生成的,哪个渠道更好,哪种方式更容易被接受。” 团队借助本地成员对于非洲市场的理解,逐步挖掘内容和本地化运营。
获传易音乐投资
2017年7月Sing+在Google Play上线。
内容资源来自CD购买、手机店下载以及与驻吧独立歌手合作这3种渠道。选择标准则是基于音乐的热度与录音的质量。Sing+目前已经有4000多首本地歌曲,占全部曲库的27%,其余多是欧美歌曲,总曲库数量超过15000首。
Sing+的主要功能类似于唱吧和全民K歌,包括个人音乐曲库、草根音乐社区,及直播秀场。个人音乐库记录了草根用户的歌声,用户只要点击录制,歌唱质量达到标准后,便生成个人音乐作品,并可以分享到社交平台。同时,他们通过平台培养草根明星,目前不少草根歌手已经拥有上万粉丝。
团队主要是靠人际传播获取本地用户,包括在Facebook、WhatsAPP等社交网站转发分享,运营Facebook主页、博客等线上平台等。此外,他们还通过当地社群做推广。
为了了解和满足用户的实际需求,团队还会组织线下的交流会。比如,非洲人更愿意合唱,团队便在产品原有的基础上增加了合唱功能。
在盈利模式上,他们借鉴了国内的通用打法,“我们提供免费的产品,形成流量,一旦有了流量,就可以通过增值服务及直播打赏等方式变现”。不过,大锐坦言Sing+仍是一个早期产品,需要完善的地方还有很多,公司暂不考虑变现。
从肯尼亚出发,sing+至今蔓延到了尼日利亚、坦桑尼亚、加纳等22个国家和地区,并且多次被Google Play Store推荐,甚至一度成为了尼日利亚好声音歌手的新歌发布平台。至今,产品总用户100万+,头部用户活跃,优质头部用户周发歌量约20首,共累积作品约30万首。同时,团队与Boomplay协作,在版权、音乐分发、艺人经济、演艺宣传等维度全面出击。
今年1月,sing+完成1500万元Pre-A轮融资,投资方为传音、网易的合资公司传易音乐。
编辑 | 付文学 校对 | 杨博宇
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