◆ 在“德拉学院”做实验的小朋友
文| 铅笔道 记者 云湛
►导语
2010年,刚大学毕业的王猛看了《三傻大闹好莱坞》。影片结尾处,在一个类似青海湖旁边的学校,孩子们奇思妙想,有的在用自行车发电,有的给羊剃毛,有的在玩灯泡……王猛看得泪流满面,颇受触动,也想办一家这样的学校。
从2012年起,他便以组织冬夏令营的方式实施此想法。2年后,王猛创办“德拉学院”,线上线下同时起步,培养孩子创造力。项目核心在于自研课程,如物理、化学、生物、天文、工业设计等,共300多个主题。而在目标群体上,“德拉学院”覆盖了从幼儿园到初中共10个年级的学员。
目前,其线下2C端共有店面13家,其中9家为加盟店,去年流水600万,2B端已拓展20所学校,音频有100多期,视频有20期。
注:王猛承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
让孩子找到天赋
王猛是个85后,原就读于中科院生物物理研究所,师从郭爱克院士,从事果蝇的学习与记忆研究,2013年从中科院退学创业。
他从小就埋下了科学的种子,爱看《十万个为什么》。“看到冒烟、变颜色等都会觉得特别有意思,也喜欢制造炸弹、枪或者发动机等。”正因为如此,王猛自中学起便觉得物理和化学非常好玩,学得滚瓜烂熟。
2014年,他从社区店入手,创办“德拉学院”,初衷特别简单:孩子每天放学,书包一扔,就可以到楼下专门的实验室动手做实验。
“国内教育的一个悲哀就是,每个学生在填高考志愿或大学毕业后才发现,自己根本就不知道喜欢什么。”
而“德拉学院”要做的,就是打开孩子的视野,帮他们找到自己擅长并热爱的领域。“不是每个孩子都能当科学家,但让孩子接触了物理、化学、生物、机械等之后,他兴许就能触碰有潜力的那个点。我希望他们能像丁俊晖遇到台球,姚明遇到篮球,王力宏遇到音乐一样,找到自己的所爱。”
铺设13家校区
在线下方面,“德拉学院”分有2B和2C两种模式。
在2C端店面上,“德拉学院”有社区店和加盟店,教学点共有13个,在北京有4个,其余在天津深圳等地。
对德拉学院而言,其核心为自研课程,内容涵盖了物理、化学、生物、天文、地理、机械、电子等绝大多数理工科的知识,累计300多个主题课。已研发3年,从低到高含有4个级别:启蒙、初级、中级、高级,从幼儿园到初中共10年。
◆ “德拉学院”在给小朋友展示实验
课程特点只与科学、创造力有关,并不局限于化学、物理。“相当于是科学、工程、设计,所有的课融合在一起,今天可能观察一个草履虫,明天就是做一个小电车,再下一周就是做一个化学实验了。”
其课程均为原创,素材来源于国外。比如用谷歌英文搜索,再想办法变成一堂课。
在北京,平均每家店有100多名学生,最高有近200名学生,为6~8人小班,人均消费8000~10000元。一家初期的店每月流水8~9万元,每个校区会配五六个全职,主要成本在房租、人力上,“稍有盈利”。
而在2B端,“德拉学院”已在北京和20多家学校达成长期合作,如中关村一小,清华附中分校等。“学校也希望有品质的Steam商家入驻,因为这些趣味性与它现有的物理、化学等课互补。”
作为STEAM教育解决方案提供商,“德拉学院”会承担公立学校如科技节、社团、冬夏令营和常规课等项目。
在北京教委政策的补贴扶植下,2B业务利润颇丰。“每个孩子每堂课200~400元不等。30个班,每个班30个孩子,一节课一万元,成本可能只有几百元,所以一学期能覆盖几千名学生就很不错了。”
线上开线
“线下门店,一辈子开个400家撑死,但仍有很多地方如乡镇地区覆盖不到。”于是,“德拉学院”也开辟上线上业务,分为音频和视频。
在音频端,类似凯叔讲故事一样,“德拉学院”制作了两个专辑(少儿科学,科学探索者),并发布在喜马拉雅、荔枝FM上。
今年3月起,“德拉学院”做了一档面向小朋友的科学类节目——《德拉少儿科学实验室》,性质偏娱乐,并发布爱奇艺以及B站上。在爱奇艺没有推广的情况下,单集播放为数据为数千到一万,而在B站上成绩更高,有的第一天就达到数万的播放量。
这些视频对2C端有反哺作用。节目会在校区播放,其中参与录制的孩子会起到一个榜样效应。此外,视频也会变成一个销售工具,比如课程顾问在谈单时,可以直接拿视频展示,生动形象且有说服力。
目前,“德拉学院”C端去年收入500多万,年增长200%左右,还未接触过融资。其团队现有35人。
/The End/
编辑 付文学 校对 吴泽骞
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