遭投资人抛弃被代理商追杀 他趟过刀尖做智慧校园系统 半年流水4千万

◆ 橘子科技创始人张泰齐，有着坎坷的人生经历。

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

“创业者是喝心灵鸡汤长大的。”张泰齐感慨。

他说的既是自己，也是团队。从2012年开始创业，他和团队几次走在刀刃上：经历过被投资人“抛弃”，被客户拿刀架在脖子上……又一次次化险为夷。

他创立的橘子股份，为幼小初学校提供软硬件系统。硬件包括智能监控、考勤、校车等，家长可以在软件系统上查看孩子的实时情况。同时，软件系统还包括家校互动、智能阅卷等功能。

今年是橘子股份创办的第四个年头，其产品已走进1000多座区县城市，有1200多名代理；设备在近3万所学校中应用，软件设备免费试用，硬件设备可勾选安装。今年上半年，公司流水约为4000万元。

团队目前在研发数字智能个性化教育服务的软件产品，而张泰齐也在寻求下一碗心灵鸡汤。

注: 张泰齐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在教育领域创业

张泰齐有着与诸多创业者不同的经历。

15岁时，因为没钱交学费，他从大学少年班辍学，掏空口袋买了一张车票，从山东曲阜来到苏州，流浪，打工。

2007年，他在夜总会当服务员，听闻包厢客人中有一位百度代理商的部门经理，于是他申请面试，几经曲折进入苏州仕德伟网络科技有限公司，成为渠道专员。初期，他业绩为零差点被开除，一旦开窍，他三个月后开始上手，并三年蝉联分公司销售冠军，升职为长三角地区渠道总监。

眼见苏州教育环境比山东农村老家好太多，加上自身边学习边成长的经历，张泰齐心生感慨：教育确实能改变人。他想趁移动互联网兴起之机，做一款教育资源共享的软件，“让穷人的孩子也能享受到优质教育资源”。

2012年，他离职创业，研发儿童手表（具有定位和打电话功能）和配套的家校互动App。为了大面积销售，产品面向幼小初公立学校推广。但在销售3万多套产品后，张泰齐发现，有必要转型。

“公立学校的门槛很高，产品必须更有说服力。”他决定围绕校方、老师、家长和学生的需求，“做教育行业的综合解决方案”，首先从考勤管理配套软硬件切入。

但产品研发刚有了雏形，账上资金就所剩无几了。橘子遭遇第一个危急存亡期。

卖房卖车投入的200多万元和天使投资人注入的75万元如今只剩6.5万，眼看公司经营不下去，张泰齐不得不打电话给投资人，希望对方再加一笔。

对方却说：“投资你原因很简单：我马上就50岁了，固定资产10个亿是有的。而你才25岁，我25岁的时候不如你，所以我想，你快50岁的时候应该有百亿资产。哥哥只想让你成功，在我后半生带我一把。但事实证明你让我失望了。”

当头棒喝让张泰齐豁然开朗。他觉得自己太自私太狭隘，应该把视野放长远。

电话里，投资人还在继续：“发完这个月工资你就别干了。苏州有个荒山，我找当地的书记帮你承包下来，再给你引进内蒙古的好羊种，你在苏州给我放羊。相信你放羊也能放成中国第一。”

张泰齐内心翻涌：“哥，我12岁拿山东省青少年象棋冠军，14岁上了大学。这几年过的不顺，但也不至于去放羊。我不要钱了，一定把这件事干好！”随即挂掉了电话。

整个团队都要重整旗鼓。张泰齐决定，让团队“羞辱自己的灵魂”，重新审视自己。于是，当时15人的团队，在他的带领下来到马路边，俯身跪地，在路人的不解和谩骂中哭着爬到了对面。“大家抱在一起时，橘子的第一个文化出现了，叫‘橘子不红，天理不容’。所有人的灵魂都和橘子结合在了一起。”

◆ 橘子团队有着浓厚的学习氛围。

形成“智慧校园”产品体系

团队战斗力满格，战斗马上打响。张泰齐决定采用预售的方式先把资金拿到手。从2015年4月到9月，团队在全国各区县找到600多名代理商，预售了概念产品，并告诉他们，产品将在三个月后上线。这次预售，橘子拿到5000多万元资金，第一波危机解除。

但三个月后上线的产品差强人意，橘子迎来第二波危机。

2015年，橘子股份的年会上，张泰齐正坐在台下与员工有说有笑、欣赏表演。突然，一个年近三十的男子冲进会场，直奔张泰齐而去。还没等所有人反应过来，他已揪住张泰齐的领口，把30厘米的砍刀架在他脖子上。

“退钱！你（的产品）跟当初说的不一样，必须退！否则卸你一条腿！”

他于2014年6月从橘子购买预售产品：中小学校园考勤设备软硬件套装，价格为5万元。但、以区县为单位，代理商能销售给多少学校，橘子并不干预。

但等团队把产品交到代理商手上，他们却发现这与当初谈好的形态、功能都相去甚远，遂要求退货。

张泰齐心中惶恐，却必须面不改色：“首先，我没有骗你。我是个讲信誉的商人，否则可以拿钱逃跑。”男子仍旧红着眼，手上的刀却放松了一些。

张接着说：“如果给你退款，就要给其他600人退，我不能让步。但今天我敢拍着胸脯跟你说，请你相信一个有梦想、有责任的团队。你砍了我，我丢了腿还能活，但这只会变成一场官司；你也可以选择相信我，给我充裕的时间，只要我活下来，未来还你的钱可能是成千上万倍……”

男子被张泰齐说动，渐渐放下拿着砍刀的手臂，转身离开。

如此戏剧化的场面，在张泰齐的生活和创业过程中都不是第一次上演。“还有拉着我跳楼的，在我们楼下拉横幅的……” 2014年到2015年，在他的经历中，这种事屡见不鲜。

张泰齐一边扛住代理商闹事的压力，一边抓紧完善产品。“做教育行业的综合解决方案”的想法逐渐演变成“打造智慧校园”，产品分为智能硬件和软件两部分，多线同时研发。

围绕加强校园管理、提升学生成绩，团队先推出了校内直播系统，初期仅具备安防作用。随后，团队在升级版中加入了人脸识别功能。设备安装在教室内，可以识别学生的转头、闭眼等动作，自动抓取并记录，帮助老师和家长分析孩子上课是否认真听讲。升级版的核心模块由某知名软件公司提供。

主攻二三线城市

经历了两年左右的开发，如今，橘子形成以下的产品体系：

以上产品为橘子开发的核心产品。此外，团队“从学生卡到电子白板都可以承接订单”，产品直接从供应商采购。

对于橘子团队而言，产品推广是工作中一个重要部分。教育资源存在一定壁垒，北上广学校的大门敲不开，团队选择主攻二三线城市。

从预售开始，团队即选择招募地区代理的方式，并在招募时优先选择在当地有一定教育资源的人员。

“初期做试点的时候是最难的”，张泰齐说。初期团队打造优质案例，以二三线城市排名靠前的外国语学校为试点，每所学校要补贴100万~120万元左右铺设备和做补贴。

现在，橘子的产品已经走进1000多座区县城市，有1200多名代理；设备在近3万所学校中应用，软件设备免费试用，硬件设备可勾选安装。今年上半年，公司流水约为4000万元。

◆ 家长和老师可以通过e学App进行信息互通。

今年年底，软件3.0版本将上线。张泰齐介绍，3.0产品生态圈链接了13个细化模块产品，分别为智慧校园管理系统、智慧校园资源平台、智能备课系统等。同时，e学依旧坚持软硬件结合的方式，为学生量身定制智能学习终端。

谈及对未来的期待，张泰齐说：“很感激天使投资人在我迷茫时给的鞭策。希望今后遇到更多思路宽广、阅历丰富的大佬，成为我们的后盾，支持我们迈开大步向前走。”

现在，团队正在寻求Pre-A轮融资。

/The End/

编辑 孙   娇   校对  吴泽骞

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号：铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。