朋友圈融资化险为夷 他做王尼玛幕后推手再融8千万 签约内容月播20亿次

◆ 李浩称团队当初使出了洪荒之力。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

夏日清晨，燥热还没起来，正是酣睡的最好时刻。

李浩却在四点钟早早醒来，脑海中回想起昨日合伙人撂下的话——一个月内融不到钱，咱们就干不下去了。此时，他每月光房租加工资就要支付40万元，而账上只剩26万元。

短期内找机构拿钱不现实，李浩开始挨个询问微信好友。8天后，火星文化完成1250万元Pre-A轮融资，多位互联网和传媒公司高管联合投资，团队成员跟投300万元。

此次资金危机源于团队早期想通吃内容研发、发行、营销等业务。如今，火星文化聚焦发行业务，并开发CaaS平台。CP（内容供应商）使用该平台，勾选自己想要发布的网站，即可一键分发。

目前，团队已签近300家CP的发行权，通过火星发行的节目月度播放量20亿次。而使用CaaS平台的CP约1500家。此外，火星文化已与美素佳儿等100余家广告商合作，发行渠道110余家。

注:李浩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为CP服务

初冬的北京，银杏叶黄，菊花怒放。趁着午饭的空档，李浩和吴延，两个各怀创业之心的伙伴相聚在祥云路的一家馆子。彼时，李浩担任56网市场营销副总裁，而吴延是爱奇艺华北区高级销售总监。

吴延将餐具搁置一旁，拿出一张A4纸，三下五除二画出自己的想法——给内容做广告。“你不要自己干，听听我想干什么。”李浩顺势拿过了纸，翻到背面，边画边谈。

李浩说出了一连串数字。80%的用户从视频网站获取内容；中国好声音的收益由制片方与浙江卫视按照7:3分成……

他谈起了CP们发行的难处。以《龙斌大话电影》为例，其创作人龙斌原为《第十放映室》的策划兼配音。2013年央视停播该节目，龙斌遂出来创业。但他对发行一窍不通，不清楚各大网站偏好，不了解区别。对于市面上有些小的发行公司，他们也不敢轻易尝试，怕达不到效果。

这些只是外因。当时，56网被人人网收购，大公司架构下，李浩失去决策权。此前，作为56网核心高管，李浩提出的很多想法大都被CEO采纳。如今，上头发布一份文件，李浩只能照着执行。郁闷之余，他找到好友吴延大吐苦水。

“要不要一起干？”

“我现在不能同意，但我80%会同意。”

两周后，吴延回复说愿意加入一起创业。2014年8月，李浩成立火星文化，随后在业务方向上屡次碰壁。

起初，为走通内容创作、研发、发行的路子，李浩与创业家合作推出《代言》。它仿照TED，每期节目由创始人讲述10分钟创业故事。节目共计60期，在爱奇艺、优酷等平台播出，每期播放量放在60万左右。

《代言》虽让团队跑通了模式，但考虑到内容创作非自己擅长，他决定砍掉创作业务，做内容垂直领域的研发、发行、营销业务。

朋友圈融资1250万元

李浩首先瞄上了母婴。“母婴需求大，内容和消费可以直接挂钩。”

2015年2月，火星文化出品《宝贝来了》。为了取得更好的传播效果，除去优酷、爱奇艺等视频网站外，他们还在巴士传媒、自媒体、母婴社区等40多个渠道广泛传播。“我们用大炮打蚊子的打法，打算侧翼包抄。” 效果立竿见影，《宝贝来了》每期播放量100万次。

但李很快认识到，研发耗资多，又不是自己所长。考虑再三后，他决定单点突破，将所有兵力集中到发行业务。为获取CP，李浩每发一条朋友圈状态，都要附带一句话：要发行找火星。

他的决定做得似乎有些晚，全线包揽弊端已现。同时，团队拿900万元投资青藤文化，资金分三期投入。在打入250万元的第一笔资金后，李浩发现账面上只剩26万元。而当时一个月房租加工资就要40万元。

他不得不寻求机构支持。然而，投资机构最初兴趣满满，可每每到了尽调环节，就不了了之。由于刚把业务重心转移到发行上来，没签下几家CP，投资人均持观望态度。

◆ 火星文化发行的部分视频内容。

2015年7月，早上四点，天已经大亮。李浩躺在床上，回想起昨天合伙人冲进办公室撂下的话：哥们，一个月内融不到钱，你这CEO也别当。

找机构已不现实，李浩在微信好友挨个发消息问。第一个人回复在6点多，对方问李浩要钱干什么。他如实描述了一下自己的现状。

类似的状况陆陆续续持续了8天。此后，火星文化完成1250万元Pre-A轮融资。多位互联网和传媒公司高管联合投资，团队成员跟投300万元。

解决了资金问题，李浩开始思考何时拿下顶级优质内容的独家发行权。

获《暴走漫画》独家发行权

李浩收到一条好友申请，信息备注：《暴走漫画》任剑。

他有些激动。团队一直想靠一款节目引发明星效应，《万万没想到》、《奇葩说》、《屌丝男士》、《暴走漫画》是他们心中的优质内容。前三个分别被优酷、爱奇艺、搜狐霸占，只有《暴走漫画》还有机会。团队本来计划2016年上半年去谈合作的，如今任剑的不期而至着实让李浩兴奋了一把。

任剑单刀直入，“有空没，我想跟你聊聊”。

“那下午吧。”李浩不假思索。

在李浩看来，任剑是个有商业头脑又不失艺术细胞的胖子。他不直接谈合作，反而问起了李浩对视频行业的看法。

李浩并不避讳。他觉得如今的OTT（互联网电视）就像八年前的视频网站。正是因为看好OTT领域，所以在分发渠道上，团队的选择更多样化。除去与视频网站合作，百度、360等流量也是战场。此外，他们还覆盖乐视、小米、微鲸、芒果TV、CIBN、未来电视等各种OTT渠道。

李浩表示，这些渠道资源均由BD团队拓展。他们来自56网市场部，对于如何取得通行证，他们自有一套打法。

对于李浩的看法，任剑表示赞同。原来，他早已尝过提前入局视频网站的甜头。于是，2015年9月，火星文化取得了《暴走漫画》的独家发行权。

此前，早在8月，团队拿下第一个广告客户——美素佳儿奶粉。它植入《明白了妈》第一季，并连续冠名此后四季，累计合作金额1080万元。

内容一键分发CaaS平台

他没有看错，《暴走漫画》的火爆为团队迅速打开市场。一时间，CP蜂拥而至。团队也有了议价权。在火星内部，有了新规定，每月只签10家CP。选择的标准，主要看其商业价值大小。

随着业务量上涨，李浩看到了CP们的更多需求。彼时，由于各大网站各自为政，CP若要分发内容，需在不同网站依次输入账号。不仅如此，网站之间不互通有无，CP若想知道内容在全网的播放情况，需采集各个网站数据汇总。

为解决分发痛点，团队成立火星研究院，专注研发内容分发与数据平台。去年9月，火星文化推出CaaS平台。它打通了各大视频网站，CP使用该平台，勾选自己想要发布的网站，即可一键分发。

同时，CP们登录CaaS平台后能够从后台快速浏览全网播放量、评论数等，所有数据每小时更新。李浩表示，这样可节约CP80%的分发时间。目前，使用该平台的CP约1500家（现阶段免费），火星文化计划今年服务4000家公司。

至今，火星文化已经取得《关八日报》、《同道大叔》系列、《军武次位面》系列、《意外艺术》等近300档节目的发行权。团队已与美素佳儿等100多家广告商达成合作。

下一步，除了在平台研发产品投入外，团队还将扩大内容投资，并帮助PGC（Professional  Generated Content）节目规模化变现。

融资方面，团队已完成8000万元B轮融资。其中，B1轮融资5000万元，由博雅资本领投；B2轮由北京东资股权投资基金和光一文投联合追加投资3000万元。

The End/

编辑   付文学    校对   褚琳冰

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