把酒店异味和PM2.5都吃掉 他共享空气净化器 用户20元享一夜清新

◆ 吴韬此前的创业项目获得过千万级投资。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

今日，“智享空净”创始人吴韬向铅笔道宣布，公司已于今年8月完成天使轮300万元融资

为解决酒店内空气质量不佳、有异味等问题，吴韬启动“智享空净”项目，向酒店客房免费投放共享空气净化器，由用户自愿选择是否有偿使用。用户使用费将由公司与酒店分成。

用户扫描机身二维码进入支付页面，选择使用时长，付费成功后设备自动运转。目前，在为期40天的投放测试中，设备使用率达80%左右，平均客单价为20元。

注：吴韬承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

整装待发

吴韬对各城市的记忆可能有别于他人。由于经常出差，所以他记得各地酒店的味道，“广州或多或少会有霉味，北京则是在哪里都躲不过的PM2.5”。

吴韬上一个创业项目被收购后，今年4月，他启动“智享空净”项目，寻思着让空气净化器搭上共享经济这条船。

市场上已有先行者，“携程在高档酒店部分客房内投放空气净化器，消费者通过携程App支付额外费用即可使用。还有一家杭州公司在做，二者公开的使用率均为80%左右。”吴韬觉得这个数字不错，市场也尚未饱和，于是摩拳擦掌登上阿里巴巴寻找供应商。

吴韬选了一家深圳代工厂，经过线上沟通，接洽者表示欲搭伙创业。最后二人达成一致——对方以个人名义入股项目，厂方为项目生产专用空气净化器。

据吴韬介绍，该员工近100人，日均产能约500台空气净化器。巧的是技术外包方也通过技术入股，成为吴韬的创业合伙人。

至于下游的合作对象，吴韬选定了中档酒店（定价约300~600元/晚），“低端酒店用户需求不大，而高端酒店自有新风系统，合作空间小”。

今年7月，团队在上海3家酒店投放15台“智享空净”空气净化器进行测试。酒店前台会在客人入住时询问是否需要配备空气净化器的房间，客人入住后可自由选择是否付费使用，使用流程如下：

“智享空净”采用阶梯式收费标准，使用前5小时2元/小时，第5小时后1元/小时，20元封顶（即最高20元/24h）。

投入量产

吴韬根据测试结果算了一笔账，设备平均使用率约为80%，平均每次使用时长15分钟，客单价20元，单机运营5.3个月后即可收回硬件成本。如果考虑推广补贴等因素，周期将延长至10个月。

于是，团队决定迅速进入量产阶段。“（共享空气净化器）谁都能做，但是1个房间只能放1台设备，关键在于快速占领市场。”

目前，“智享空净”已与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。合约期间，公司免费提供设备和滤芯；酒店负责日常清洁和维护，如有故障直接向公司调换备用机。

◆ “智享空净”共享空气净化器在酒店客房内工作。

用户使用的费用中，公司抽成60%，另外40%作为酒店收益。公司给予酒店管理层及前台等工作人员一定激励，以助于项目推广。

据吴韬介绍，现已完成3000台设备生产，单机净化能力为480m³/h，其中500台将在上海投放，其余则投放至北京，并正在组建北京分公司。

后期，团队会通过招募城市代理人进行扩张。代理人负责开发当地酒店资源，并获得10%的收益分成，公司分成减持为50%。今年，“智享空净”的投放目标集中于北方雾霾严重地区。

吴韬透露道，公司已于今年8月获得300万元天使轮投资。为加快扩张速度，“智享空净”现寻求1000万元Pre-A轮融资，出让股份10%。

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编辑   罗正臣     校对   杨博宇

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