她是阿狸的幕后推手 建条漫平台3月获两轮融资 985作品聚1440万用户

◆ 漫漫漫画创始人水阑瑟

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

“我在移动互联网上栽了一个不小的跟头。”谈及漫漫漫画，水阑瑟如是说。漫漫漫画是一个移动端国漫原创日更连载平台，通过链接优秀作者与作品，打造IP全产业链。

创立之初，由于内容授权、技术人员的限制，App迟迟未能上线。直到竞品上线时，她才意识到互联网中的丛林法则。

打拼2年之久，如今，漫漫漫画已有超过1440万用户，300万活跃用户，其中15%以上用户订阅超过20部作品。平台已与600多位作者达成合作，发布985部合作作品，315部独家作品。

接下来的仗，她要如何打？

注: 水阑瑟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

慢了一步的漫漫

魏公村的办公室里，水阑瑟一头黑色短发，素面朝天。发干的嘴唇微微起皮，一开一合间诉说着漫漫的由来。

时间回到2014年，此时的她还是梦之城的联合创始人，也是IP品牌“阿狸”的幕后推手。虽然“阿狸”的推广很成功，但她的内心还是升起了一丝危机感。

原因是梦之城缺少移动端的阵地。如果开发一款移动端游戏，她自觉没有专业的运作经验，且风险极其大。

彼时，韩寒的「ONE·一个」已在敲打着不少文艺青年的心。水阑瑟喜欢它透露出来的“为行业做些事情”的想法。“他们主要针对文学工作者，希望让每个创作的人都能有收入。”

在微博上看了很多条漫内容后，她觉得漫画行业可以沿此路径前行：拿到不同漫画家的条漫作品授权并发布于平台。“对标期刊杂志，每天推荐一部漫画作品，我们的资源和能力还是够的。”

◆ 优秀作品

水阑瑟曾在猫扑时做了5年的动漫社社长，当初建了一个500人的群，如今里面的绝大多数人都转行了。“我觉得大家画得那么好，其实应该能赚到钱的，多一个平台，就多一些可能性。”

于是，她极力在公司内部推动该项目。但梦之城正处于登陆新三板的筹备阶段，领导说：“小水，你不能把精力全放在这上面。如果这是一个我们想要尝试的方向，你应该找一个合适的人负责它。”

拿到200万元的预算，8月，定位为条漫原创漫画平台的漫漫漫画立项。编辑开始与作者约稿、谈授权。

同时，水阑瑟也着手寻找合适的领头人。但与优秀作者、工作室经营者以及期刊编辑聊完之后，她发现就像是隔着次元壁，他们很难理解热传于微博的条漫为何要放在移动端，也很难理解泛次元的漫画内容如何打造。

无果，她只能自己带着团队前进。但由于编辑需要时间适应互联网思维，技术研发团队的不完整，包括她自己的精力分配，拖慢了整个项目的进度。所以，尽管囤了一大摞漫画作品授权书，但漫漫漫画App迟迟未上线。

独立运作

12月13日，水阑瑟在刷微博时看到了竞品上线的消息。已经有人抢占了先机，她才意识到自己在移动互联网上栽了一个很大的跟头。

她压力很大，没有胃口吃饭，一天之内瘦了8斤，而且接下来的舆论把双方推向了对立面。有行业人士说：“梦之城也在做这件事情，竞品是抄袭的。”“对方认为该内容是我们找人发布的，双方都觉得自己很委屈。”

作为一个成熟的商业经营者，水阑瑟觉得没有必要再去掰扯这件事。她也立刻明白了商业世界里的丛林法则，快速回到了互联网创业状态。

而有了竞品之后，她的鸡血回归。“我之前没做好对吧，吸取了教训，接下来好好干。”

2015年1月，漫漫漫画App上线，已有30~50部的授权作品。原本打算每天推荐一部作品的水阑瑟也转换了思路，改为每天推荐5~7部。“一部小说的阅读时间可能为10~25分钟，但读漫画不同，一幅漫画的创作时间长，但看得很快，一会儿就完了。”

◆ 漫漫漫画App截图

此时的水阑瑟也意识到如果项目不独立将很难挺起脊梁骨打仗。在她看来，平台的盈利化周期很长，这也意味着未来将有很长一段时间是烧钱的，而梦之城的发展阶段无法支撑这种互联网的打法。“当时，去掉人员成本，每月投资15万元左右。”

梦之城对此非常矛盾，一方面，他认为水阑瑟作为合伙人是公司的核心资产，希望专注于公司本身；另一方面，也觉得新的方向还是具备非常大的成长空间。

他给出了两个选择，要么在可控的预算范围内自身造血，要么独立获取社会融资等资源支撑。“这件事取决于你自己决心有多大。你去谈融资吧，如果真谈来了，我支持你独立。”梦之城答复道。

于是，她一边忙于梦之城的挂牌，一边寻求融资。2015年11月，漫漫漫画获得梦之城与中汇影视的1075万元天使轮融资，并由此独立成立公司。而此时，通过作者在微博等平台的推广，漫漫已收获近100万用户。

这一年，水阑瑟胖了30斤，并将其调侃为过劳肥。

1440万用户

之后，她的运作思路渐渐清楚。为了拿到优秀作者的优秀作品，并给予流量倾斜打造爆品，平台开始签约作者。

第一个签约作者名为特雷西胡，水阑瑟亲切地称呼其为阿胡。阿胡很早便与漫漫合作，关系一直比较密切。

在平台发布了两本绘本作品后，团队发现绘本的节奏不太适合移动互联网的内容宣传。于是，在双方的沟通之下，阿胡出了一部轻腐的作品——《喂，看见耳朵啦》。

作为一个从苦日子里熬过来的人，水阑瑟说，她的内心永远有着危机感。比如，她会想：在没有继续融资的情况下，公司还剩下多长时间的生存周期。

所以，从一开始，平台就没有放弃过任何可以变现的商业化尝试。版权交易就是其中一例。为了能够成功地推销作品，前期，团队会以影视化的方式写一个策划案，比如完整的介绍大纲、未来适合开发的影视化方向、市场上的成功案例等。

她跑了两三个月，不断与买方沟通，终于在去年5月左右，出售了第一部作品——《宅腐二代》。“我们可能会带着一部作品见10~20个买方。”收入则由平台与作者五五分成。

在她看来，平台已经阶段性地完成了小目标。她觉得这个事儿能成，也会有更多作者愿意在平台上创作。“我们一开始做这个项目的时候，就想如果作者能够一年获得百万以上的收入，项目就有价值了。”而《喂，看见耳朵啦》出版后，3个月内销售突破5万册，并已有影业报价200万元。

◆ 漫漫漫画App截图

此外，水阑瑟也尝试了其它可能性，比如开发周边产品。阿胡的4000个钥匙扣在微博上3小时售罄。

过程中，平台也在不断地签约作者打造适合商业化的内容。为了打破条漫局限，漫漫漫画还以影视化作为内容变现的突破口，要求作品在兼顾条漫优点的同时，以影视剧结构进行内容策划。比如具备脑洞、背景架构和密集的事件点，以及单条内容须完整，通过整体连载来推进剧情。

而水阑瑟也在为融资奔波。今年3月24日，漫漫漫画在北京召开了2017品牌战略发布会，并宣布在三个月内完成了两轮融资。其中，Pre-A轮领投方为复星昆仲，跟投方为凯泰资本、心元资本、曹毅；A轮由方和资本领投，腾讯众创空间跟投。

目前，漫漫漫画已有超过1440万用户，300万活跃用户，其中15%以上用户订阅超过20部作品。平台已有合作作品985部，独家作品315部，合作作者超过600位，破亿作品超过40部，出版作品超过20部，出版码洋接近1400万。

未来，漫漫漫画将投资制作20部优质漫画，并推动其中十部的IP化打造，还将在今年第四季度试水内容付费。此外，平台还将创新合作模式，邀请作者成为合伙人，并开放作者投稿，成为一个为作者服务，提供读者用户价值的原创漫画平台。

/The End/

编辑   付文学     校对   石  伟