前店后厂模式定制家居品牌 “木德木作”完成Pre-A 轮融资

铅笔道获悉，定制家居品牌“木德木作”已于 2017 年 10 月完成千万元级 Pre-A 轮融资，资方为飞马基金。据了解，公司曾于2016 年获得来自海丰至诚的天使轮投资。

与其他定制家具企业相比，“木德木作”最大的不同在于采用了“前店后厂”模式，一家工厂店的面积一般是 1500 平米，一半展厅，一半工厂。类似汽车 4S 店，选址也通常选在汽车 4S 店附近。

目前“木德木作”已经在武汉、荆州、荆门、襄阳、苏州、嘉兴等地开设了 10 家工厂店。

创始人吴松竹透露，公司采用工厂店模式的原因主要有两点：

首先，提高产品性价比，实现真正的“厂家直销”，去掉中间商，价格比竞品便宜 40%-50%。吴松竹表示，如果是年轻人 60-120 平米的公寓全屋定制，在武汉 3 万元就可以完成（根据不同需求和城市，价格区间是 3 万元-10 万元）。

其次，解决消费者的体验、信任问题，门店工厂全透明化，消费者在前店和设计师沟通，在后厂可以亲眼看到自选的板材如何被加工生产，甚至能亲自下厂体验生产流程。目前用户德进店转化率在 40-60%。

实现对分布式工厂的高效管理，需要两个前提。一是数字化生产，二是信息化管理。“木德木作”采用的是全进口的电子数控生产流水线，系统匹配用户的量房和设计数据，各道生产工序都实现了自动化，工人只需进行基本操作。每家工厂店需要销售设计10-20人，生产工人7-15人。

扩张方面，“木德木作”现在以工厂店覆盖地级市，以不含工厂的服务站辐射区县级以及发达的乡镇级市场。同时在某些城市开设合伙工厂店，合资开店，总部直营（商品仍然是工厂直销），总部和合伙人共同承担前期投资，分享利润。

据了解，木德木作的单店年销售额平均在 2000-3500 万元，家具产品的毛利率 55%。建店周期三个月，经营一年半左右能够收回投资。

编辑 | 杨茅

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