销售遇阻团队离散 3百万融资耗尽未放弃 他寻得楼宇租赁服务盈利方向

◆ 创业2年多，公司两次濒临死亡，经历这一切的姚毅昱说他承压能力变得更强了。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

《商海通牒》这部讲述金融危机的电影结尾处有一个场景：主演凯文·史派西在花园里挖坑，邻居便问他在做什么，凯文回答说“我的狗快要死了”。

这个画面触动到了姚毅昱，在创业的两年时间里，他的公司曾两次濒临死亡。在经历漫长的低谷期后，公司终于在今年年初找到了正确的盈利方向。

姚毅昱于2015年年初成立华寓HYCRE，专注于搭建办公楼宇租赁服务平台。楼宇业主通过移动终端设备便可使用核心产品——微楼书，定向、定期向中介发送租赁推广信息，系统现已收录208家中介公司共8000名经纪人的相关资料。

目前，微楼书的服务费为每栋楼每年28000元，华寓HYCRE已与109栋总建筑面积984万平方米的办公楼宇达成了合作意向。

注：姚毅昱承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

为商业地产中介提供数据库

从嘉里建设到仲量联行，再到摩根士丹利资本国际（MSCI），创业前的姚毅昱已经在商业地产领域摸爬滚打了10年。

在MSCI任职时，姚负责的是商业地产指数部分的工作，主要是收集商业地产租户、租金、租约、物业管理成本、空置率等方面的详细数据。但当时中国商业地产的市场不透明，开发商、业主对于相关数据比较敏感，因此人工收集起来比较困难。

这时姚毅昱就在考虑能否根据中国市场的特点，从楼宇技术参数、主力租户情况、租金报价信息等非敏感数据入手，一步步完善数据库。

他联想到此前所研究的一家市值为80亿美金的美国公司，它将所有商业地产的数据收集起来建立数据库，付费提供给地产经纪人以及机构投资者。

当时中国商业地产领域并没有办公楼租赁市场信息的数据库，而那时国内20个城市甲级物业的租金交易额已经超过1000亿元。面向商业地产经纪人提供数据库服务的想法便在姚毅昱的脑海里形成了。

对于产品的核心功能，姚在参考国外竞品后考虑了两点：一是查询房源，为中介提供楼盘租金、面积、业主联系方式等信息；二是电子租赁方案，中介可根据客户需求，从数据库中筛选出相关楼盘。

2015年1月，找到技术合伙人之后，姚毅昱创办了华寓HYCRE并开始研发产品。

考虑到商业地产经纪人的职业特点，团队开发了iPad版本的产品，以便于中介能够随时将租赁方案展示给客户。

在办公楼宇数据的获取上，团队采取了两种方式。一种是与中介公司合作，实现楼盘数据共享；另一种是网上爬取，通过多数据源对比，抽取相对真实数据，再经由人工核实后将信息上传至数据库。

产品推销受阻

Demo版产品在3个多月后便成型了，当时系统中已有上海1800多栋商业楼宇的信息。参考国外竞品的定价，并对一些中介公司进行调研之后，团队将产品的价格定为每套每年15588元。

◆ 早期iPad版本产品截图，经纪人可随时使用iPad查询楼宇信息。

信心满满的姚毅昱带着产品去各家商业地产中介公司推销，想不到却被泼了一盆冷水。

由于房源信息平均15~30天才更新一次，很多中介试用之后，如发现有几个信息不准确，便会对产品产生疑虑，进而打消付费的念头。除此之外，很多中介公司只购买一套产品，并非如姚毅昱所预期的，每一位经纪人人手一套。

截至到2015年年底，产品的营收不到20万元，这让公司第一次濒临了死亡。

碰了壁的姚毅昱开始思考如何解决房源信息及时更新的问题。他去研究了国外竞品的产品结构，发现它们一般有三个模块：第一个模块供经纪人查询房源信息、联系业主；第二供业主管理自己的楼宇；第三块供业主代表使用。

思索之下，姚察觉到最大程度减少公司运营成本并提升房源信息时效性的方式，就是让办公楼宇的业主自己更新信息。

就在想法转变的同时，公司获得了纽信创投的300万元天使轮投资，这让团队有了喘息之机。

资金注入之后，团队于去年年初开始搭建商业楼宇租赁管理系统，目标收费对象也由商业地产中介转向了办公楼宇的业主。业主可以利用该系统管理楼盘、披露房源、对接经纪人等。

面向业主开拓新业务

虽然规划很完善，但是现实再一次给了姚毅昱沉重一击，“整个2016年都荒废掉了”。

由于技术合伙人的离开，原本计划5月份推出的产品，延迟了4个月才发布，“功能也只完成了80%”。

虽然有心理准备，但收到业主的产品试用反馈时，姚毅昱还是很难受。“整个产品界面难看，信息录入繁琐，基本就是一次失败的开发。”

融到的钱所剩无几，加之初创团队成员陆续离开，公司再一次面临窘境，姚开始考虑要不要继续下去。一番挣扎之后，他筹措了一笔钱注入公司，“产品方向还是好的，只是公司在执行方面出现了问题”。

姚毅昱在今年年初去各大写字楼“扫楼”时，发现很多业主仍在使用纸质楼书（楼盘资料）。这时他想到可以将其电子化成“微楼书”，通过手机端的一个页面便能展示楼盘视频、联系方式等各种信息。经纪人或者客户通过扫描每栋楼的二维码，便能查看对应的楼书，“这能够极大提高业主及时更新楼盘信息的动力”。

◆ 经纪人可通过该产品了解楼宇的租赁信息。

团队立即根据这个想法做了一个简单的Demo版本给30多家业主试用，春节过后，4栋楼宇的业主就与华寓HYCRE签订了合同。目前，团队已获得109栋总建筑面积984万平方米的商业楼宇的合作意向。

看清了发展方向之后，团队于今年4月正式推出了“微楼书”，标准版产品的服务费为每栋楼每年28000元。业主利用产品，可以定向、定期向中介发送项目租赁推广信息，目前系统已收录208家中介公司共8000名经纪人的相关资料。

◆ 业主可通过系统查看访客情况并修改楼宇信息。

以此为切入点，团队将继续开发楼宇资产管理系统，为业主提供招商管理、物业管理、租户管理、项目管理、供应商管理等服务，计划收费为每平米每月1元。

团队现在寻求500万元的Pre-A轮融资，主要用于团队扩充、新品研发及市场推广。

/The End/

编辑   孙  娇     校对  王  琳