主打猫咪风的无人货架 铺100家公司为客户搭配零食 毛利率35%

◆ 赵晓洪说，猫在网络上的搜索热度一直高于其他动物，所以便用“猫”作为项目名

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

“喵零食”是一款开放式自助零食货架。目标客户为科技、互联网、文娱类公司。项目通过收集公司的体验反馈和员工口味，有针对性地为公司搭配零食。

“喵零食”单个货架上可放置近200个SKU。客户在选购零食后，扫描二维码，再根据提示扫描零食上的条形码便可支付购买。

目前，“喵零食”已在成都市铺设网点100余个，单店日销售额在40~80元，毛利率35%。

注:赵晓洪承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

赵晓洪在互联网行业创业多年，他发现不规律的生活作息，让互联网从业者对零食有较大需求。所以当新零售风口起来之后，赵晓洪认为入局办公室零食货架是一次创业的好机会。

赵晓洪通过调查发现，传统便利店对于员工来说不仅距离较远，下楼一趟还容易打乱工作节奏，而对于企业来说人员的短暂离开也会增加用工成本。另外，“消费者对于零食类产品的价格敏感度不高，成本回收快，在规模化之后能很快回本。”

今年5月，赵晓洪开始启动“喵零食”项目。

“喵零食”的零食货架采用“黄色+黑色”的设计风格，以猫咪为主题。货架一共四层，上面三层每层四个货筐，最后一层为饮料区。每个货架约有200个SKU可供选择。用户在选购零食时只需要扫一下货架上的二维码再扫一下零食的条形码，即可付款买单。

赵晓洪最开始的客户都来自朋友介绍，后来逐步把目标客户设定为以科技、互联网、文娱类等创业公司。“因为传统公司不让员工上班吃零食”，赵解释道。通过三个月的扫楼推销，目前“喵零食”已在成都铺设了100余家公司。

“喵零食”的货品损耗率在5%以下。团队根据每个网点的统计结果，撤出了损耗率较高的公司。这类公司以“人员不固定、接待外来人员较多的企业”为主。

赵晓洪为了更精准地维系客户，对于每一家新铺设的公司，团队都会在1个月内进行回访。回访内容包括客户对补货速度的满意度、SKU选择的喜好等维度，并根据回访结果，对每一家公司的零食搭配做有针对性调整。

团队有配货人员10人，每人每天可以为7~10家公司进行补货，每个货架平均每周补货两次。公司在成都市建有3个70~80平方米的仓库，总共有超过1000余个SKU，能及时满足100余个零食铺的补货需求。

“喵零食”单店每日销售额在40~80元左右，毛利率35%。货架成本200余元，供应商20余个。

据介绍，该项目正寻求2000万元天使轮融资，资金主要用户市场拓展和硬件升级。

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编辑   罗正臣     校对  梁佳芸

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