首发 | 她融350万推90天备孕微课堂 3万准妈到点打卡 总交易额100万

◆ 徐静希望通过自己的专业知识，尽可能的让每个妈妈拥有一位健康的宝宝。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

在医疗圈内扎根了7年多时间，徐静依然选择继续在医疗领域创业。

今年年初，她创立静医生，一个备孕健康教育平台。平台一边通过微信群、公众号等渠道，为女性提供备孕整体解决方案，包括备孕常识、饮食习惯；一边自主研发销售备孕产品，如营养蛋白粉。

如今，静医生已推出备孕90天微课堂，面向3万名备孕妈妈授课，课程收费一期99元，总交易额约100万元。

而今天，静医生创始人徐静向铅笔道透露，项目已于今年8月完成来自以正资本350万元的天使轮融资。此前，项目已完成50万元种子轮融资。

注:徐静承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

选定备孕服务方向

从山东大学生殖内分泌临床科研双硕士研究生毕业，扎根医疗行业行业7余年时间，徐静深知国内医疗资源相对匮乏，大型正轨医院很少开展备孕健康教育培训。

在工作过程中，她也发现大部分女性查询备孕、优生优孕、母婴相关知识的渠道并不正规，缺乏科学性和准确性。“网上流传的错误备孕知识，误导了不少家庭。”医院里，新生儿患有先天缺陷并不少见，比如先天性心脏病、兔唇等。

这些婴儿要么会被父母通过各种渠道遗弃，要么就是父母选择治疗，倾家荡产。徐静内心很清楚，这其中大部分问题都是可以提前预防的，“很多缺陷儿，病因大部分都是在备孕和备孕期间造成的。”她想要通过分享备孕知识，让孕妈可以提前做好准备，避免此类不幸再次发生。

虽然想法已有，但仍需验证市场是否存在需求。经过近一月的市场调研，徐静得出结论：根据美国市场研究机构估计，2013年中国整体备孕市场为4.8亿美元，预计到2018年可以达到14.3亿美元，年均增长率约24%。

此外，国内有4000万以上的不孕不育患者，这类人群怀孕意愿强烈，却很难再自然怀孕。尤其是国家二胎政策的放开，大部分高龄男女也有优生优育的需求，“今年新增的二胎备孕人群就有2000万”。

所以这一次，徐静铁了心要在此领域创业。这个想法得到了好友的支持，并因此获得了50万元的种子轮融资。

今年年初，徐静创立静医生，旨在通过社群运营为备孕妈妈提供准确地优生优孕知识。这条路并没有那么容易，项目创立伊始，徐静并没有过多的在意盈利模式，而是将重点放在了内容生产上，待用户积累到一定程度后再逐渐商业化。

90天备孕微课程

起初，她利用自己多年的从业经验，在论坛、微博等地实时解答备孕妈妈或备孕妈妈的问题。“问什么的都有，感觉自己随时随地都在坐诊。”而正是这种繁忙的问答过程，让徐静深入地了解到妈妈们都在关心什么问题，从而在内容的生产上更加得心应手。

她开始筹划把这些完整的、系统的内容搬到线上。考虑到孕妈更多的是活跃在社群中，而社群也可以更快地将用户聚集在一起，徐静决定从微信社群入手。

彼时，通过团队前期在今日头条、微博、百度百家等平台上的推广及疯狂造人直播引流等方式，静医生已积累了约200余个微信群，每个微信群人数保持在300~500人。

今年2月底，徐静推出了90天备孕微课堂，以图文的形式于每天8点钟在微信群中展示。同时，为了实时了解孕妈的问题，她将每周二、周四定为主题讨论环节。而其余时间段则为30分钟的授课时间，授课内容主要包括膳食优孕、纤体助孕、夫妻性福助孕及养卵强精等模块，课后也会针对当天的授课内容为有备孕需求的用户提供咨询服务。

然而运营一段时间后，徐静发现“好玩”的一幕出现了，因为平台授课不收费，很多孕妈会“三天打鱼两天晒网”。为了避免此类现象频繁发生，徐静开始尝试收费，并将90天备孕微课堂定为90元/期，欣喜的是此后听课人数明显稳定许多。

而同期，在与用户的沟通中，徐静发现孕妈们在备孕产品上也存在一定需求。现如今大部分孕妈会选择服用进口备孕产品，但这些产品多欧美人群设计，在配方上并不适合亚洲人的体质。

于是，徐静开始思考着自主研发一款备孕产品，而这也可以打开静医生商业化的大门。经过近7个月的研发，团队现已推出静医生备孕蛋白粉。

为了区别于市面上同类型蛋白粉产品，团队在产品研发上下足了功夫。先是从新西兰、澳大利亚等地进口食材，而后又将孕妈备孕过程分为三个阶段，分别为月经期、调经促备孕及卵泡生长期，根据阶段的不同，徐静将该款蛋白粉拆分为三个疗程供孕妈服用。据了解，该款产品将于11月面市销售，定价为1000元。目前静医生已与广州泽丽工厂达成合作，日产量约为5吨。

至今，静医生已运营了约200个微信群，面向3万余备孕妈妈授课，总交易额约100万元。

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，拟融资500万~800万元，出让股份10%。此前，项目已于今年8月完成了由以正资本领投的350万元天使轮融资。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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