融资400万 他让中小学生玩转物理科学 动手制作科技产品 已培训3万学生

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语

穿过迂回的走廊，走进一个科技感十足的房间，终于来到“火星人俱乐部”的大本营，迎面的架子上摆满了各种手工作品：太阳能飞机，空气净化器，光控灯，夜光瓶，遥控车……这些都是刘扬的教学样品。

他的项目“火星人俱乐部”是针对于中小学生的创客课程，主打的课程是“小小发明家“。它以基础物理学为大纲，让学生在课程中制作科技产品，其中穿插理论知识，介绍各种现象原理。除了“小小发明家”外，刘扬还开设机器人、3D打印等课程。

◆  刘杨在跟小朋友上课

目前，“火星人俱乐部”已走进人大附中、北大附中、北京市海淀实验小学、进修附小等北京市数所中小学校，成为学校课程。“火星人俱乐部”会员数也达到2000人，培训人次达3万，除五道口总店外，还在四惠、万柳拓展了两家分店，营业额累计200万左右。

2016年1月份，“火星人俱乐部”获坚果创投400万天使投资。

注：刘扬已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

从公主坟坐地铁到北京西站，再坐一站公交，就到了蓝调国际中心。2011年的每个周末，刘扬都会跑到丰台，给一位高二中学生王宇峰补习数学。这次补课结束后，他妈在门外塞给他600元，刘死活不要。他妈说，儿子数学考了全年级第一名。

刘扬当时正在北大读研，为了补贴家用，经常会给学生补习数学。他教过的很多学生，一开始成绩并不太好，但后来分数提高非常明显。

他有一套自己的方法，“不需要背公式，每一个题目都有它的关键所在，从一个点就可推出其它公式。”比如三角函数定理，公式数量（含推论公式）可达12个，但刘只让学生记住两个，正弦定理与余弦定理，其余10个就让学生自己推出来。

几次课之后，学生对数学题的认识就会改变。

补习的经历，引发了刘对传统教学方式的思考。“从远古到现在，我们学到的所有技能知识都是需求导向，比如饿了就会去打猎，学到的都是自己探索出来，而不是听祖祖辈辈讲下来；相应的，学生学习的最佳方式是动手实践，实践过程中学生有强烈的好奇心、探索欲，一旦把东西做出来，相关的知识就学会了。”

他产生了一个最初想法：让学生动手做出科技作品，掌握物理知识。“任何学科都有抽象的存在，而物理学是最直观的。”该想法从2012年开始储备，但一直没钱、没时间，便埋在了心里。

直到2014年暑期，通过大学生创业扶持项目，刘扬从中关村学院得到了一间免费教室。

虽然简陋，但也算是有了容身之所。与最初想法不同，他把自己首要目标人群定位在了白领物理成人培训上面。以“海淀”、“羽毛球协会”（刘为羽毛球资深爱好者）等为关键词，他在北京贴吧、QQ群不断发信息，在豆瓣、活动行等发布活动。

课程内容上，他选择了火星车。“它比较酷，如果是其它东西，怕吸引不了别人。”“有人对做火星车感兴趣吗？”他熟练地把这句话逐个复制到几个QQ群内。

最终，来了两个人，一个叫米帅，是位很喜欢骑行的白领，住在亦庄。另一外叫文子豪，高三文科学生。连续两个周末，两人每天时间排得满满的，才把火星车做了出来。之后，米帅边玩儿边晒朋友圈。“他们挺过瘾的。”

第三个周末，来了9个白领，有些在搜狐、小米任职。晚上3小时，大家都做出了个荧光屏，反馈也不错。

但第四个周末之后，刘就决定再也不教白领了。当晚，他的课程内容为自动化，结果来了4人，都是自动化专业的北航博士。整晚刘都感到尴尬至极。“对方的知识层面远高于我，这又不是一个以自动化为借口的相亲机会，他们想想，还不如回去打Dota。”

面向白领群体的难点不止这些：时间过于分散，粘性很差，没法稳定地教学，来得人每次还都不一样......

转机发生在8岁的溜溜身上。溜溜爸收到学院邀请试听课程，内容为自动浇花电路板，溜溜上课时听得极为入神。上午之后，家长把他留在了办公室，结果溜溜兴致勃勃地把里面的器械玩儿了一遍。“小孩对一个东西是否有兴趣是非常明显的，他参加英语辅导班时可不是这样。”

无论是小汽车，还是各种各样的电路，他都要搞清楚其中的内部原理。“为什么金属探测器没有眼睛、鼻子，但是碰到金属就会响？”他不停地发问。

“这次感觉找对人了。”刘有些兴奋不已，“与成人相比，小孩的兴趣更强，而且有较多的空闲时间。”

去何处找这些小朋友？刘选择了奥森公园。“奥森公园北园小孩可以打橄榄球，玩各种游戏。”

一个周六的早上，有点轻度雾霾，但阳光还好。刘摆了两台桌子，放上很多器械：太阳能充电器，电冰箱制冷片等。刘会讲解内部机理，引来很多小朋友驻足，“最多时大约20多个小孩围过来听。”听完，刘鼓励家长关注公众号，他满脸微笑，说自己还有室内课程，感兴趣可以叫上同班同学一齐过来。

10月4日，刘招收到第一批7~8个学生，由家长带领过来。结束之后，家长开口询问如何收费，他也懵了，不知怎么收。

最终，在与家长的协商下，他把价位定为125元（每节），30节课程3750元，结果7个小孩都报名了。此后，招收第二批学生学费为5000元。

他将课程命名为“小小发明家”，每次课程制作一次科技作品，其中穿插理论知识，介绍各种现象原理，每次课程包含2课时，一周一次。课程根据基础物理大纲编排，涵盖光学、电子学、声学、电磁感应、能量转换5个模块。

刘对物理大纲理解比较清晰，费事的是制作品材料，为了追求性价比，需要不断调整。“每位学生上课使用的材料均为一次性，成本须保证在50元以下。”材料大多从淘宝买来，他每周一至周五准备材料，周六日上课。

◆  小朋友们在上课

为了表示对课程的自信，刘强烈要求家长来旁听，家长拍照也不拒绝。“家长不认为小学二年级的小孩能清晰地把前沿的科学原理讲出来，而我们做到了。很多家长拍下孩子们学习之后的课业总结演讲，会分享到朋友圈炫耀。如此，来上课的学生也渐渐多了起来。”

学生多了，自然需要找帮手。刘找到小蒙老师，后者是其北大同学。随后刘又从北大BBS上发帖，寻找兼职老师，100-150元/时，这对北大学生吸引力还是蛮大。之后，刘扬和小蒙做了一个完整的面试体系、培训体系。

寒假期间，应家长诉求，刘拓展了机器人课程。“11月份，有家长开始询问，对于他们而言，小孩学一上午是送，学一天也是送，不如学一天。”

机器人主要由小蒙老师研发，课程分为初级、中级、高级，内容包括人工智能兴趣启蒙，独立搭建机器人机械结构，掌握编程语言等。“‘小小发明家’是内心想去做的事情，而机器人是用户引导而来的。”刘笑道。

在15年4月份，家长再次反馈孩子假期比较清闲，可否开设户外课程，让孩子外出学习。刘户外经历很丰富，虽然从未带过小孩外出，但也接受了挑战。

第一次户外课程是在清明节，地点是《爸爸去哪儿》第一季拍摄地——灵水举人村。体验很差，清明节本来有月全食，大家带上了天文望远镜，结果赶上轻度雾霾。到了晚上，家长也没睡好，第二天饭也没吃好。结束时团队还挺沮丧的，第一批客户也流失了许多。

“很多问题可以提前预防。”刘不断吸取教训，户外课程慢慢做了起来，内容以天文、地质学为主，其次为物理学。“天文学老师主要来自北京大学青天会。”

经过一段时间历练，刘总结了一套心得：要结合当地的民俗，在海边不要学山地知识，在山里不要去碰水的知识。

去年暑期，刘开展了“小小海盗养成记”夏令营，这是根据长岛风景及独特的地质特点而举办的户外学习活动。小朋友会学习海岸风、潮汐、月升月落等知识，了解小螃蟹、小虾的作息时间。另外，长岛海面盛产珍珠，刘就教小朋友鉴定珍珠、翡翠、玉石。

15年8月份，刘承接了央视少儿频道“异想天开”栏目组的邀约，为后者量身打造一期“勇敢前行”节目（该节目已于大年初一播出）。

2015年，随着知名度提升，很多中小学老师邀请刘到他们学校开设课程，最先进驻的学校是清附小，开设两个班，每班40人左右。

目前，“火星人俱乐部”已经走进人大附中、北大附中、22中学、北京市海淀实验小学、进修附小等北京市数所中小学校。

◆  老师在某中学上课

元旦期间，刘参与立方庭一个“工位免费申请”活动。他带上PPT前去演讲，房间坐了20多人，其中便包含一些投资人。意外之喜，最终 “火星人俱乐部”获坚果创投400万天使投资。

至今，“火星人俱乐部”会员数约为2000人，培训人次3万，除了五道口总店外，还在四惠、万柳拓展了两家分校，营业额累计200万元左右。

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