他邀大圣归来原型师加盟 卖300原创手办 月流水10万毛利率30%

◆ 创始人张千朔曾是电视媒体从业者。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

“17funbox”是一家动漫IP形象开发公司。团队已推出“哈士奇”和“动物工会”两个系列的动漫产品，并通过销售手办和其他IP衍生品盈利。其产品已于今年6月在官方微店、淘宝、京东和模玩网站拆盒网、ACtoys等平台上线。

“哈士奇”系列手办售价为268元/个、“动物工会”售价为398元/个。目前，团队已累计销售300余个手办，月流水10万余元，毛利率30%~40%。

注：张千朔承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

4年动漫行业从业经历，让张千朔了解到国内原创动画制作的艰辛：“经典IP孵化需要较长时间，且制作成本高（1分钟制作成本约5万元），产品变现渠道少，国内主要依靠发行播放盈利。”这让张千朔不得不思考动漫行业其他的变现模式。

他通过市场调查了解到在日本欧美等国家，动漫公司三分之一以上收入来自动漫衍生品。而在国内这一比例只有10%。张千朔便想到通过打造IP动漫形象的方式，销售衍生品和生活类商品获利，再逆向开发动漫内容。

今年1月，张千朔离开前公司，邀请曾为《大圣归来》、《复仇者联盟》设计动漫衍生品的原型师加入团队，一起创办了主打原创IP动漫形象的开发和销售公司“17funbox”。

今年6月，“17funbox”推出两款IP形象。其中一款是以年轻女性为客户的哈士奇萌宠IP形象。该系列有手办玩具4款、毛绒玩具1款、微信和QQ表情100多个。  

另一系列是以远古动物为原型的“动物工会”。该系列主打故事IP，每年会推出4~6款动物形象，每款形象配有角色性格、职业背景等信息。张千朔计划等推出20余款之后，形成一套完整故事。目前该系列已设计出河马、野猪、牛头梗和水獭4款形象。

◆ “17funbox”团队开发的“动物工会”系列手办，从左向右依次为：水獭、野猪、河马、牛头梗。

团队主要以销售手办为主要盈利方式，哈士奇手办售价268元/个，动物工厂售价398元/个。销售方式以预售为主，团队已接到手办订单200余个。“17funbox”的销售渠道主要为官方微店、淘宝、京东、模玩网站拆盒网、ACtoys等电商平台。

团队根据一定时间段内订单数量的1.2~1.5倍进行生产。生产方为联合创始人自有的玩具生产厂。

除此之外，张千朔将IP动漫形象和生活用品相联系，推出IP动漫形象包装的食品、手机壳等产品。今年七夕情人节，团队和无锡一家巧克力工厂合作，推出哈士奇造型巧克力，共销售400余盒；随后，又推出哈士奇形象包装月饼1000余盒，并已售罄。

◆ 团队推出的以“哈士奇”为形象封面的月饼。

除了线上官方微信推广外，团队通过参加动漫展会、进驻艺术空间等形式推广产品。今年7月，“17funbox”和CCG（上海国际动漫展）合作，把动物工厂的4款形象作为会展官方形象推出，并销售出300余款“动物工会”限量版手办。

截至目前，“17funbox”两款IP手办上线三个月，累计销售300余个，月流水10万元，毛利率30%~40%。

现阶段，“17funbox”正寻求天使轮融资。资金将主要用于产品迭代和故事内容制作。

/The End/

编辑   罗正臣     校对  李梓葳

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