出走央视曾被误解赚黑钱 她再创在线培训机构获天使轮融资

◆ “湃乐思”创始人陈晨毕业于中央戏剧学院，已从事艺考培训13年。

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

2004年，陈晨开始接触艺考行业，在这一领域一待就是13年。彼时，她仍是一名中央戏剧学院的在读生，奶奶患病，为减轻家庭负担，不得已她选择去培训班代课。

从2008年起，陈晨正式扎根艺考行业。她与朋友合伙开了一家艺考生培训机构，至2015年已开6间分校，每年学员稳定在2000名左右。

发展势头正好，但由于艺考培训不被社会认可、以及高昂的渠道招生费用和工作发展瓶颈的原因，她选择退出。半年后，寻找到艺考培训新方向的陈晨选择重振旗鼓。在2015年年中创办“湃乐思”，从事艺考生教育培训。

项目启动后，陈晨不再单纯依赖渠道招生，而是尝试线上招生。其通过自建教研教务团队，依靠自主研发的教学学习系统，采用“直播+录播+作业+答疑”的艺考学习模式，为艺考生提供考前培训。

注:陈晨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

继续深耕艺考培训

2015年，夏夜，参加完同学聚会的陈晨躺在床上，彻夜难眠。

陈晨原工作于中央电视台，工资虽不高，但好在稳定、体面。但每个月的房贷压力，促使她不得不选择在艺考培训班代课。后期，面对不断上涨的代课费，直言抵抗不住诱惑的她选择从央视离职，专心从事艺考培训，并与朋友合伙创办了艺考生培训机构。

项目发展至现在，收益良好，分店已开6家，每年学员也稳定在2000名左右。但一场同学会，却让陈晨开始怀疑自己，她不知道该不该继续下去。

今天，母校中央戏剧学院校友会，陈晨按约到席。觥筹交错间，师兄师姐们互换名片。“哇，你在腾讯啊！““听说你在央视做得也不错啊。”有人话锋一转，“陈晨，你现在还在做艺考培训吗？”即使性格大大咧咧的她也听出了其中略带嘲讽的意味。

◆ “湃乐思”旗下题库“背文常”App，是艺考生考前的葵花宝典。

在外人看来，艺考培训属于暴利行业，打着教育的幌子赚黑钱，“即使已经开了6间分店，别人口中你就是一个办班的”。

想到这些，躺在床上的陈晨委屈得不行。“哪怕为培养学生们费尽心血，依然还是那个赚人钱的办班老师，永远不敢奢谈社会地位。”

思来想去，她决定退出这行，可接下来做什么，却一片迷茫。

不久后，她和几位好友坐在一起，讨论方向。“做了这么久的艺考培训，你舍得放弃？”“做了13年了，你擅长的就是这个领域的工作，继续做吧！”

面对好友的劝说及职业教育的好友为她设计的学习系统，陈晨选择继续从事艺考培训，并于2015年年中创办“湃乐思”。

课程录播培训

多年的艺考培训经验，陈晨深知老师、艺考生的痛点。

老师的痛点在于，有自己的教育方式，职业倦怠感高，不可能时时刻刻紧盯学生学习。

对于艺考生来说，对自由教学方法的渴求和对通班制学习模式的厌倦，导致学习痛苦指数直线上升。

所以项目启动之初，陈晨想得很明确。“我们有大量的艺考培训经验，可以聚集老师录制课程教学做一个线上培训机构，在线进行艺考培训。”

随后，陈开始寻求有经验老师，以教学为体系，进行课程录制。“平常线下一节课是3个小时，我们将每一个知识点切分成10分钟左右的内容，一节课只需40分钟。”

陈晨做了这样一个比喻，类似于游戏通关。学生在线上按照课程计划完成每周学习任务，并将课后测评发至老师处，老师会在24小时内给予反馈，只有分数合格后，方可进入下一阶段内容学习。

此外，除了录播课，陈晨还增设了直播课和夏令营集训。前者为每周六老师会在线为学生答疑解惑，后者为“湃乐思”定期举办的线下集训，帮助艺考生考前训练。

在陈晨看来，现下艺考培训多采用渠道招生，这种方式固然可保证招生率，但其中的成本却不可忽视。渠道费用高到离谱，平均在30%~50%左右，个别地域甚至高达90%。

◆ “湃乐思”旗下自媒体节目“陈晨说艺考”，现已累计约9000名粉丝。

基于此，去年10月，她创建了自媒体节目“陈晨说艺考”和题库“背文常”App为“湃乐思”导流。

现阶段，“湃乐思”线上录播课程主要为编导方向，以编导方向的单品课为例，有288节课时，覆盖了编导考试约90%的内容。陈晨表示，下一步，将会不断提升线上课程的客户体验度，同时拓展更多的课程品类。

今年年初，“湃乐思”完成天使轮融资，投资方为沪江投资旗下专注中早期教育项目的互桂基金。本轮融资主要用于完善平台教学系统与"背文常"App的迭代研发，扩大流量入口，进一步提高付费学员的学习体验。

截至目前，“湃乐思”学员约150名，总流水200万元左右，而旗下自媒体节目“陈晨说艺考”拥有约9000名粉丝，“背文常”App下载量约10万人次，艺考前日活约65%。

据悉，项目正在筹备Pre-A轮融资，拟融资800万，出让股份10%。

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编辑   赵芳馨    校对   刘金策

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