获投350万 原谷歌搜索工程师做大数据开发平台 月盈利20万

◆ 大二那年，吴桐“弃医”，转到软件工程专业。

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

神箭手是一个大数据开发平台，由吴桐在2015年10月创立，为企业和开发者提供基于云端的一站式可编程的数据抓取、数据实时监控和数据分析能力。

大数据业务基本涉及到三个方面：数据获取、数据处理和数据输出。神箭手解决的是获取和输出两方面的问题。

在获取方面，神箭手从爬虫做起，先后推出面向个人、企业的爬虫产品，之后又推出API托管产品。团队还把数据源从爬虫产品体系中独立，方便数据本身的整理和后续发力。

在数据输出方面，团队开发了帮助客户在线训练数据的TensorFlow在线编程的云端机器学习平台，目前程序对接部分已研发完毕，用户需要自行编写训练逻辑，而平台会自动进行Serving。

目前，神箭手的付费客户累计500多家，包括Camera 360、良品铺子、摸象大数据、信义立方、超级星饭团、小红唇等。

现在，神箭手的平均客单价为499元/月，复购率为80%。公司上个月盈利约20万元。

注:吴桐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

着手做“普惠版”大数据开发平台

2009年，恰逢吴桐毕业之际，李开复从谷歌离职创业，宣讲下一个时代是移动互联网、云计算和电子商务的时代。当时，他不知道云计算是什么，也不懂电子商务，干脆做了移动互联网。 他跟校友们一起成立了App外包公司，后来也做过移动游戏。

等硕士毕业后进入谷歌工作，吴桐才真正看清楚了云计算的价值。在这里，他了解了大数据有哪些应用场景、如何应用以及有哪些痛点。他想做出普惠版的数据处理系统，让应用者更广泛。

从谷歌离职后，吴桐首先创立了壁虎数据恢复。当时同类产品例如猎豹清理大师、搜狗桌面等，已经做得很好，项目发展也遇到天花板。吴桐决定转型。

基于最初做普惠版数据处理系统的愿景，他成立神箭手。2015年10月，团队开始研发爬虫产品。

市面上已有很多做爬虫产品的公司，有的公司甚至已做了10年之久。如何做出差异性？

吴桐分析，淘宝、58同城、亚马逊等头部网站占所有网站的20%，而市场对于爬取头部网站数据的需求却占80%。但当时既有的爬虫工具产品大多采用选点或填空的方式操作，无法满足头部类网站的爬取需求。

于是，吴桐决定先做出可以爬取头部网站的产品。1个多月后，神箭手云采集出炉，通过写代码而非选点或填空的方式操作，面向C端用户，如个人站长。

吴桐联系了一个小众的CMS，对方正苦于没有可兼容的采集器。双方取得合作，神箭手提供爬虫产品，对方将神箭手官网放在页面做推荐。

就这样，神箭手获得了第一批种子用户。当时产品的售价仅为39元/月，购买之后再免费帮用户写3个爬虫。吴桐又在QQ群、贴吧做了小规模的宣传，平均每天可以新获得十几名用户。

然而，项目的盈利问题浮上水面。尽管价格已经很低，还是有很多用户希望完全免费使用。

吴桐意识到，必须修改现有运营方式。个人用户付费意愿和能力有限，他把目标消费者调整为开发者和公司，为其提供一站式可编程的数据抓取、数据实时监控和数据分析能力。

吴桐表示，尽管面向的用户不同，但产品的基本功能相似，不需要做太多调整。值得一提的是，用户购买后，可以在神箭手所搭建的脚本基础上，根据需求自行编程。

去年4月，面向B端客户的神箭手云爬虫正式开始收费，初期月销售额为几千元，6月迎来显著增长，当月销售额为5万元左右。

清一色技术人员组成团队

神箭手团队共有14个人，全部是技术人员。对于做SaaS的公司来说，没有专门的市场部门显得有些不同寻常。

吴桐的策略是“紧贴市场，低空飞行”，他从团队运营的多个方面着手控制成本。

例如，在市场推广方面，他在同行聚集的QQ群、贴吧以及知乎等渠道发布消息，而后期的企业用户，多数是自己找上门的。只有近期，神箭手在百度搜索购买了SEO服务。

为了节约人力成本，团队开发了线上财务系统，让用户结账时自行填写信息。很多情况下，直到客户开了发票，吴桐才知道原来还有这个客户。

去年下半年，吴桐突然收到一个QQ好友申请。加上以后，对方告诉吴：“我购买了你们的企业高级版产品，正在写一个爬虫，但是有一个问题不知道怎么解决，请你帮忙。”等对方发来购买账号，吴桐才发现这个客户是Camera360。

◆ 神箭手主页可选择爬取的网站有几百个。

另外，他从来不主动做产品功能的拓展，“不会臆想什么功能，都是用户提了要求再增加或改进功能”。

随着业务发展，团队又增加了数据源模块和API托管模块。用户可以通过API产品获取实时数据，例如百度指数的数据。同样，用户也可以在神箭手提供的脚本基础上自己开发API产品。

团队还把数据源从爬虫产品体系中独立，方便数据本身的整理和后续发力。

还有客户希望获取数据后能够再获得智能、个性的分析，于是，团队开发了TensorFlow在线编程的云端机器学习平台，目前程序对接部分已研发完毕，用户需要自行编写训练逻辑，而平台会自动进行Serving。

现在TensorFlow已经上线，本阶段免费使用，每天有一两人尝试。

在神箭手平台，用户可以购买爬虫、API两大类获取数据的产品，其中包括卖服务器（即节点）、代理IP、验证码识别、综合套餐服务以及定制化服务等。爬虫和API带来的盈利比例为2:1。

截至目前，神箭手累计有500多付费用户，平均客单价为499元/月，复购率为80%。公司上个月盈利约20万元。

目前市面上有很多垂直类的大数据产品，比如企业征信、新媒体营销、电商类等等。吴桐希望，神箭手未来发展为通用型的大数据平台，取得比垂直玩家更大的优势。

团队曾经在2014年11月获得北京金种子的80万元种子轮投资，在2015年10月获得来自上海中路的350万元天使轮投资。

现在，神箭手正在开放A轮融资，目标金额为2000万元。

/The End/

编辑   邱晓雅     校对  郝陶锐