首发 | 爱车小屋获1.5亿A轮融资 汽车用品直销平台俘获10万商户 月流水2600万

◆“爱车小屋”与澳德巴克斯株式会社签约现场

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

今日，一站式汽车用品直供平台“爱车小屋”创始人姜海涛向铅笔道宣布，公司于下午4点和日本上市企业澳德巴克斯株式会社正式签订1.5亿元融资协议，首期到款3200万元。该笔资金将主要用于产品开发和市场开拓。据介绍，澳德巴克斯株式会社的后续投资将陆续到账，也不排除和其他投资方合作投资。

“爱车小屋”是一家汽车用品直供平台，产品包括一款B2B商户版App和一款B2C的车主版App。商户和车主可以在平台上采购除汽车配件外的4万5千余款汽车用品。其中商户版App连接供应商和汽车美容店等B端商户。

目前，“爱车小屋”有B端客户10万余家，截止8月底平台月流水2600万元，销售额月增长35%，自去年4月上线以来，总销售额已突破1亿元。

注:姜海涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

今日下午，“爱车小屋”和日本上市企业奥德巴克斯株式会社签署了3200万元的融资协议。

爱车小屋的前身是汽车香水品牌运营商“香百年“，2014年“香百年”年销售额1.72亿，但营业额增长却陷入了停滞。

姜海涛发现“香百年”的销售高度依赖经销商。由于经销商层层加价，导致商品竞争力越来越低。于是，姜海涛想砍去中间环节，做一款B2B和B2C的汽车用品直销平台，让B端客户和车主在平台上可以直接购买厂家的产品。

去年4月，“爱车小屋”商户版App正式上线。该平台一端连接着汽车用品供应商，另一端是全国各地的汽车美容店等B端客户，平台为双方提供交易渠道。

平台对申请注册的客户采取审核制。B端客户在注册时，需提供门店真实信息：包括工商信息、正规经营场所照片、洗车工位照片、营业执照、商品摆放区照片等。

由于之前多年的合作基础，和平台商品的价格优势（商品平均售价比市面低20%~30%），截至目前平台已有10万余家用户。

市面上汽车用品质量参差不齐，“爱车小屋”团队为解决这一问题，对供应商及其产品作了筛选和甄别。在产品上线初期，团队邀请了行业内知名的供应商进行入驻谈判，之后对申请入驻的供应商进行资格审核，并要求在产品销售前进行样品验证，只有通过检测之后，商品才能上架销售。

“爱车小屋”为此组织了一支20余人专业检测团队，以应付每天大量验品的质量检验工作。目前平台上已通过审核的供应商1500余家，共销售45000余种商品。

◆“爱车小屋”上琳琅满目的汽车用品

“爱车小屋”上的供应商按照入驻费高低分为四个等级。如图：

平台会为会员提供货品展示、广告推广、促销活动和优先合作等服务。

在商品定价上，除了大部分商品全国统一价外，平台开设“区域特供”功能，只有同区域的人才能看到商品价格。另外，“爱车小屋”还开设“求购大厅”，用户可在“求购大厅”发布需求寻找货源。

除电商之外，团队增加了平台社群属性，以增强用户粘性。“爱车小屋”开设“学习园地”、“行业头条”和“门店问答”等板块，帮助用户了解汽车后市场行情和学习管理经验。

之后，“爱车小屋”推出了车主版App。不仅为车主提供汽车用品采购，还和40多家公司（如滴滴代驾、瓜子二手车）合作，为用户提供第三方代驾、二手车交易等服务。目前车主版用户10万余人。

“爱车小屋”主要收入来源为订单抽佣（抽佣比例为3%~5%）、商家入驻费、广告费和其他商务合作（如车险代理），另有部分收入来自自营产品。目前，商户版已拥有10万余家B端客户，复购率36%，月流水2600万元，销售额月增长率35%。

据介绍，此次“爱车小屋”A轮融资1.5亿元，投资方为日本上市公司澳德巴克斯株式会社。资金首期到款3200万元，后续投资将陆续到账，澳德巴克斯株式会社也不排除和其他投资方合作投资。

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编辑   罗正臣     校对  徐茂祝

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