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首发 | 成都一同性恋公寓融资150万 简约画风独得女同恩宠 出租率超9成

FUNX 2015年 BP 可联系
同性恋专属青年社区
房产家居
融资进度
天使轮
融资额度
150万元
融资时间
2016年11月
投资方
上海初生网络科技有限公司(开发运营女同社交产品“热拉”)
创始人
赵飞,硕士毕业于同济大学,曾就职埃森哲咨询公司,公寓行业连续创业者
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FUNX 2015年 BP 可联系
同性恋专属青年社区
房产家居
融资进度
天使轮
融资额度
150万元
融资时间
2016年11月
投资方
上海初生网络科技有限公司(开发运...
创始人
赵飞,硕士毕业于同济大学,曾就职埃森哲咨询公司,公寓行业连续创业者
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◆ 赵飞说,FUNX含义是FUN+X,读音又跟“放肆”接近,指一群有趣的人自由生活的地方。

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

看起来没什么不同。

300平米的公共空间中,有咖啡吧、健身房和一个小型的电影放映区。姑娘们坐在沙发上喝酒谈天,前台的管家正忙碌着筹备周末的单身Party。

这里是她们的圈子——“FUNX自由青年社区”,一家位于成都的同性恋公寓。简约文艺的房间风格更受女性群体喜爱,定期举办的主题活动可以帮她们结识新朋友。赵飞说,租客们很喜欢养宠物,未来公寓会增加宠物专属空间。

目前,“FUNX自由青年社区”在运营集中式公寓项目2个,累计房源数226间。房间出租率95%~98%,客单价1800~1900元/月,投资回收周期为24~36个月。

注: 赵飞承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

LGBT群体的理想乐园

2014年,赵飞拿到同济大学硕士学位,从上海回到成都,跟着朋友做起了长租公寓生意。

“市场空间大,盈利模型稳定,随便搞搞都能赚钱。”他看好长租公寓市场,但有个问题一直困扰他:行业处于上升期,未来必定会经历洗牌,没有优势的企业会被淘汰掉。那么自己的竞争优势是什么?

思来想去找不到。

一日,他与好友浩子在办公室讨论,谈到同性恋群体。二人几乎同时很有默契地冒出这个想法:“做一家专属LGBT群体(非异性恋)的公寓怎么样?”

先做到细分市场领先,再围绕这一群体展开短租、民宿等服务,让品牌逐渐成为自由文化的象征。“这样不仅在商业上有价值,在文化上也具有价值。”

事情终于开始有意思了。2015年年底,二人开始行动,先做市场调研:一个月时间里,他们请同性恋朋友吃饭、去同性恋酒吧、上同性恋社区……通过各种方式与目标群体亲密接触。

调研结果让赵飞很高兴。根据社交产品“Blued”和“热拉”提供的数据,国内现有7000万男同女同群体。更重要的是,通过接触,他发现这些人不仅在线上活跃,同样渴望有一个线下结识朋友的“理想乐园”。

于是,赵飞离开前公司,创立同性恋公寓品牌“FUNX自由青年社区”。这是一家专属于LGBT群体的集中式长租公寓,除租客外,公寓服务人员也均属于这一群体,方便相互交流。

资金危机解除

从拿房到装修,前期耗资太大,项目也差点因此夭折。

赵飞拿到的第一处房源是通过师兄介绍,共有126个房间。此时他手中仅有40万元,好在对方可提供1年免租期,前期资金压力便主要集中到装修上。

126个房间,预计装修费用360万元,首付需付一半。赵飞通过朋友和金融机构筹款180万元,去年4月,房屋装修开始施工。

没想到的是,两个月后,实际施工款超出预算。他不得不再去筹资,否则施工将面临中止。他跑遍了各种贷款渠道,期间征信记录被查了30多次,因为没有抵押,公司也无流水,怎么也贷不到钱。

压力越来越大。那段时间,他不敢回公司,回去也不知道干什么,项目进度几乎停滞。“有段时间团队处于‘游离’状态。”直到去年8月,他与一位朋友约见。对方当即表示愿意投资,资金危机得以解除。

◆ 房间简约文艺的装修风格

去年8月,产品正式上线。团队在女同社交产品“热拉”上推广,平时两三百的微博转发次数一下提升到5000多。这引起“热拉”团队的关注,去年11月,赵飞获得对方150万元天使轮投资。

推广效果显著,一个月内,公寓房间全部出租。赵飞还记得,有位姑娘从北京开车过来,在成都找一份工作,就为住在这里。此后,公寓出租率一直控制在95%~96%。

更好的居住体验

随着租客入住,资金陆续回收,赵飞更有信心了。去年年底,公司启动第二期集中式公寓项目,房源数100间。

根据上个项目的装修经验,团队在房间设计上做出一些改进。例如,更换更舒适的淋雨喷头,将储物柜设置更低。据赵飞介绍,女同群体在住宿上并无特殊要求,不过她们都有养宠物的偏好,后期将考虑在房间内增加宠物区。

第二期公寓产品于今年5月推出后,出租率始终保持在97%~98%。此后,团队着手筹备第三期、四期公寓项目。

◆ 单个房间租金约1800~1900元/月。

今年9月,公司与成都某集散式长租公寓品牌合并,累计房源数量2000余间。据赵飞介绍,未来,公司计划向北上广一线城市扩张。

目前,“FUNX自由青年社区”在运营集中式公寓项目2个,累计房源数226间。房间出租率95%~98%,客单价1800~1900元/月,投资回收周期为24~36个月。

据悉,该项目即将启动Pre-A轮融资,计划融资1000万元。资金将主要用于项目管理、运营等方面的提升。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   刘璐明

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