获投300万 她为用户私人定制5种风格11类空间软装设计 2个月交付

◆ 创始人倪嘉经常出国，很喜欢买一些漂亮的家具和饰品。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

今日，“圣菲空间设计”创始人倪嘉向铅笔道透露，公司已于2013年4月获得300万元天使轮融资，投资方为个人投资者。

“圣菲空间设计”（以下简称“圣菲”）是一家互联网软装公司。公司为家庭以及地产公司提供定制化设计、装修一站式服务，并从意大利、美国等家具生产工厂采购家具直销。另外，“圣菲”在北京设有线下体验店，并提供VR眼镜供用户预览装修效果。

从设计到装修落地所有流程，“圣菲”可在50~60天完成。目前，公司与中铁地产、金地地产、金科地产、华夏地产等客户合作，为其提供样板间装修服务，并已为1000余家庭用户提供服务，客单价5万~30万元不等。

注:倪嘉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创始人倪嘉一袭黑裙，优雅地坐在沙发上，很有设计师范儿。一说起家装话题，她就侃侃而谈，如数家珍。她描绘着各种装修风格，欧式、法式、地中海式等等，仿佛已经看到一个精心装修过的家。

一直以来，倪嘉个人对软装很感兴趣，注重房间的设计感与舒适感。从事装修设计行业工作多年以来，她发现身边朋友装修房子时，“通常想象中的效果与实际出入很大”。另外她曾去朋友家里参加聚会，发现房间被各种风格的家具占据，“单独看都很好，可是组合起来就显得凌乱”。

当时正值软装逐渐由地产样板间走进个体家庭，倪嘉希望通过软装色彩、设计及陈列等，让家能更多一些设计与舒适感，符合用户的装修期望。于是，她决定停掉之前的硬装公司，正式创立“圣菲”。

◆ “圣菲”团队正在讨论设计方案，坐着的是公司帅气的意大利合伙人，兼任海外家具采购。

“圣菲”采取自营模式，面向地产公司与个人家庭，为用户提供设计、采买、现场布置以及家具陈列的整套软装服务，并于2015年推出网页客户端和创建微信公众号平台。

用户可通过网站浏览案例，其中，展示案例以法式、地中海式、新中式等5种流行风格为主，另外有书房、男孩房、女孩房、老人房等共11个类型的空间设计展示，用户可对心仪空间直接下单购买。“用户也可以提出个人喜好，或者一个图片、一种家具等，设计师可根据这些元素为其提供整体设计方案。”

◆ “圣菲”软装方案部分案例展示

公司在微信公众平台上定期发布咨询、案例分享，此外，去年推出微信商城，商城中有各类家居用品如沙发、床品等共3000种SKU可供用户选购。

为了让用户更直观地预览设计效果，“圣菲”在北京七棵树创业园区设有600平米的线下体验厅，另外设有5家合作展示厅，分别位于北京非中心、十里河等。用户可在线下体验店佩戴VR眼镜以感受不同风格的空间设计。“HTC的VR眼镜可以让用户身临其境，甚至可以端起茶几上的水杯。”

因之前从事装修行业工作多年，倪嘉拥有意大利、美国等具有70余年历史的家具厂商渠道资源。公司的合伙人——一位意大利买手负责海外采购，直接销售给用户，售价低于市场均价。进口家具品牌20个，一般一次性采购200余件，从出厂至陈列于用户家中共需3~4个月。

装修所需的定制家具则是来自国内合作生产厂商，材料以实木为主，定制品牌共100余种。此外，“圣菲”与国内外（如浙江、泰国、美国等）布艺供应商对接获取各类面料。

团队除自有20名专业设计师外，还与自由设计师联盟达成合作，共200余名设计师，公司为其支付设计费或按一定比例分成等。

◆ “圣菲”团队艺术感满满的合影

据介绍，“圣菲”目前与中铁地产、金地地产、金科地产、华夏地产等B端客户合作，为其提供工装、样板间设计服务。C端共计服务1000余位用户。用户覆盖地区有北京、杭州、成都等。

在获客方式上，大多由用户或设计师互相推荐，自主引流，用户月增量20%~30%。

盈利模式上，分两种收费方式：一种为只收取设计费，不负责家具、饰品等采买，由用户根据采买清单自行购买；另一种为按平米或空间收费，其中，按空间收费是根据客户购买空间（如厨房、餐厅、卧室灯）中陈列家具总价收取，所需用品均由公司负责采购。

据悉，团队可在50~60天完成从设计到装修落地流程，各流程使用材料、共施过程等均对用户透明化。根据装修设计风格以及空间不同，客单价在5万~30万元不等。

下阶段，团队将通过网络论坛问答、发布文章至媒体平台等方式推广。

目前公司正寻求A轮融资，拟融金额2000万元，出让股权20%。资金将主要用于线下体验店扩张、产品推广和团队建设等。

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编辑   罗正臣     校对   李翰哲