获Pre-A轮融资 他吸纳4万高校自媒体 供210家企业投广告

◆ 掌上大学创始人张良玉

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

高中时，张良玉就开始做各种小生意，到了大学，跑市场、建中介、做电商，在别人还在享受校园生活时，他把所有时间基本都放在了创业上。“期末考试时，有时候连老师都认不出我。”他摇头苦笑道。

2013年4月，张良玉成立掌上大学，帮助高校微信公众号进行后台开发。去年3月，掌上大学利用三年多来沉淀出的微信自媒体数据，转型为校园营销SaaS平台。

目前，掌上大学已覆盖2000所高校的40000余个校园自媒体和210家企业客户，并与50余家企业建立长期合作，包括京东、阿里、百度、腾讯、网易、唯品会等，营业额1000万元。

注: 张良玉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

创业比赛意外获投资

受家人影响，张良玉从高中时就开始做各种小生意，“学费除外，自高中起，花销都是自己挣的”。

高中毕业，张良玉来到创业之都温州，尽管分数高出很多，但他还是选择了温州大学。

刚入学，张良玉就加入了学校的创业工作室，跑市场、建中介、做培训，他跟着学长学姐们做各种项目。大二，他就接管了工作室，成为“创业小头目”。

2012年底，张良玉带着团队开淘宝店、做电商，卖文具和男鞋。正当为流量发愁的时候，他发现了一个微信公众号，专门发送干货告诉用户怎样获取流量，从而聚集了大批粉丝。

于是，张良玉萌生了一个想法，“做一个能够吸引大学生的公众号，把他们聚集起来，这样就能为电商引流了”。

而想要吸引大学生，就要满足他们的需求，2013年4月10日，张良玉成立掌上大学，帮助高校微信公众号进行后台开发。通过掌上大学，学生可以随时随地查看课程安排、考试成绩和日常考勤，还可以在线表白、找兼职、点外卖等。

两个项目同时进行，不免力不从心，“要想保住团队，必须二选一”。

2013年年底，张良玉决定放弃电商，专注掌上大学，“当时团队资源有限，既没有场地，又没有资金做仓储，电商规模做不起来”。

◆ 掌上大学微信页面

2014年4月，项目发展一年后，掌上大学对全国高校免费开放，短短一个月，就覆盖了浙江大学、清华大学、北京大学等800余所高校。

2014年7月，在即将毕业之际，张良玉带领团队参加全国大学生创业挑战杯，最终获得挑战杯金奖。在比赛中，掌上大学还幸运地被大赛点评嘉宾叶修梓看中，获得100万元种子轮投资。

转型校园营销SaaS平台

虽然发展很快，但是掌上大学却一直苦于没有变现渠道，“挣不到钱，给团队带来了很大压力”。

2015年年初，团队已经负债四个月，那段时间，张良玉每天的睡眠时间只有3小时，“压力只能自己承担，员工工资都压到了最低，还要向女友借钱”。

尽管如此，团队却没有一个员工出走，这让他很感动。支撑他的还有投资人的信任，“每家公司都会遇到低谷，但责任感会驱使你前进”。

2015年6月，经过4个月的寻找和等待，掌上大学终于获得了来自青松基金的天使轮投资。

此后，团队一直在不断寻求变现方式，包括内容收费、功能收费等，但始终没有用户愿意买账。

2015年年底，张良玉发现，很多公司在进行校园营销时，参考数据存在不精准、无法追踪的问题，而掌上大学最大的优势，就在于积累了大量的大学生用户和数据。

于是，张良玉利用两年多来沉淀出的微信自媒体数据，将掌上大学转型为校园营销SaaS平台。

去年3月，掌上大学SaaS平台正式上线。张良玉和团队不断打磨技术，通过用户ID对其行为进行深度画像，并以“秒”为单位动态展示，在掌握自媒体调性和用户分布后，为企业提供高精准的营销服务。

◆ 掌上大学网站页面

通过用户画像，掌上大学对其合作的校园微信、微博和今日头条等自媒体平台进行分类，“比如哪些适合接游戏广告，哪些适合接化妆品广告”，并与企业端进行匹配，更加精准地投放广告。

同时，掌上大学还有一支BD团队，负责开发企业客户，并为其从策划到执行提供一整套解决方案。今年情人节，掌上大学就与京东商城达成合作，为其提供校园自媒体软文推送服务。

掌上大学主要通过抽取广告佣金盈利，以定制软文广告为例，企业为单次阅读支付0.4~0.6元，掌上大学和自媒体平台进行五五分成。

目前，掌上大学已覆盖2000所高校的40000余个校园自媒体和210家企业客户，并与50余家企业建立了长期合作，包括京东、阿里、百度、腾讯、网易、唯品会等，营业额1000万元。

今年2月，在青桐FA的帮助下，掌上大学完成Pre-A轮融资，投资方为赛伯乐。据张良玉透露，新一轮融资资金将主要用于加强技术投入，继续扶持孵化校园自媒体创业者，扩充团队的策划、营销、商务公关人员，拓展企业客户。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   毛  宁