情趣跨境电商“桃奢生活”获投天使轮 3.5万日活月流水1000万

铅笔道获悉，情趣跨境电商平台“桃奢生活”已完成600万人民币天使轮融资，并曾于去年获得250万种子轮融资，投资方未对外公布。

“桃奢生活”主打国外情趣用品。在创业之初，创始人余飞儿发现大多数电商平台上的情趣用品都是中国货。她在外国调研时发现，日本、欧美等国家的情趣行业发展比较成熟，有很多产品未被引入中国，由此她决定搭建一个情趣跨境电商平台。

平台上产品主要来自于三个渠道：其中50%是商户入驻模式；20%为公司直接跟海外情趣类的电商平台合作，由后者提供交易接口；另外30%是“桃奢生活”拿下海外平台在中国的代理，做自营。

据悉，目前“桃奢生活”平台上有4680个SKU，进口国外的商品占比80%，选品独家率约50%。

◆ “桃奢”App界面

同时，平台上设置了两性健康社区，以增加用户粘性和带动产品销售。目前UGC内容也是凭条获客的主要渠道，还有40%左右的用来通过线下App推广了解到“桃奢”。

目前App注册用户约180万，日活3.5万人。平台大多数用户在25-45岁之间，男女比例7:3，公司希望未来可以调整为5:5。“国外平台男女比例基本上是5:5或者6:4，其中60%是女性，这跟国内的文化有很大关系，但相信国内的比例会逐渐持平。”

“桃奢生活”月交易额超过1000万，人均客单价200元，最高能到五六千，产品平均毛利率50%，复购率60%。

公司往后会向垂直方向延伸。“桃奢”对自身模式的定位是社区+跨境电商+情趣文化，其中“情趣文化”指将情趣文化植入到线下延伸产业，如O2O门店，酒店、餐厅、咖啡、电影等今年下半年，桃奢准备在供应链上发力，尝试推出自己的品牌和线下店。团队正在筹备一家概念店，准备在年底开业。

“桃奢生活”团队目前有30个人，其中20个人在上海负责技术、市场等，还有部分团队成员在陕西负责基础产品和运营。创始人余飞儿曾于2014年创办打造一站式装修软装生活平台嗨家网。

编辑 | 杨茅

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