首发 | 游乐园老板改做定制化IP服务 设计建造运营一手包 获投250万

◆  创始人蒋涛已在游乐行业工作15年。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

今日，“同乐山”创始人蒋涛向铅笔道透露，公司已于今年8月获得海煦资本250万元投资。该笔资金将主要用于“同乐山”项目前期运营。

第一座迪士尼乐园于1955年在美国加州阿纳海姆开园，距今60余年仍顾客盈门，长盛不衰。究其原因，除了沃特·迪斯出众的管理能力、精确的市场定位以及细致入微的服务外，拥有米老鼠、狮子王和白雪公主等不可复制的经典IP也是其中关键因素。

蒋涛认为IP内容的孵化和运营不仅是美国游乐公司成功的关键，也是打破中国旅游和游乐行业同质化竞争的手段。

今年5月，蒋涛启动“同乐山”项目，为国内旅游景点和游乐园提供基于本地特色的IP孵化、游乐设施建造和IP主题运营的定制化服务。同时，“同乐山”项目还将公开募集250万资金，以完成本轮500万元的天使轮融资。

注：蒋涛承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

蒋涛回想起自己一手创办的蟹岛儿童游乐园，不胜唏嘘。

15年前，这个投资500万元游乐园每年可给他和股东带来100万元分红。但是现在，游乐园每年总收入也不过30余万。十年间，利润缩水逾10倍。不仅蒋涛自己游乐园如此，他发现连北京欢乐谷这样大型的游乐场也面临同样的情况。

◆   本数据由创始人蒋涛提供。

“同质化严重是导致经营困难的最主要原因。”蒋涛分析了当时的情况后认为，随着游乐产业业态的完善，每家游乐公司能提供的娱乐项目大同小异。“每个景点都搞一个玻璃栈道，游客体验没什么差别。”

与之对比，第一座迪士尼乐园于1955年在美国加州阿纳海姆开园，60多年过去了迪士尼仍然是全世界游乐园的标杆。“究其原因，在于迪士尼有米老鼠、唐老鸭和白雪公主，这些不可复制的IP故事。”所以，蒋涛想通过内容化运营方式，改变游乐园和景区同质化竞争趋势。

蒋涛向身边的游乐园和旅游从业人员展开市场调查。他发现，目前国内一线游乐园开发商如万达、华侨城等公司都有自己的IP 运营团队。而数量更多的二三线游乐公司，只能花钱去购买IP。由于“水土不服”，“移植”的IP很难和这些游乐园融合。

所以蒋涛认为，根据游乐园和景区当地的文化风俗孵化IP内容，再进行运营服务的模式更加适合国内游乐市场。

今年5月，蒋涛启动“同乐山”，这是一家为国内游乐园和旅游景区提供IP内容孵化和运营的公司。“同乐山”会根据当地的风俗、神话和传说等本土化IP，为客户提供规划设计、建设和运营的一站式服务。其具体流程如下：

“同乐山”的设计部门由概念艺术家、景观规划师等组成。团队引进国外3A系统（主题艺术角色识别系统），为客户提供主题产品品牌建设。系统主要包括艺术风格的设定、世界观的建立、角色识别系统、主题装置系统以及主体产品延展和应用。团队为客户设计的IP形象，其版权归“同乐山”和开发商共同所有。

在场地和游乐设施建设环节，“同乐山”会联合甲方一起通过招标的方式，选择施工方。团队会派监理把关建设质量和效率。另外，运营团队将通过编写IP形象的主题故事、举行基于故事内容的推广活动和衍生品开发等方式，为客户做运营服务。

若除去设施建设环节，游乐项目从立项到IP孵化完成，大约需要3个月至半年时间。运营服务则一直伴随甲方客户。

在盈利模式上，前期甲方只须支付“同乐山”规划设计和设施建设的成本费即可。后期运营环节，团队和甲方采用合作经营模式，按照利润分红（如IP衍生品的销售抽佣）的方式获利。具体分红比例则视商业谈判而定。

蒋涛介绍，团队主要依靠在旅游和游乐园行业的人脉资源进行推广。后期公司将成立专门营销团队。目前，“同乐山”已获得近5~10个意向客户。

据介绍，该项目正启动500万元天使轮融资。其中250万元由海煦资本领投，其余250万元资金正在募集。

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编辑   吴晓宇     校对   吴晓宇

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