二手奢侈品假难辨 他引第三方鉴定机构来保真 买家出价两步成交

◆ 彭雷的从业经历始终围绕与“美”相关的行业展开。

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

“这是一款LV蓝格背包。我是一年前买的，基本没有使用过。可以看到它四角都没有磨损，颜色基本没有变化……”在闲拍App中的一段展示视频中，卖家正在介绍自己要出售的二手奢侈品背包。

闲拍是彭雷于去年6月成立的二手奢侈品交易平台。二手奢侈品交易最核心的问题是鉴定。在闲拍，卖家只能用App内置的无滤镜摄像功能拍摄视频，避免美化照片等作弊行为。买卖双方达成一致后，商品首先会寄给平台做鉴定。

为保证鉴定不是“自卖自夸”，闲拍与中国电子商务协会奢侈品鉴定中心取得了合作，委托其做官方鉴定，并由国家某权威媒体的媒体信息中心作为第三方监督机构。

注: 彭雷承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

10年后回归二手奢侈品行业

6月9日，有三件事让彭雷开心不已：App上线、域名成功买到，以及公司和中国电子商务协会奢侈品鉴定中心达成战略合作。

其中，第三项让他最为激动——二手奢侈品买卖中最核心的问题是鉴定。这意味着其鉴定环节不是“自卖自夸”，而是有权威第三方做评判。

彭雷从2005年就开始做二手奢侈品生意。当时，他从一位日本朋友那里了解到，日本的二手奢侈品行业比较成熟。但国内奢侈品的市场容量比较小，且二手奢侈品行业尚处于萌芽期，大多数人对于“二手”两字非常排斥。

但他还是决定一试。第一家店在北京的炫特区开业，顾客“为了避免别人知道自己买的是二手的，交易都在私下进行，不直接到店里”。

不过毫无疑问，二手奢侈品受到年轻人的喜爱。很快，他在万达广场CBD店开了第二家店铺。之后，他察觉到市面上的二手奢侈品店渐多，随着市场越发成熟，海关开始对进口二手奢侈品征税。多种原因下，这门生意的利润率越来越低。

另外一个让彭雷心存疑虑的环节是二手奢侈品的鉴定。日本的鉴定方法是保密的，他只能边做生意边摸索。但缺乏基本规则的市场终究乱象丛生，所谓鉴定，基本是凭借良心，各说各话。

两年后，他关掉店面，转而在时尚类企业担任高管，之后也在其他行业创业过三次。一晃10年过去，他还是决定回到二手奢侈品行业。

如今，市场体量更大，彭雷介绍，现在国内奢侈品购买量约为3800亿元，其中闲置的有400~600亿元，但只流通了5%；且从理论上来说，闲置奢侈品可以多次流通。

引入第三方鉴定机构

彭雷发现，市场上线下店和线上交易平台共存，且寄卖模式不容忽视。他认为，C端卖家的诉求是快速变现，但店铺或平台可能几个月后才将商品卖出，且收取20%左右的寄卖费。

如果选择线下店，C端卖家需要亲自到店送商品，耗时耗力，但卖家服务的辐射半径极为有限；如果选择线上平台，卖家上传照片作为鉴定依据，可靠性较低，且很多卖家既是卖方又是鉴定方，非常容易作弊。

针对以上痛点，他计划做一个二手奢侈品交易平台，但必须解决鉴定问题——有第三方机构的权威性，加上监督机构的公正性，并且从操作流程上最大限度避免作弊的可能。

继官网、微信服务号上线之后，闲拍App于上周五上线1.0版本。

交易操作流程为：卖方发布信息，并登记能接受的最低价格，买家在看不到最低价格的情况下出价竞拍。卖家在发布信息时，只能选择用闲拍App内置的摄像功能拍摄视频，“不带任何滤镜和美化功能”。

买卖双方达成一致后，卖家必须将商品先寄到闲拍，由中国电子商务协会奢侈品鉴定中心的鉴定师出具鉴定证明。另外，彭雷还邀请了国家某权威媒体的媒体信息中心作为第三方监督机构。

如果卖方的商品“无法鉴定”，卖方需将保证金赔付给买方；如果买方拍下商品后拒绝付款，则需将竞拍押金付给卖方。近期，闲拍还获得了嘉德在线奢侈品板块拍卖的独家授权。

其实，除了鉴定，彭雷也打算让闲拍发挥更多功能：首先是为买家提供穿搭指导等增值服务；其次是将在本月底改版时推出租赁版块，可租商品包括手表、珠宝等磨损率较低的奢侈品；再次，平台可以为用户提供金融分期服务，目前已经与一家金融公司谈成合作。

◆除了包包，手表、珠宝等其他二手奢侈品也可以在平台交易。

另外，彭雷希望整合线下零散的鉴定、清洗、养护、维修等服务，打破现有的、不合理的收费乱象，并将闲拍的线上用户引流给线下店，“线下店获得闲拍认证的服务资质，也会增加用户粘性，产生更多交易”。

去年，彭雷收购了一家培训学校，正在筹办面向商户的鉴定学院。培训包含鉴定、保养、维修、估价、回收、清洁、搭配的系统化经营方法。他计划打造一套经营体系，并输送给商家，建立以闲拍为中心的二手奢侈品行业联盟。

团队目前有11个人，工作经验均在8年以上。“他们都是因为对项目以及创始人的认同，降薪四五倍加入团队。”彭雷笑称。

成立初期，彭雷和好友投资200万元启动资金。目前，项目正开放天使轮融资。

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编辑 邱晓雅  校对 魏本源

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