◆ 王兴华曾任51网络社区以及2345导航网址联合创始人。
文| 铅笔道 记者 石 伟
►导语
作为家居行业研发制造商，王兴华成立实智科技入局智能家居时，行业还是一片蔚蓝的大海。
2年的时间里，实智科技出产了两款产品。实智P1•智能电视插座、实智C1 炫彩智（快充与小夜灯结合产品）分别售出10万件、5万件。
反观今年，各家厂商在智能家居领域杀红了眼。有媒体报道称，深圳市南山区方圆一公里的范围内，就有超过100家智能音箱制造商。
这时王兴华选择转舵，公司成为智能家居的发行方（和优秀的技术产品团队合作，以实智品牌生产销售）。旗下发行的第一款产品——自发电的无线智能门铃已售出10万件。
注: 王兴华承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
三英聚会
上海一所酒店顶楼，夜色迷蒙，风声呼啸。王兴华、美国的大学同学以及另外一名同学相聚于此，喝茶叙旧谈笑人生。
离开51网络社区已有2年，王兴华在寻找下次创业的方向。因此，三人话题聊到了方兴未艾的物联网与智能家居。
同学介绍的一家美国公司勾起他的兴趣。这家公司名为DROPCAM（后被Google收购），当年仅凭两款智能摄像头，打出了不小的名堂：年销售额达上亿美金，已服务近百万用户。
因此第三次创业的王兴华，决定调研与了解智能家居市场。“不确定国内市场能否马上热起来，所以时间上并不着急。”
查阅文献、拜访相关企业、了解美国市场需求……一番调研坐实了他的判断：智能家居行业前景广阔，易观智库数据预测，2018年国内智能家居规模将达到1800亿元。
与此同时，王兴华也知晓了智能家居行业内部的种种问题，诸如产品不专业、制作不规范、任意鼓吹功能等。
但这不阻挡他的创业热情。于是，王兴华在2014年7月成立“实智科技”，项目定位为智能家居的研发制造商。
上线2款小产品
为打磨优质产品，王兴华招揽了一帮产品技术上的“能人志士”，比如前飞利浦照明全球开发中心系统工程师刘刚、主持飞科家电品牌的工业设计的张长东、Nvidia软件工程师经理苏俊等人。
◆ 团队合照，型男靓女。
团队建立后，找产品方向是首要任务。智能插排进入团队研发目录，“切实解决用户的具体问题、消费者会长期使用”。
之所以选插排进行智能升级，还因为王兴华从周围的人身上发现，看完电视断电是个刚需但困难的事情。老人腿脚不方便、冬天天冷不方便下床、孩子贪玩遗忘，诸如此类案例在王兴华身边比比皆是。于是，“实智P1•智能电视插座”研发正式立项。
具备USB快速充电、过载保护器、儿童防触电安全门等传统插座功能的同时，插排最突出的功能就是可以智能识别电视机状态，即当电视关闭60秒后，产品会自动切断电视插孔与联动插孔（与电视机相联的插孔，电视配套设备机顶盒、音响可使用）的电源，其余的常通插口与USB保持通电。“再也不用强迫自己关闭电视机。”
次年4月，智能插排上线京东众筹。在30天内，“实智P1•智能电视插座”众筹金额为100余万元，“当时在众筹平台排名前20%”。
但在王兴华看来，这份成绩中规中矩。“年轻人看电视频率不高，且许多家庭没有电视机。”因此团队紧接着进入下一件产品的研发当中。
吸取第一款产品的教训，王兴华这次要做一款通用性更高、用户转换比例更好的智能家居产品。经过一番筛选与比对，更为刚需的两个功能被他组合在一起：快充、LED夜灯。
调制灯光亮度与颜色、调整算法、测试功能……团队与周围朋友是第一批种子用户。据王介绍，用户只需在灯上反复挥手，便可打开或关闭“炫彩智充”（产品名）。产品于去年9月上线淘宝众筹,完成近50万元的众筹金额。
生产不易转发行
在取得不错销售额的时候，王兴华却踩了一脚刹车。他发现公司发展背离了目标，无法成为有品牌效应的公司。“一直研发小产品难以实现这个目标。”但研发空调等大产品又不是团队所擅长的事情，且3~5年的研发周期很长。
◆ 实智P1•智能电视插座
两年的摸索让王兴华确定，现阶段众多有研发、设计、生产能力的小工厂苦于没有品牌、缺乏渠道能力。于是他把目光瞄准到下游产业链：做产品发行。
作为几家游戏公司的投资人，王兴华琢磨了出门道：盛大、网易、腾讯、巨人等大公司都是游戏发行方，少数为游戏研发方。
智能家居行业与游戏行业类似，都是单品成功率低。“因此发行商建立在量的基础上，不断上线新产品，有更大机会成为一家大公司。”
于是，实智科技定位转为智能家居发行公司。这也就意味着，选品便成了工作重心。据他透露，团队的选品要避开小米关注的品类，以及阿里、京东重点投入的产品，“后者流量优势明显”。
选品更进一步的要求是，产品普及率低、具有独创性，且与主流产品产生较大差异化，最好能建立核心的技术壁垒。
这样的标准下，他看上了自发电且无线的门铃。销售效果也符合王兴华的预期：产品在京东自营店、淘宝等电商渠道销售为10万余件。
据悉，实智科技期间已获得1500万元的天使轮融资，由两位上市公司大股东、个人投资人分批投资。
下一阶段，团队会上线大型产品比如空调。现在，王兴华正在筹备A轮融资，资金主要用于打造品牌。
The End/
编辑 赵芳馨 校对 冯 超
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