代练也能是门生意？他的王者荣耀代打撮合平台 竟有6万客户贡献流水300万

◆目前“电竞帮”团队已经发展到50多人 。

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

“电竞帮”是一款从事手游服务的平台，目前以“王者荣耀”代练为主要业务。玩家可在“电竞帮”App上下单代练服务，系统会根据提交的目标段位匹配代练“打手”，并自动生成报价。用户在支付完成之后，“打手”即可开始代练。

“电竞帮”注册用户共30余万人，其中付费用户6万余人，客单价60~70元。平台抽取用户代练费用的20%作为佣金，目前月流水300万元左右。

注:王建承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

王建先后有过两次创业经历：一次是做网络游戏的虚拟货币交易网站，因与合伙人经营理念不同而分道扬镳；另一次是做客户端游戏的新闻资讯，最终因经营不善而宣告失败。两次创业均以失败告终，但是却为他这一次的手游服务的创业项目埋下伏笔。

去年，当“王者荣耀”风靡全国时，王建的关注点却有些不同。他发现随着玩家数量增多，游戏中的代练需求也越来越大。他认为这又是一块可以挖掘的金矿。

王建通过亲身体验后发现，目前国内代练市场十分混乱。以淘宝代练网店为例，用户在购买服务之后，网店会把订单分发至其他代练平台，但是用户和代练选手的联系是被割裂的，服务质量无法保证。代练“打手”时常出现不能完成要求的情况，用户除了给淘宝店一个差评外，金钱损失不能挽回。

据王建介绍，仅去年“王者荣耀”代练市场就有近20亿。“这么大的蛋糕，却没有一家专业的代练公司。”另外，在2015年，武汉市工商局核发了一张游戏代练的营业执照，国家并无法令禁止代练存在。

于是去年10月，王建离职创立“电竞帮”。

“电竞帮”是一个以“王者荣耀”代练为切入点的手游服务平台。平台一端是有代练和陪练需求的游戏玩家，另一端是专业代练“打手”。

◆图一、图二为用户端界面，图三为代练“打手”端界面。

用户下载“电竞帮”App，注册之后即可在平台上下单。下单时用户需输入要完成的段位，系统会根据段位难度、所需时长等信息匹配代练“打手”，并自动生成报价。用户在支付完成之后，“打手”即可开始代练。

为了招募优秀的代练“打手”，王建建立了标准化的招募流程。首先是笔试，报名者必须满分通过一场含盖代练“打手”职业规范、用户维权等内容的考试；然后进入筛选环节，打手需提交身份信息，游戏ID，段位截图证明和一段个人录音（用于辨明个人身份）等进行进一步筛选。目前，平台已认证4000余名王者段位的代练“打手”，日活跃打手数约为1000名。

此外，打手需在平台上缴纳300元押金，当“打手”没有完成用户的订单时，押金用来赔偿用户损失。

平台即将推出陪练服务，并准备对已认证的“打手”进行服务培训。培训内容主要包括话术和客户服务技巧。

“电竞帮”注册用户共30余万人，其中付费用户6万余人，客单价60~70元。平台抽取用户代练费用的20%作为佣金，目前月流水300万元左右。

未来，团队将把平台发展成一个手游竞技的兴趣社区，推出更多付费产品。

据介绍，该项目正在进行天使轮融资，资金主要用于团队建设和运营推广。

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编辑   罗正臣     校对  杨  茅

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