获老鹰基金投资 他让寻常白领游艇度假 300条航线览全球55个目的地

◆ 王帅觉得，游艇不只是富人才玩得起的娱乐项目。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

在西西里碧蓝的海面上，你与朋友在一艘游艇上吃着午餐谈笑风生。距离你几公里远的地方，一座小型活火山正在以每15分钟喷发一次的频率冒着火焰，在你周围偶尔还会有几只海豚跃出水面。

这在大多人看来属于富人的生活，王帅则希望国内的普通人也能够体验到。为此，他创办了“哎呀海洋”，面向白领、高管、小企业主和年轻人提供海外游艇度假服务，单人费用在5000~40000元之间，同时公司也面向高端客户开展游艇经纪管理业务。

目前，“哎呀海洋”已与1500多家船务公司和300多个码头开展合作，提供全球55个旅游目的地、300多条航线服务。公司已为200多位C端消费者和华为、普华永道等4家B端客户提供服务。

注：王帅承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

游艇不是富人专属

对于王帅而言，接触游艇这个行业纯属机缘巧合。在瑞士国际管理发展学院读MBA期间，一位校友——游艇经纪管理公司Edmiston的CE0找到他，希望其加入公司开拓亚太市场。

彼时国内的休闲产业已经非常丰富，潜水、滑雪、登山等各种吃喝玩乐项目已与国外无异，但是只有游艇项目在国内还未被开发。看好这一方向·，加之王帅从事的品牌管理工作缺乏挑战，于是他便开始涉足游艇产业。

加入Edmiston之后，王帅负责亚太地区的超级游艇经纪业务。该类游艇长度一般在40米以上，造价亿元起步，租赁一周费用超过200万元，船上配有丰富的娱乐设施以及米其林星级大厨。其奢华程度决定了只有少部分人才能够接触和享受这项娱乐活动。

但在从事该项工作的过程中，王帅觉得仅做超级游艇业务很难接地气。游艇休闲在他看来应该是一项中产阶级能够消费得起的娱乐活动，“就像车一样，兰博基尼和大众都能解决你的出行问题”。

因为国外很多普通人都会选择游艇度假，使用的船只一般为双体帆船或者古典帆，可供10人左右娱乐。海上巡游一周花费1~3万元，有专门的厨师和海员提供服务。

这种出海度假方式给王帅以及身边的朋友都留下了深刻的体验，无需考虑食宿、交通、行程等，“只需静静地躺在船上随海漂流就够了”。于是他决定将这类亲民化的普通游艇度假方式引入中国市场，于2015年年底开始运营“哎呀海洋”。

将游艇服务互联网化

起初王帅想要打造的是一个“小而美”的旅游度假产品，面向白领、高管、小企业主提供游艇度假服务。产品看似简单，但对于团队来说，他们不仅要整合游艇资源、旅行线路，还要优化预定体验。

对于这样一个细分行业，互联网仍未渗透。传统预定游艇出游，需要打几通国际长途电话向经纪公司确认船期，然后通过E-mail查看船只照片，最后汇款交付定金。接着还需要跟船长商量行程安排和食宿要求。

整个预定流程非常繁琐，“哎呀海洋”团队想改变这种古老的业态，将互联网线上预定引入其中。

公司选择与海外的各个游艇协会合作。因为管理公司和船务公司都会将自己旗下船只的档期定时上交给协会，团队只需将协会公布的档期数据链接到“哎呀海洋”系统即可。用户预定之后，系统会自动锁定对应的数据。除此之外，团队也会依靠此前积累的资源，与个人船东或者小型船务公司建立合作关系。

解决游艇数据来源问题之后，摆在团队面前的是另一个艰巨的任务：整合收费模式。不同地区的收费存在很大差异，比如印尼的游艇度假一般采用全包三餐模式，而地中海区域则是预付船款多退少补模式，酒水、餐食费用可能会远超预算，还有些地区则需要缴纳现金。统计下来，全球共有17种不同的收费模式。

团队将不同模式进行整合，面向C端消费者的报价和行程规划都是固定的，费用包含三餐、软饮、住宿、浮潜装备、码头泊位费和燃料费等，酒精类饮品、码头接送服务、船员消费等小额费用则按需支付，整体价格及付费项目清晰明了。

B端客户则可按照自己的意愿选购不同的模块，比如行程路线、海上和陆地游玩时间分配、附加钓鱼、冲浪板等娱乐设施等，实现定制化安排。

旅行目的地基本都在海外，按照最佳浏览时间，夏季线路以地中海、爱琴海、法国、希腊、意大利、克罗地亚为主，冬天以东南亚、加勒比群岛为主，贯穿全年的有塞舌尔、大溪地、马尔代夫等。

◆ 客户可提前预定额外的娱乐设施，以便在海上游玩。

整合游艇行业供应链

经过一段时间的运营，在原有的目标客群之外，“哎呀海洋”在船型、服务人员和船上三餐上进行精简，面向年轻人推出了价格在8000元以内的产品。同时为了满足客户个性化需求，团队还与航海学校合作，开发了游艇驾驶学习课程和考证项目。

除此之外，公司也从一个“小而美”的旅游服务提供商，逐渐拓展自己的业务，开始成为一家游艇经纪管理公司，“我们希望能够整合改行业整条供应链”。

客户可委托“哎呀海洋”联系船厂定制游艇，公司人员会每周去现场监工，保证按时交付。当游艇投入使用后，公司可帮助客户进行运营管理，比如海员招聘、培训、保险缴纳、航行规划、码头预定等，团队每月收取固定的管理费用。与此同时，团队还开展游艇买卖与交易服务，提供融资租赁方案。

◆ 游艇是亲朋好友共同出游的一个不错选择。

目前，“哎呀海洋”已掌握2万条普通游艇和1000条超级游艇数据，与1500多家船务公司和300多个码头开展合作，提供全球55个旅游目的地、300多条航线服务。公司已为200多位C端消费者和华为、普华永道等4家B端客户提供服务。公司也在今年4月完成了510万元天使轮融资，投资方为老鹰基金和个人投资者。

公司现寻求1000万元Pre-A轮融资，主要用于中国海岸线游艇资源梳理、全球码头重点资源梳理以及B端客户拓展。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  玛依热

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