投资失败,他创立“缔趣家”,为用户提供软装设计服务。
◆ “缔趣家”创始人李兆霖
文| 铅笔道 记者 玛依热
►导语
今日,李兆霖向铅笔道透露“缔趣家”已于去年8月完成由天使投资人投资的60万元种子轮融资。
创办“缔趣家”之前,李兆霖以投资人身份投资了一个以家居硬装为主的项目“行式”。当时他主要负责投后管理,投资半年后,他发现项目一直无法获利,且家居硬装市场“水太深”,想要打造标准化流程不易。
环顾国内家居市场,做硬装的传统装修公司随处可见,但鲜有主攻家居软装设计的公司,于是他开始筹备“缔趣家”。去年5月,“缔趣家”成立,主要为用户提供室内软装设计服务。
注:李兆霖承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
2015年10月的凌晨,成都铁象寺水街上,一行人坐在临靠街边的餐厅里。
众人盯着酒杯发呆,餐桌上一片寂静。片刻后,李兆霖说道:“账上不到5万元了,以目前项目的发展速度根本看不到未来。”语毕,餐桌上依旧一片寂静。而“行式”也在众人心照不宣的沉默中“死亡”。
虽然项目停掉了,但这也是让李兆霖开始关注家居软装市场的契机。在国外留学时他发现国外房子室内软装更新频率快,对比国内,室内软装虽没国外发展成熟,但也在不断扩大。“所以我打算重新起步,从家居软装入手。”
为保证国内确有软装服务设计需求,李兆霖开始为期3个月的社群调研工作。“直接或间接接触了近7000人。”去年3月,他根据调研反馈将平台软装风格定为80、90后偏爱的欧式现代风。
去年5月,“缔趣家”官网、微信订阅号上线,主要为用户提供室内软装设计服务。前期为吸引粉丝,主要由团队3个采编人员在微信订阅号日更一篇软装资讯,而官网仅能展示软装设计图,并未设置接单功能。
◆ “缔趣家”官网页面图
而一个多月后的一次创业大赛却改变了李兆霖的想法。在与其他创业者接触的过程中,他发现在积累用户的同时必须同步运营产品服务,否则用户黏性会降低。也是通过这次大赛,项目获奖李兆霖获得了由天使投资人投资的60万元。
融资到账,团队工作人员对官网的改版也已完成,去年9月“缔趣家”开始面向用户接单。
使用流程上,用户可直接通过官网下单,而下单过程中平台会推送一份基础问卷表(包括预算、房屋居住时长、房间作用、居住人群等多个维度),用户填写完毕后即支付订单费用(收费标准为一个房间699元)。
官网后台系统会根据问卷表结果为用户匹配设计师,设计师会在与用户单独沟通后给出3份彩版概念设计图。最后以用户挑选结果为准,设计师根据房屋尺寸、布局匹配家居产品后,利用PhotoShop做出产品图。所有家居产品会标明定价,用户可自主选择从平台购买(家居生产商配送安装)或是自己通过其他方式购买。
交易流程图如下:
目前,平台合作家居供应商均为生产商,平台会定期选取符合软装风格的产品入驻产品库,产品定价会在成本价的基础上增加20%。设计师为与平台签署合作协议的兼职设计师,订单交易额的80%为设计师所有,剩余部分归平台。
◆ “缔趣家”软装效果图
截至目前,“缔趣家”微信订阅号粉丝6000人,平台合作家居生产供应商9家,合作设计师6位。已接订单11笔,已完成订单3笔,总流水约200万元。
未来,创始人李兆霖表示:“工作重点会放在家居供应商及产品设计师的标准化上。”
据悉,该项目正在筹备天使轮融资。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 代 伟
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