工程师思维VS会赚钱的CEO 前博通工程师如何投身物联网拿下数千万订单？

◆ 自连科技创始人谈林涛

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语
自连科技是一家物联网系统及方案提供商，业务涵盖终端连接、中间件连接、云端连接、移动端连接四个部分，主要服务医疗和工业领域的企业。

其开发的无线解决方案，可以帮助卫生机构和医疗器械厂商搭建区域远程医疗平台。同时，公司也可为制造业企业规划无线互联方案，帮助它们优化操作运营流程。

公司成立三年半以来，CEO谈林涛“从完全的工程师思维转变为真正的CEO”，从原来不考虑营收，到现在精于顾问式的销售。他的转变，也让公司业务得以迅速拓展。

目前，团队已签订数千万元的合同，服务近200家企业客户，如Smiths Medical、ABB、施耐德、雅马哈等，平均每个项目周期为1~2个月，单个项目服务费在15万~100万元之间。

注: 谈林涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

离开博通投身物联网

十年前年从中科大毕业后，谈林涛作为IC软硬件研发工程师，开始了在高通和博通的工作生涯。

那一年，iPhone第一代产品发布。这一影响人们此后生活的产品和公司，也改变了谈林涛的人生发展路线。

时间到了2013年，此时全球智能手机出货量已经超过10亿部，移动界面交互设计逐渐发展成熟，移动端芯片性能也日益强大。一些人以智能手机为出发点，开始思考如何能够将手机与身边的事物进行连接，比如电视机、冰箱等等。

身处该行业的谈林涛自然也有这样的想法，看到韩国、日本、美国纷纷有创业公司在着手做物联网方面的事情，他也坐不住了。

当时还是“工程师思维”的谈林涛，并没有考虑太多，只是觉得凭借自己的技术做物联网底层开发是一件很有趣的事情。同时，“如果真能将物与物之间连接起来，那对于人们来说也非常有意义”。

不过除了将手机、平板与周边产品连接之外，谈林涛还有一个更加宏观的想法，就是通过蓝牙和Wi-Fi将任何事物与“云”，以及用户连接起来，提供一系列基础解决方案。

这意味着谈林涛想做的不是面向C端的智能产品，而是成为一家系统方案提供商，为B端解决物联网的连接问题。

2014年年初，谈林涛辞去博通的工作，成立了自连科技。“自动连接一切就是我们的目标。”

公司成立之初，谈林涛将目光放在了智能家居上面，当时想为厂商提供控制器、连接模块等整套方案。

但是他花费数月，调研了从外壳原材料供应商，到芯片解决方案提供商，再到智能家居生产商的整条供应链，甚至配套的App下载量都研究过后， 发现“海尔卖10万台智能家居设备，配套的App下载量才5000，使用量不到500” 。这样的情况让谈林涛觉得这个方向不靠谱。

于是半年之后，团队决定从智能家居方向上退出，寻找其他合适的行业。

服务医疗行业

还在上家公司任职期间，就有很多医疗器械厂商找到谈林涛，咨询CT、监护仪器类产品数据网络化方面的技术架构。

这样的经历让谈林涛想到可以在医疗行业进行拓展。于是他列出了国内前十名的医疗器械厂商，依靠此前积累的人脉一家一家上门拜访，了解他们是否有物联网化的需求。

不断沟通的过程中，团队发现医疗行业对于物联网有着强烈需求。当时从业者都在讨论医疗电子产品云端互联、互联网医院、远程诊断等问题，虽然意见并不一致，但是都认为设备的云端互联将是发展的趋势。

一位客户的需求则让谈林涛坚定了做医疗行业物联网解决方案的想法。这位客户的母亲居住在养老院，每天都需要由护工测量血压，然后通过短信或者微信的方式将结果发给客户。“这样还是比较麻烦，你能不能做一个东西，可以自动发送测量数据给我？”

这个想法触发了谈林涛的想象，睡眠、呼吸、体温、心电、血氧、影像等各种检测数据都可以传输，将会极大助力远程医疗。

于是，自连科技开始为医疗行业提供物联网解决方案，包括终端连接、中间件连接、云端连接、移动端连接四个部分。

在寻找合作伙伴的过程中，团队发现医疗设备供应商“迈瑞”正好也在考虑物联网的事情。不过迈瑞遇到了困难，因为他们不了解通信、信息处理等底层技术。这让自连科技发现了机会，“术业有专攻”让双方开展了合作。

2015年年初，自连科技在展会上展示自主研发的模块和嵌入式解决方案，比同类产品体积小1/3、支持十几种认证协议等特性，吸引到了投资者的目光，很快公司便获得了奇虎360的天使轮投资。

当年团队便服务了20多家医疗器械企业，产品开发周期平均为1~2个月。

开发标准平台拓展行业

起初由于每家客户的需求不一样，自连科技需要提供定制化服务。但随着服务客户数量的增多，团队渐渐从客户都在意的数据传输实时性、稳定性、安全性以及运作效率等方面，找到了一些共性的需求。

由此团队开发了AiDMS组件化物联网开发平台和AiDK物联网智能硬件开发平台。前者可以实现不同云平台的任意对接，以及客户产品和云端之间的数据交互；后者支持低功耗蓝牙、经典蓝牙和Wi-Fi等多种连接通信方式，并支持主流物联网通信协议，使得物联网设备更易扩展和部署。

在通用开发平台的加持下，客户80%的需求都能由通用的开发模块进行解决，团队的服务能力也得到了提升。去年7月，自连科技完成了A轮融资，投资方为沣扬资本。到了年底，其客户数量拓展到70多家，销售额超过500万元。

◆ 团队研发的AiGate多功能医疗、工业网关，支持众多接口。

在医疗行业之外，团队也开始向其他行业拓展，他们的第二个目标便是工业领域。因为这一行业也面临着“智能化”的需求，如云端生产管理、设备远程维修等。

两个行业的设备虽然差异很大，但是由于基本需求相同，因此通过两个通用开发平台，团队也能在2个月内完成工业项目。比如，团队采用Wi-Fi MESH技术将施耐德10KV以上的电表联网；在一家意大利工厂项目中，他们把Modbus、Profibus等工业协议栈转成物联网协议栈，通过AiDMS在本地组网，实现本地设备信号汇集，连通到更大的平台。

目前，团队已签订数千万元的合同，服务近200家客户，如Smiths Medical、ABB、施耐德、雅马哈等。

接下来，团队将继续在医疗和工业两个领域深耕细作，并向政府方向进行拓展。公司今年将实现收支平衡。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  冯  超

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