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自筹1000万 他研物联网系统智能遥控家具企业设备 年流水1000万

爱悠 2014年 可联系
智慧生活物联网服务商
硬件
融资进度
天使轮
融资额度
1000万元
融资时间
2015-12
投资方
未披露
创始人
田培金,10年通讯行业经验,现任“爱悠”CEO
>
爱悠 2014年 可联系
智慧生活物联网服务商
硬件
融资进度
天使轮
融资额度
1000万元
融资时间
2015-12
投资方
未披露
创始人
田培金,10年通讯行业经验,现任“爱悠”CEO
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◆ “爱悠”创始人田培金

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

导语

2014年,“谷歌32亿美元收购智能家居公司Nest”的新闻让国内做智能硬件的玩家擦掌摩拳,欲在此新兴领域大施所长,田培金也在其中。

同年3月,他创办“爱悠”,一个智慧生活物联网平台商。初期,项目面向C端市场,为其打造生活家居中的智能产品。

然而,智能硬件企业泡沫式增长的背后是深深的隐患。田培金发现,行业内的人在兴高采烈起舞之时,外行业者的态度却十分冷淡。“智能硬件市场刚刚成熟,消费者认知跟不上。”

此外,构建未来智慧生活,必须让传统行业也动起来。单靠一、两家科技型公司,想把智能门窗、门锁等产品做出来,产业链太长。

想清楚这些问题后,田培金将项目的定位人群从C端消费者转向了B端客户。此时的“爱悠”面向上游传统生产型厂商、与C端有关联的行业客户(如地产商、运营商)等,为其提供智能家庭、智慧社区、智能办公、传统行业智慧升级等行业定制化解决方案(如将窗帘变为智能窗帘及智能路灯)。

注:田培金承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

一家企业的负责人找到田培金,向他询问远程通讯业务。由于外地出差在即,这位负责人希望通过某一种方式,“让他不在公司时,也能监测到企业设备的运转情况”。

如是询问,接二连三地发生:校长希望通过摄像机远程看到学生在学校的表现,邻居想要通过技术手段了解家中水电运转情况,实现“人在外面,家在手中”的愿景。

彼时,田培金已在通讯行业浸润10年,企事业单位和邻居对实物信息化的需求让他看到了行业的发展方向:从2007年至今,通讯行业经历了桌面互联网、移动互联网的时代,完成了人和人、人和信息、人和服务连接的蜕变。智能化已然成为未来的趋势。

如今,百度、Google等搜索引擎,让人查询信息越来越便利,而O2O、电商的崛起让用户甘之如饴地品尝着互联网服务的甜蜜。“‘人和人’,‘人和服务’的市场已成熟”。

然而,“物和物”、“人和物”的连接仍是空白市场,市面上玩家很少,说明物联网市场很大。田培金决定从智能硬件切入,试水物联网行业。

2014年年初,他寻来有合作意向且擅长智能硬件产品研发和软件开发的伙伴,组建团队。3月,“爱悠”正式启动。

“爱悠”是一个智慧生活物联网平台商,它面向B端客户,为家庭、社区、传统产业升级提供智能化物联网解决方案。

比如将路灯变为智能路灯,通过终端设备即可了解路灯使用时长,给路灯安装空气净化设备,便能通过路灯测得周围空气PM2.5指数。

田培金表示,“爱悠”目前合作客户分为三类:

其一是上游的生产型厂商(家用窗帘等);其二是和C端发生关联的行业客户,包括地产商、运营商、广电、宽带等;其三是工业领域客户。

系统平台经三次更迭,现为2.1版本,包括云平台、网关硬件产品、系统化模组和一云多屏四个方面。

◆ “爱悠”架构图

云平台类似“存放在云端的大脑”,它可对设备、客户使用的数据进行存储、分析、量化和呈现,并下达指令。

网关硬件产品如“现场指挥官”,网关与承接的设备互联互通,其运行流程为:

比如家里温度32℃时,设备会将指令传给网关,网关依据此前云平台设定的条件,指挥红外设备遥控打开空调,最终将室温调成制冷模式、降至25℃。

场景不同,设备检测的数据不同:

在家庭中,设备主要检测环境状况,如用电能耗情况、水耗情况等;针对B端客户,主要检测设备分布位置、消费者何地使用、使用频率、时长、次数等。

田培金介绍,目前网关为“熔岩协议网关”,即市面上主流的无线通信协议,均可互联互通,包括蓝牙、Z-Wave、红外、Reveal协议等多种版本。“只要符合行业标准、且能够开放接口的产品都能接入以上网关。”

系列化模组包括四种类型:

一云多屏,即客户可通过TV端OS系统、手机版本(Android&iOS)、可穿戴OS系统对智能实物进行控制。

此外,“爱悠”还提供内容服务分发业务,即根据特定对象提供适配服务:如通过系统采集,在使用端给老人投放饮食、锻炼、康复等文字和视频。

现阶段,“爱悠”通过开发一次性技术,售卖模组板块、提供长期技术服务等方式盈利。其中,根据合作的等级和网关类型不同,价格为200~2000元;不同模块价格不同,大致为20~80元。

田培金表示,目前公司通过线上线下相结合的方式获客。线上为自媒体推广,与行业媒体合作推广;线下方面,公司会定期参加专业型展会、行业协会组织的沙龙活动。

去年,公司年销售额为1000余万元,今年预计达到2000万~3000万元,利润率为50%。公司现与上下游200余家客户合作,包括阔尔(垂直滑动窗系统)、海信、富士康等。

据了解,公司已于2015年12月完成自筹1000万元天使轮融资。目前,该项目正寻求A轮融资,预计金额为2000万元。资金将用于技术深化、市场转化和运营推广等。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   邵毛毛

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吴晓宇

铅笔道记者

我是本文作者晓晓,一枚关注垂直SaaS、健康养生、本地生活的摩羯座怪味少女。相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:124926554。(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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