寻97位海外拍客直播留学那些事 他用短视频服务95万学生 全网点击3亿多次

◆ 在短视频领域作战多年，朱之路对内容的生产越来越得心应手。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

寻找素材、拍摄、剪辑、发布，这是朱之路创业之后每天的日常。每当一段视频发送出去，他总是习惯性地翻看网友的评论，“这些意见除了可以帮助我不断改进视频内容，也会提供灵感”。

短视频到底要怎么拍？经历了3年的探索，朱之路终于有了清晰的方向。2014年5月，第一集视频《海归为何是贬义词》的发布开启了朱之路的内容创业之路。

在大V如薛蛮子、罗辑思维制片人等的连续转发下，4个月时间单条视频点击量均超过1万次。但直到2015年7月，在陆续发布了上百集留学相关短视频后，朱之路方才成立留学的真相，他想将内容作为获客手段，最终为留学生提供服务。

其内容来源于两部分：其一为团队根据网友投稿或自行设计拍摄的长视频；其二为合作的留学生或拍客提供的短视频。

目前，项目已拥有粉丝约95万，平台累计发布视频量3000条，全网点击量3亿多次，单条视频每日点击量增速约3000~5000次，合作拍客97位，覆盖12个国家地区。

注:朱之路承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

留学生活带来灵感

湿润的空气，阴郁的天空，时常风雨并行的天气相比国内多了一丝肆无忌惮，受环境影响，身在英国的朱之路心情愈发糟糕了几分。

2014年，在杭州电视台工作多年的他选择出国留学深造。在感谢电视台愿意为他提供停薪留职机会的同时，朱之路对即将到来的留学生活充满了憧憬。

在他看来影视创作实践专业会对他今后的职业规划很有帮助，但没想到留学后的生活让朱之路大失所望。

名为实践的课程所上几乎全是理论，无法锻炼动手的能力。此外，班级25个人足足有20个中国人，与在国内学习毫无两样。

这对朱之路的触动很大，“国内很多人对留学的资讯，尤其是真实性的内容缺少了解”。大部分要去留学的学生并不知道海外的真实生活，他们的信息主要来源为论坛和相关网站新闻，但这些内容大部分由中介编写。

◆ 图为留学生拍客展示国外的留学生活。

最终，学生得到的信息鱼龙混杂，而一旦选错中介就会影响留学生活。受罗辑思维的启发，朱之路决定将自己的所见所得拍摄成视频，展示海外院校老师、学校生活的真实情况。

这个临时冒出来的想法，没想到成为了“留学的真相”项目的雏形。2014年5月，经过一周的拍摄、剪辑，朱之路推出了第一条视频《海归为何是贬义词》，此后3个月陆续又发布了9条视频，如《我被排名撞了一下腰》、《怎么申请学校》等。

彼时视频播放量不是很理想，点击次数均不到1000。为了提升播放量，他开始借助微博推广，在大V如薛蛮子、罗辑思维制片人等的连续转发下，2014年9月单条视频点击量均超过1万次。

但朱之路并没有放在心上，那时的他并没有想过创业，只是想表达自己的想法让更多的学生了解留学生活。

转站短视频领域

想法转变发生在去年8月，此时结束学业的朱之路已重回杭州电视台担任记者近一年时间。

期间，他在台里领导的支持下，陆续发布过50集视频，素材大多来源于留学经历及相关留学书籍，单集视频时长约20分钟~25分钟，累计获得了500万次的点击量。

陆陆续续的运营经验，让朱之路看好这个方向。尤其是传统媒体发展遭遇瓶颈后，媒体人纷纷跳出体制争夺短视频的早期流量红利，加上自身带有广阔的人脉与资源，他认为此时是一个好时机。

于是，他离开杭州电视台创立留学的真相，他想通过短视频的形式，播放海外院校老师上课、学校生活、城市生活的真实情况，将内容作为壁垒，最终通过平台为大学生提供留学服务。

◆ “拍客”模式让留学的真相视频内容越来越丰富。

同时想法也得到了资本的支持，除杭州电视台愿意为项目提供场地及资源支持外，项目也在去年8月获得了来自万豪基金100万元的种子轮融资。

朱之路看得明白，必须要趁势以最快地速度获取流量最大的红利。为此，项目成立之初，他联合团队将此前推出长视频重新加工、剪辑通过微信公众号、今日头条、B站等渠道分发。

此后，团队根据后台网友留言，开始针对性地选题。至今年8月，团队围绕此前积累的大量独家影像资料、网友投稿，在此基础上进行剪辑、配字、配音等加工，发布了上百条时长约3分钟~5分钟的短视频，全网点击量累计2亿次。

与此同时，团队也陷入了内容的瓶颈。“仅靠自身输出天花板太低，内容生产力跟不上。”朱之路开始思考出路，并通过接触资本拿到了300万元天使轮融资，投资方为集素资本和万豪基金。

融资成功，朱之路做了个大胆的决定，他借鉴梨视频的MCN模式，推出“拍客”。简单来讲为，平台与海外留学生、华人等自带网红属性拥有粉丝群体的人建立合作关系，由对方提供视频素材，如海外生活资讯、热点趣闻及人物采访故事。

如今，平台保持着每天5条视频的更新频率。而内容的助力，给还在创业初期的团队带来了信心，开始探索盈利模式。

与最初的目标定位一样，朱之路开始有选择性地与市面上的留学中介建立合作关系，为前来咨询的留学生提供对接服务并从中收取佣金。半年时间，平台已创收70万元。

目前，项目已拥有粉丝约95万，平台累计发布视频量3000条，全网点击量3亿多次，单条视频每日点击量增速约3000~5000次，合作拍客97位，覆盖12个国家地区，平均每天发布视频5条。

未来，朱之路表示会不断优化视频内容。“在培养和积累受众前提下，让更多的人出国前看到我们的视频，在用户和机构间架起一道视频的城墙，通过视频聚集泛出国相关人群 重新整合出国行业渠道。”

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，拟融资500万~800万元，出让股份10%~12%。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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