首发 | 这家无人便利店融资500万征服毛大庆 一年开22家货损3‰

◆刘迪对壹刻送便利店不到千分之三的货损率非常有信心。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

自去年年底亚马逊推出线下实体超市Amazon GO，带火了无人便利店概念，而阿里的入局，更是让无人便利店站在“风口”之上。

但刘迪却不这么看，他更愿意将壹刻送便利店称为自助便利店。“若未来科技类产品发展更加成熟，如人脸识别技术、RFID射频识别技术，无人便利店是可以实现的，但目前便利店的后端供货、上货依然是人工参与的，并没有完成无人化。”

去年8月，首家壹刻送便利店在北京东四九条正式开业。与目前已有的无便利方案相比，壹刻送便利店模式为与地产商合作开店按照销售额分成，故无需缴纳租金。新店成本在8万元左右，店内放置自助收银机，顾客拿货扫描商品条形码后，完成支付即可走人。

目前，壹刻送便利店已开设门店22家，并已与20余家企业签署了战略合作协议，店内SKU600余个，包括零食、饮料、日用品、科技类产品等。其中单店日销售额约800~1000元，货损被控制在千分之三以下。

注:刘迪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

从传统零售店转型

刘迪对零售并不陌生，他在这条路上走了4年之久。自2013年从中国国际金融有限公司离职后，刘迪在太原火车站做商业项目运营规划，自此，他开始经营便利店。

彼时，得益于火车站独特的地利位置，店铺一直处于盈利状态。尝到甜头后，2014年刘迪奔赴北京，开设了4家24小时便利店。

运营一年时间后，刘迪开始慌了。虽然单店日销售额稳定在1万元，但扣除一年50万元的租金成本、40万元的人力成本，所剩并不富余。

恰逢此时O2O风头正盛，为了提高销售额，刘迪决心搭建线上销售渠道。“顾客线上下单后，店员负责配送货品，单店辐射范围约1km。”

◆徐小平参观壹刻送便利店。

去年1月，刘迪将便利店更名为壹刻送便利店，并开始线上+线下同步运营。同时，他带领项目团队参加了第一届中关村互联网创业大赛，壹刻送便利店不但晋级十强项目，赛后更是获得了500万元的天使轮投资。

项目模式调整后销售额有了提升，又完成天使轮融资，按理说刘迪应该是兴奋的，但他总觉得此举不是长久之计。“

转机发生在5个月后。此时，在与好友优客工场创始人毛大庆的沟通中，对方表示自己要做集办公、居住、商业三位一体的共享空间——共享际，“他邀请我入驻共享空间开设无人便利店，双方互相合作获利”。

这次谈话让刘迪摸清了方向。是啊，何不一试呢？

落地自助便利店

去年6月，刘迪开始调研市面上的无人便利店。刘迪表示目前无人超市的核心技术是RFID即射频识别技术，商品贴上RFID标签后，在出口处设立读取器，顾客购买商品后，机器会自动读取、扣款后即会完成购物场景。

但RFID技术正常识别率在90%，当出现遮挡或瞬间商品超过5件时，识别率就会下降。若同时间顾客人数超过3人，系统就无法进行跟踪。

他思考：能否用其它方式实现无人便利店的运营呢？

于是，他决定研发自助收银机。在找来设备供应商和软件供应商后，花了两个月时间，壹刻送便利店自助收银机研发成功。顾客选取商品，对准收银机扫描处扫描商品条形码后选择对应的付款方式（微信、支付宝等），支付完成后即可完成整套购物场景。同期，首家壹刻送便利店在北京东四九条开业。

◆壹刻送自助收银机

多年的零售服务商经验，让刘迪对供应链市场有一定了解，并且有稳定的供货渠道。故面积25平方米的店内有SKU600余个，包括零食、饮料、日用品、科技类产品等，其中进口休闲食品约占50%。

值得一提的是，初期为了降低店铺运营成本，刘迪选择较轻的运营模式。壹刻送便利店与共享际按照销售额比例分成，在无需缴纳租金的情况下，新店成本控制在8万元左右。

虽然店铺还在试运营阶段，但得益于壹刻便利店固定的销售空间、身份识别及监控设备，一个月下来店铺日销售约1500元，货损率也控制在千分之二。于是去年年底开始，刘迪开始加速布局，并在顺义建立了800平方米的仓库用来配置商品。

如今，壹刻送便利店已开设门店22家，平均5家店由1人负责上货；其中单店日销售额约800~1000元，货损被控制在千分之三以下。

此外，今年1月，因大部分顾客反馈有餐饮需求，故壹刻送便利店开始尝试在店内设置餐饮区、咖啡区等多模块化营运模式。目前，壹刻送便利店有2家门店提供此类服务。

据悉，项目已启动Pre-A轮融资，拟融资4000万元，出让股份10%。资金将主要用于品牌升级、系统优化及团队人员招募等方面。

/The End/

编辑   赵芳馨    校对   毛  宁

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