追踪| 再融968万 闫妮穿他衣服为《情圣》 站台 1年出3系列200套新装

◆ LUCIEN WANG创始人Lucien王剑

文| 铅笔道 记者 王伟

►导语

在位于保利东郡17层的LUCIEN WANG工作室里，品牌创始人Lucien(王剑)正在紧张地筹备即将上市的2017年春夏系列服装。因为周末要拍摄宣传片，所以直到采访前一天，Lucien还在进行新品试穿工作。

LUCIEN WANG 是Lucien 2008年在巴黎创立的一个高端女装品牌。

2015年，LUCIEN WANG继天使轮后，又获得了来自娱乐工场的Pre-A 融资，铅笔道曾对此做过报道《沉淀10年 他只为创立设计师高端女装品牌 产品3年修炼内功 已出5个系列》。

去年4月，LUCIEN WANG 上线京东众筹平台，共募集568万元，加上娱乐工场追投的400万元，共融资968万元。同时，LUCIEN WANG在“春夏”“秋冬”的基础上增加了“早春”系列，共推出了3个系列，200款新品。

注:王剑承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2016年4月的一天，坐在会议室的Lucien收到了来自侨福芳草地招商经理给发来的一条微信，“我们一层有一个空位，你要不要？”看到这Lucien欣喜不已，立即回复了“要”，而后双方签了约，在短短的一个月内，直营店的事宜尘埃落定。

此前LUCIEN WANG的销售一直以买手店采购为主，包括加拿大买手店、北京SKP商场的CACHET、国内知名买手店“栋梁”以及山西安徽贵州等城市的买手店铺等7家合作商。但在此模式下，品牌在销售中处于被动地位，“无法把控用户的消费体验”。

因此，在稳定了买手店的渠道后，Lucien打算主动出击一次：做直营店。

早在去年春节前后，Lucien就开始在北京、上海两地奔波，寻找合适的购物中心进行入驻。在上海，他先后查看了静安嘉里中心、K11和IAPM等商业中心，但都不是很满意。

而在与各个招商经理接触的过程中，Lucien发现他们无一例外地都提到了一个地方：侨福芳草地。“侨福芳草地在商业地产业内有着‘神一级存在’的地位”，其极具艺术性的建造吸引了Lucien的注意，经过考察后，他决定将第一家直营店开在这里。

◆ LUCIEN WANG位于芳草地的店铺

经过半年的筹备，去年10月10日，LUCIEN WANG位于侨福芳草地一楼的直营店正式开业，直营店经营的品类包括女装、男装、配饰等，成衣产品价格区间为2500~15000元。

营业后的第三月，店铺实现盈利，这比Lucien自己预想的计划提前了两个月。

直营开设后，LUCIEN WANG有了更完善的生产链。原料由国外引进打版做样衣后，由直营店自主选款，根据样衣和订单需求再进行量产。

目前，LUCIEN WANG已有北京、上海和国外三家生产工厂。

北京的生产线就设在了LUCIEN WANG的工作室中，白色墙纸，几台大缝纫机，整排的样衣，虽然只是从工作室划分出的小生产间却五脏俱全，这间生产间可在一个生产周期中完成1000件订单的生产。

◆ LUCIEN WANG工作室

在LUCIEN WANG众多的顾客中，不乏一些娱乐圈人士，制片人田甜就是其中之一。去年12月，在完成《情圣》电影的制作后，她开始寻找一家服装品牌来进行合作。

作为LUCIEN WANG的长期顾客，本是想给自己添置新衣的她在一次逛街时遇到了Lucien。Lucien此时正有意扩展线下推广，加之田甜对品牌的信任，两人很快就达成了跨界合作。

在电影宣传期，由LUCIEN WANG为主创团队及导演提供服装和配饰，闫妮、肖央等明星均穿着LUCIEN WANG出席通告活动。

◆ LUCIEN WANG春夏系列

今年LUCIEN WANG还将与两部电影达成深入合作，将品牌的推广从线上延伸到线下。

在产品上，LUCIEN WANG旗下除了女装之外，还增加了香薰、蜡烛、家具、家居、酒店等品类。目前香薰蜡烛已经研发完成，下一步将建立独立的产品研发中心。

受香奈儿Popshop模式（以体验式为主的旗舰店）启发，LUCIEN WANG未来还将在旗下建立同品牌酒店，打造连锁品牌，与主体业务相互引流。Lucien透露，酒店的工作已经在筹备中，第一家LUCIEN WANG酒店将落座藏区。

今年，LUCIEN WANG将在上海、苏州和成都等地区开设直营店，扩大品牌布局。

LUCIEN WANG目前寻求A轮融资，拟筹资2500万～3000万元。

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编辑   罗正臣     校对   代 伟