首发 | 创业首秀26天宣告破产 他转儿童科学教育获投3200万 已开9家店

◆ 汪晓超和李立将此前的同事关系延续下来，共同创立了帕皮科技。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

去年3月，帕皮科技第一节科学体验课程在位于石景山的门店内开讲，一节体验课程结束后，近一个月内共有约80名家长为孩子报名。

结果出乎汪晓超预料，后有团队工作人员建议：“既然科学课程这么受欢迎，何不建立专业的教研团队，用系统的课程让孩子在游乐体验中完成课程学习。”

此后，他花了近一年的时间转型完善，整理出帕皮科技现有的成熟商业模式：通过开设儿童科技游乐场，基于游乐场景为孩子提供教育服务，最终完成产品销售的目的。家长可通过购买品牌年卡，带领孩子在科技游乐场接受相关游戏、课程等教育，也可体验并购买品牌旗下智能硬件产品。

如今，帕皮科技已完成三轮融资，已投入营业的店面有9家，处于装修阶段及签约的店面分别为1家和2家；现有1000名儿童入园接受教育，单店平均月流水25万~30万元。

注:汪晓超承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

切入智能硬件领域

2015年2月，汪晓超的第一个创业项目宣布失败，仅仅维持了26天。

26天前，他离开擅长的服装行业，选择扎根智能硬件领域。彼时恰逢智能硬件大火，汪晓超认为智能硬件很难通过线上进行大规模营销，究其原因，无外乎智能硬件属于高单价产品，消费者不可能通过简单网络查询就下单购买，所以产品营销需要通过线下体验区解决。

汪晓超想在该领域有所尝试，但项目启动之初因成本需要，他并没有开设门店，而是通过自身资源拿下商场中厅位置，联合20家智能硬件厂商铺货，开始了自己的第一个创业项目。

但好景不长，虽然有消费者不断地前来咨询产品详情，但智能硬件毕竟不是刚需，“大多时候工作人员花费近30分钟时间介绍完产品后，消费者也不会购买”。所以近一个月的时间，项目交易额仅4万元，而他与合伙人前前后后共投入了约30万元。26天后，汪晓超无奈宣布项目破产。

◆ 帕皮科技第一家门店的内景

可汪晓超不甘止步于此，他开始思考下一步出路。想到此前智能硬件销售过程中，虽然家长对产品兴趣怏怏，但对孩子的吸引力却很大，或许可以将目标用户定为孩子呢？“我想把游乐场作为智能硬件销售过程中的一个场景，通过开设儿童科技游乐场并分设产品零售区完成智能硬件的销售。”

随后4个月的时间，为验证模式是否可行，汪晓超与妈咪智汇合作，完成了4次线下体验活动。“一小时38元，58小时不限时，每天都会爆场。”事情进展顺利，同时，汪晓超还参加了创业项目路演活动，并顺利拿下了由泰有基金领投，瀚海创源资本、启赋资本彭数学、春晓资本陈欣、光合空间于归源、个人天使杜成琼跟投的天使轮300万融资。

融资敲定，2015年9月，汪晓超与从项目开始便一直和自己努力的李立，二人共同创立了帕皮科技。

验证单店模型

完成品牌注册后，团队开始进入前期筹备阶段，但马上就遇到了第一个难题。由于没有实体门店运营，汪晓超前前后后跑了近5家商场都被拒绝入驻。为了打破这种局面，他找到了在石景山开设儿童娱乐场的好友，通过共同合作的方式拿下了游乐场近400平方米的场地。

2015年12月，帕皮科技第一家门店正式运营。彼时店内有20余个智能硬件产品供孩子游玩，包括智能钢琴、3D打印机、VR产品等，通过游乐带动销售的模式让品牌第一个月完成了40万元的销售额。但接下来的营业额却让汪晓超慌了，第二个月10万元、第三个月虽然有上升但还是在15万元左右。

静下心的他开始思考问题出在何处：其一，智能硬件容易损坏，何况对象为孩子，店内产品损坏率在30%~40%，而返厂维修需要近30天的时间；其二，店内需配备工作人员进行产品演示、介绍等，即使没有顾客每个月人力成本也需花费10万元左右；其三；高峰时间，家长和孩子需要排队，用户体验不好，留不住用户。

去年2月，汪晓超和团队开始思考如何调整方向。彼时，恰逢有家长向汪晓超咨询，“现在孩子学习知识的机会很多，但动手能力有限，能否可以让店内工作人员讲解产品运行基础原理，带孩子一起操作？”家长们表示愿意为此付费。

◆ 帕皮科技第二家门店开业时引起了家长们的围观。

听到此的汪晓超眼前一亮，随后，他和团队在当时即调整方向，打算基于游乐场景场景为孩子提供教育服务，最终完成产品销售的目的。

为了验证是否有类似需求的群体，去年3月，团队提出科学课程方案，并由店内工作人员试讲，每周一节课。

结果出乎汪晓超预料，近一个月内共有约80名家长为孩子报名。因此，去年4月，汪晓超计划切入科学类课程，并开始组建教研团队，一边授课一边研究适合孩子学习的课程体系。

融资转危为安

课程进入研发阶段后，去年7月，团队启动了Pre-A轮融资并很快与3家投资机构达成了投资协议。

本以为万无一失，但有家机构突然退出，导致剩余两家机构对投资一事开始犹豫。

汪晓超慌了。彼时，公司账上仅剩1000元，融资进不来公司必死无疑。为了让公司可以运营下去，他一边开始重新联系投资机构，一边联系房产评估公司准备与合伙人一同卖掉北京的房产。

转机在此刻发生，此前谈定的投资机构负责人得知汪晓超决心卖房继续维持公司运营，坚定了投他的决心。去年7月，帕皮科技完成了由天鹰资本领投，凯盈资本、金海贝资本跟投的1000万元Pre-A轮融资。

房子保住了。随后团队一边紧锣密鼓地研发课程，一边通过加盟的方式陆续开设了2家门店。与此前不同的是，门店强化了主题教育式的游玩方式，店内游玩区与教室区比例为2：1。

临近年底，报名的家长也越来越多，团队在加重教学比重的同时启动了A轮融资，并顺利获得了由青松基金领投，凯盈资本、科鑫资本、芳晟基金、诺瓦资本、宝瑞达创投跟投的3200万元A轮融资。

◆ 孩子们正在帕皮科技体验并学习。

今年8月，帕皮科技课程体系研发完成。与传统教学模式不同的是，该课程以主题为单位，针对3岁~12岁孩子，建立了为期8年的课程体系，每年4个主题，分96节课，年收费1万到1.6万元不等。

以无人机主题课为例，第一堂为专注力课程，让孩子思考可以用无人机做什么，如传送物品、拍摄场景等；第二堂为观察思维课程，培养孩子观察无人机的功能、结构，以及思考自己需要何种功能；第三堂为科学课程，在老师的带领下用物理及科学实验验证无人机可以工作的原理；最后一堂为创客阶段，让孩子通过此前积累的知识和原理，制造、组装自己的无人机。

由此，汪晓超总结出帕皮科技单店的成熟模型，并着手开始规模化推广。此外，团队拿下了人力资源和社会保障部中国国家培训网独家授权关于国家《创客教育指导师》《科学教育指导师》《机器人教育指导师》《学能教育指导师》四个领域的职业技能培训与全国统一考试组织、阅卷单位。现帕皮科技已成为全国在相关领域教师培养方面唯一的官方授权机构。

截至目前，帕皮科技已投入营业店面9家，处于装修阶段及签约的店面分别为1家和2家；现有1000名儿童入园接受教育，单店平均月流水25万~30万元。

据悉，项目已启动A+轮融资，拟融资4500万元，出让股份15%。本轮融资除拓店、招募、培训老师外，还将用于品牌在动画领域方面的研究。汪晓超计划与动漫方合作，推出帕皮动漫品牌。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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