“一次采访,真是让我的人生发生巨变了。”
文| 铅笔道 记者 云湛
一个多月前(5月16日),铅笔道报道了“猴子精酿”。当天便有20家投资机构、10多位个人投资者联系到创始人赵仁泉。而报道之后不到10天,赵仁泉便获得一位房地产女士的800万投资。
一个多月间,“猴子精酿”的模式发生了改变。报道之前,“猴子精酿”的模式为:自酿大桶啤酒,以外送和到店的方式销售(论斤)。而今,“猴子精酿”将会抛弃“土销售”方式,研发瓶装啤酒,并将在7月底于北京推广。
今年5月14日,铅笔道记者联系到山东德州一个小县城的赵仁泉,后者是“猴子精酿”创始人。
此前,赵仁泉并未接触主流创投圈,也没听说过铅笔道,以为又是百度推广之类的小机构,但发现记者说话蛮实在,便在网上也搜了一下,得出结论:这是一家特别小的创业媒体,可能只有20个人看,处境并不好,与自己一样,也需要人关注。在同情心的驱使下,他决定接受采访。
5月16日,铅笔道发布了文章《融资200万 他是10年啤酒酿造技术控 创精酿体验店日销800斤》,令赵仁泉没想到的是,当天便有20家投资机构、10多位个人投资者联系到他,直到现在,平均每天仍有2位电话咨询加盟事宜。
报道四五天后,在联系赵仁泉的一位个人投资人中,有一位来自北京做房地产的女士。那时,赵对此也没太多在意,以为又是随便聊聊。谁知此女士诚意实足,要去他的酒厂参观。
6月5日,一个炎热的中午,该女士踏入了那座酒厂(有当地政府的入资,赵仁泉与之合作)。巧的是,赵大学的老师看了报道,也要带着学生来观看。于是,大家一起参观,气氛颇为融洽。房地产女士尝了啤酒后,觉得很好喝,令赵仁泉怎么都想不到的是,女士当场承诺投资800万(至今已到账400万)。
今日接受采访时,赵对铅笔道记者连连感谢。“一次采访,真是让我的人生发生巨变了。我之前在一个小县城干了10年,默默无闻,突然铅笔道闯入我的生活,一下受到这么多人的关注。并且现在投资人主动找来投资,以前找他们,都要走很多程序的。”
而投资人之所以投资“猴子精酿”,是看好精酿啤酒的未来。另外,投资人对精酿市场颇为了解,认为在自己的支持下,“猴子精酿”在产品、渠道上会有更多新玩法。
但投资人对“猴子精酿”的模式也提出了要求:不再依赖于无包装的大桶销售,要重点研发瓶装产品,并将产品铺设在美团、社区超市等线上线下渠道上,线上下单,线下社区店配送。
另外,“猴子精酿”将在北京开设多家体验店,店内顾客不止可以品尝多种口感的精酿鲜啤,还可亲自参与酿造的过程,了解工艺流程。甚至店内会推出啤酒课程,教售家酿啤酒工艺流程,让发烧友在家也可以酿酒。
赵仁泉认可投资人的思路,于是通过代工厂,已确定了3款SKU:口感稍重IPA啤酒、适合大众的小麦啤酒、适合女性的苹果味啤酒。
其产品将会在7月底于北京推广,瓶装330ML,售价6元,比市面上的同品质瓶酒便宜40%~50%。 届时,“猴子精酿”也会开启A轮融资。
/The End/
编辑 薛 婷 校对 文 学
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