退伍兵哥哥共享行李箱做海淘：签约空姐导游直播代购人肉带回 App本月底上线

◆ “蜜袋物”创始人兼CEO王海超告诉记者，蜜袋物的logo由他设计，是一只有袋动物。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

海淘太慢怎么办？面对这个问题，王海超选择让旅客成为代购主播以及国际快递员。

“蜜袋物”成立于今年3月，是一个行李箱共享+海外旅行直播代购共享平台，其商业模式可概括为“直播代购”加“共享行李箱”。

平台串联国内买家、代购主播、行李箱有闲置空间的游客，撮合三端达成交易：买家在平台发布需求，由主播进行抢单并给客户报价，双方在线沟通购物时间，主播按时去对应商店直播购物，购物完成后，由买家支付订单，行李箱有闲置空间的游客负责物流。平台收取“共享行李箱”代运抽成以及代购接单佣金获取盈利。

截至目前，“蜜带物”已签约了200余名空姐，近300名地勤，并与国内238家旅行社达成合作。此外，App已开发完毕，预计其iOS版本会在本月底正式上线。

注: 王海超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

作为一名武警指挥系军官，王海超选择退役后脱下戎装，穿上西装成为一名创业者。在汽车与互联网领域创业6年之后，他于今年3月有了在跨境物流领域创业的想法。

谈起创业原因，王海超归结于自身对于跨境物流的体验。作为一名文玩古董等艺术品爱好者，他经常参与跨境拍卖，而在欣欣然等待艺术品从国外归来的途中，王海超却备受等待之苦。

“海外直邮周期太长。” 由海外发货的订单往往选用国际快递，集运、报关、出运、拆分、清关等一系列交易链条拉长了整个货运周期，时常一般在2~3周，如果遇到清关，送达时间将会慢至两三个月。

而寻找专人乘客机将包裹带到目的地的方式可免于上述过程，将送达时间缩短至1~3天。王海超曾有一次赴日旅游就采用这个办法，当时，他委托在日本相识的北京导游代为将奶粉、尿片等母婴产品人肉带回北京，随着飞机落地，王海超拿到商品的同时也感受到了其中的便利。

考虑到共享经济蔚然成风，且白领等消费者愈来愈青睐海外商品，以及出境游人群增多，王海超于今年3月成立行李箱共享+海外旅行直播代购共享平台“蜜袋物”。

项目的服务模式可总结为“直播代购”加“共享行李箱”。平台串联国内买家、代购主播、行李箱有闲置空间的游客：买家在平台发布需求，由主播进行抢单并给客户报价，双方在线沟通购物时间，主播按时去对应商店直播购物，购物完成后，由买家支付订单。平台则收取“共享行李箱”代运抽成以及代购接单佣金获取盈利。

除了解决跨境购物周期长的问题外，“蜜袋物”还想充分挖掘旅客行李箱利用率，其中寄送方式就分为两种：如果主播的条件允许，既能马上回国、又有闲置的运输空间，商品可由主播自行带回国内；反之，消费者则需在平台发布“带货”需求，由满足上述条件的旅客接单（中间的物流由主播来完成），并完成“带货”。这些旅客可选择自己邮寄，也可选择发到就近的机场转运仓储由蜜袋物完成配送。

面对跨境购物，王海超还需要解决商品真实性问题。为此，“蜜袋物”引入直播，在吸睛之余，直播可让供货渠道透明化，防止出现假冒伪劣产品，并取信于买家。同时为了避免出现掉包或其它不诚信现象，“蜜袋物”会对入驻主播进行严格的资质审核，并建立评分机制，帮助平台和买家对其进行持续性监督。

此外，由于撮合三端难度较大，所以王海超将共享行李箱人群锁定为商务人士、空姐、旅行社导游等长期往返于国内外的人群并进行针对性推广。不同于一般游客，这类人群的购物需求较小、行李箱利用率更低。

截至目前，“蜜袋物”已签约了200余名空姐，近300名地勤，并与国内238家旅行社达成合作。此外，App已开发完毕，预计其iOS版本会在本月底正式上线。

现在，王海超正在筹备天使轮融资，预计金额为500万元。资金将主要用于技术研发和市场推广。

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编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

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