捍卫音乐版权 她与索尼百代联手上线百万歌曲 盗录取证准确率99%

◆ 周倩自小爱音乐，因此能帮到真正热爱音乐的音乐人是她最开心的事。

文| 铅笔道 记者 冯超

►导语

优质音乐在周倩心中，从来都是艺术品般的存在。

尽管儿时指尖触碰电子键盘的记忆已经远去，但她对音乐的感情从未减少分毫。先后就职于宝洁、腾讯，后又进入游戏公司，她距音乐行业越近，就越能见到音乐人难以维持生活的场景。她困惑：音乐也是劳动得来的艺术品，为什么大家无需付费呢？

去年年初成立嗨翻屋音乐以来，她联合Sony/ATV和EMI共同建立互联网音乐授权网站AGM和同名音乐厂牌，一边签约国内外优秀音乐人，一边上线百万首版权音乐，为B端企业提供按标签选曲、付款、授权、下载的一站式服务。

团队还增设了全网音乐监测取证功能，5分钟的视频可在秒级内识别是否盗用，准确率达99%。

周倩为这份成绩骄傲，“我觉得自己做了一件特别对的事儿”。

注: 周倩承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

寻宝猎人的“觉醒”

周倩喜欢悦耳旋律滑过耳鬓的刹那。

那些旋律或悠扬或激荡，只用一瞬便能触及她的心底，勾起回忆。这种被音符撩拨的快感使她着迷，她渐渐爱上R&B，开始关注独立原创音乐人，连工作也与此关联起来。

可她的音乐之旅却再难走得优哉游哉。自入职一家游戏公司负责市场起，她便被歌曲版权的分散性反复“折磨”，“每首歌的词、曲、录音、表演者权益都各有所属，要拿版权少哪个都不行”。

她因而变成了吃苦耐劳的“寻宝猎人”。先找出四项版权分属公司的线索拼成“藏宝图”、再寻出联系方式逐一探路、最后定价还要反复比对沟通，要遇到一个海外“宝藏”，谈判的繁琐程度还要再翻一倍。

寻宝流程冗长之外，挖宝方式的传统性也是限制她发力的因素。一两首歌还好，需要的歌曲一旦多起来，唱片行业的版权公司就要用硬盘、光盘传输歌曲源文件，“这太不方便了”。

下游企业获取音乐版权效率低下是上游之过么？为了寻个所以然，她开始拜访工作中结识的音乐人和音乐公司，他们的困惑真正启发了她。

原来，版权公司也正因歌曲的授权“黑洞”头痛不已。他们无法监测歌曲在授权之后的使用情况，发现侵权现象也难以取证维权，因此只能寄希望于歌曲授权的标准化。

可周倩知道，监测和取证环节的缺失只会让繁复的授权过程显得更加无力。上游急需业务闭环，下游想要一站式服务，一番抽丝剥茧下来，她创立嗨翻屋音乐，并琢磨出了可以满足双方的两全方案。

而实行方案所必需的助力，也恰在此时出现。

做音乐版权界的京东

周倩的方案其实很简单：建自有版权的音乐授权网站。

不同于相关竞品建原创音乐交易平台、从买卖双方的交易中抽成的商业逻辑，周倩的“自有版权”走的是实打实的自营路线，“它们像音乐版权界的淘宝，而我们要做的是内容和音乐版权界的京东”。

因此，Sony/ATV和EMI（百代唱片公司）的出现显得无比及时。两家公司做的都是垂直音乐领域，又都对新兴领域感兴趣，所以经朋友介绍，三方很快达成了合作。

◆ 将音乐授权服务便捷化，是团队专门为B端企业打造的全新体验。

有了Sony/ATV和EMI的内容加持，双方共同建立了音乐厂牌AGM和同名版权音乐授权网站。后者听起来是个大工程：一方面要深入浅出，给B端企业提供便捷的授权体验；另一方面还要实现监测和取证功能，维护版权权益。

但这并非难题。周倩介绍，嗨翻屋音乐的技术团队有20余人，其中有2名博士和7名硕士，均是自大学起就开始研究人工智能的“专才”，其余成员也在云计算和机器学习领域有5年以上从业经验。

随着研发流程的推进，网站的下游服务优势逐渐体现出来。通过人工操作和机器学习的反复升级，团队设置了1万多个标签，以帮助B端企业更高效和精准的进行搜索，“我们的客户不是来听歌的，广告公司要找广告配乐，游戏公司要找打斗配乐，这些场景诉求都要考虑到”。

之前授权的痛苦经历让周倩在这一问题上颇为关注。因此，团队将用户的授权流程标准化，用户只需将歌曲加入购物车，勾选使用途径（如用于视频背景、现场活动），标明使用时间和区域，后台便会自动定价。

周倩表示，这套定价标准是团队和Sony/ATV共同斟酌制定的。“我们网站的音乐都是100%拥有词、曲、录音和表演者权益的，歌曲的使用场景、时间、区域和流行程度都会成为参考标准。”

为保证版权权益，团队还对上游的音乐进行了水印保护。用户只有在完成整个授权过程后，才能在服务器上获得无水印的解密文件，这一操作也避免了歌曲被盗录的风险。

然而，这只是团队保护上游音乐版权的“小招术”而已。

上线100多万首歌曲版权

团队的“大招”自然是侵权监测和取证。

控制识别音乐的准确度是“大招”奏效的关键。可网站的音乐多被用作视频背景音，这使团队在算法上着实费了一番力气。做人声分离、环境音降噪……每一项功能都要经过千万次的试错改进。

而团队的“特征码”战术则是支撑这些功能的基底。通过将每首歌分解成十万个特征码的形式，后台算法可以对视频中的音乐进行清晰比对。周倩表示，团队若完成1000条报告，错误率不会超过2条。

虽然不是24小时全网监控，“大招”对后台存储量和运算量的要求依旧很高。为此，团队建立了私有云，以供后台爬取、比对上百亿的特征码，将一段5分钟的视频特征码比对时间缩减到秒级以内。

◆ 用户只有完成全部授权流程，才能拿到音乐版权。

在共同建立网站的基础上，团队和Sony/ATV共同建立的音乐厂牌AGM，还签约了之前有过合作的V.K克 (中国台湾)、菅原纱由理(日本)、Mr.TaQ(日本)、闫东炜、墨韵、戴荃等多名国内外音乐人，“我们会优先选择相对头部的ACG领域的艺人，但并不局限于此”。

今年6月，名为AGM的音乐授权网站正式上线。网站共有Sony/ATV和EMI所有Production music的全版权、美国Founder Music、旗下签约艺人和日本多个厂牌的共100多万首歌曲专有版权，歌曲涵盖流行、爵士各类风格。

庞大的曲库自然引来了不少客户。周倩介绍，小型客户可以直接在网站上购买歌曲，而针对中、大型客户（主要源自游戏和短视频领域），团队会根据其使用量和相应的模式签署长期合作合同，并为其提供API接口和歌单套餐。

当然，这些客户也能通过后台账号实时跟踪歌曲的使用情况和收听数据。团队通过抽取销售分成和技术服务费的方式盈利（一首歌曲在大陆使用一年的价格为1800~2700元）。

目前，团队共与近百个客户达成合作，正在寻求2000万~3000万元的A轮融资。周倩表示，融资金额将主要用于团队拓展和技术研发，“我们现在推广做得很少，技术研发是我们的竞争壁垒，也是我们的前进方向”。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   邵毛毛

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