获Pre-A轮融资 他集热门活动展览潮店为100万用户周末约伴 月流水300万

◆ 走起创始人王健在芬兰

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

“周末做啥”微信公众号是王健创业前的一个尝试。想法源自与大学室友也是现在的创业伙伴陈小怪的一次聊天，两人发现“周末该干点什么”成了很多人的困扰，便商量着开个微信公众号，挖掘一些上海的周末好去处。

刚开始并不好做，花功夫做出来的内容阅读量不高，且涨粉很慢。王健分析了一下原因，决定做些调整，一方面让内容兼顾实用性和传播性，另一方面组织粉丝聚会，搭建社群。

调整后效果明显。2014年年中，“周末做啥”微信公众号粉丝破10万，王健开始琢磨手上的资源能做个怎样的互联网产品。半年后，产品规划成型，天使轮融资敲定，创业团队到位，他正式投入创业浪潮。

走起是团队搭建的一款潮流生活社区App。以上海为起点，为用户推荐优质店铺、活动、展览。平台每周会举办30多场不同主题的聚会，用户也可分享自己发现的好店，或邀约志趣相投的人周末一起去玩。

截至目前，走起已有用户100多万，月均流水300万，月广告收入100多万。除上海外，团队已将业务扩展至北京、杭州。“未来，我们会进一步优化产品的社区功能，增加用户粘性，并继续向其他城市拓展。”

注: 王健承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

周末该做点啥

开通“周末做啥”微信公众号时，王健希望其能回答用户一个问题：周末该做什么。带着这个出发点，他和小怪探访过许多上海的优质店铺，也搜集整理过许多展览、演出类信息。

第一篇较火的文章出现在2013年年底。此时正值上海旅游节，许多景点尤其是5A级景区门票半价，而很多人都不知道。他们将这一信息整理后发布在微信上，可阅读量不高。

王健将文章放到了人人网上，然而一张带着所有半价景点的清单图无法放大。无奈下他只能在末尾留一句：想看详细照片，请关注“周末做啥”微信号。这句话，让长时间粉丝数停留在300多的“周末做啥”，几天内涨到1000多。

但此后运营再入困境。花精力做出的文章阅读量不佳，公号涨粉也慢。王健分析了一下，发现一次推送3篇文章，对用户的触达频次不够，而每篇文章实用性虽强，但传播性不够。

于是，他首先从文章入手，兼顾内容的实用性与传播性。比如《上海最美的十家洋房下午茶》、《上海每月你不可错过的十个甜品》等选题很受女性用户的喜欢，她们乐意分享、尝试。

◆ “周末做啥”微信公众号截图

同时，为了解用户画像，他和小怪商量每个周末举办粉丝聚会。每次半天，限10人参加，客单价100～200元。

他们将首次聚会地点选在上海新天地的一家英式下午茶餐厅，活动发出后，2人报名，1人到了现场。他已做好“一人都没有”的心理准备，叫了一群朋友来撑场子。

或许是下午茶太无聊了，第二次他找到一位台湾帅哥教大家做咖啡。“这次应该会有人来了吧”，可这次一个报名的人也没有。

王健说，这在自己的意料之内。“对大多数用户来说，一个简单的介绍一点带入感都没有。只有之前办过，有照片，大家觉得有意思、感兴趣，才会报名参加。”

再发一次。他们将第三期活动预告整理，附带上前两期活动的图文回顾，一下来了500多人报名。“后台就像翻牌子一样，要从500人中挑出10人来。”

后来，他和小怪在周末陆陆续续举办了20多场粉丝聚会，有咖啡、陶艺、西餐、击剑等主题。加上优质内容的助力，粉丝数开始呈线性增长，至2014年年中，“周末做啥”粉丝破10万。

获投500万

王健的创业心思又开始蠢蠢欲动。但微信公众号不是他所想，这只能作为一个本地自媒体、一块创业前的试金石、一个导流渠道，但产品规划尚未清晰，他只能将想法暂时放在心里琢磨。

半年时间，创业想法逐渐明朗。他想打造一款潮流生活App，能为用户提供足量的好店、演出、活动信息，且让大家不仅能看还能直接购买。“就是做一款资讯＋交易的产品。”

创始团队也初步搭建完成。加上中路资本的500万元天使轮融资完成，王健觉得时机刚刚好。“和中路资本谈得很顺利，他们觉得团队不错，项目方向没问题，就直接投了。”

2015年4月，走起App上线，有100多家店铺入驻，覆盖上海所有的热门演出、活动。用户可在浏览的同时，购买感兴趣的演出票。

◆ 走起App首页截图

票务上团队大部分与微票合作，对接其后台出票。一些微票无法覆盖的小型活动，则由团队自己去谈。

上线初，走起邀请近百家上海的优质甜品店，在静安寺附近主办了一场甜品嘉年华。活动文章一经推送，不到20小时，5000张门票售罄。“这算是给我们公司的一个开门红吧。”

整个活动策划和门店入驻均由小怪和一位BD同事负责。入驻走起的门店不能是大众连锁品牌，且自身需有特点，符合年轻小资追求潮流的需求。

“当时‘周末做啥’在上海已有20万用户，且因为用户质量都比较好，口碑也很好，所以在与商户谈合作时很顺畅，没什么问题。”

除每年一次的甜品嘉年华外，走起每周都会有商户合作举办30场左右的小型活动。每场活动限10人参加，如教你DIY做菜、击剑等。

◆ 走起组织的小型活动

每场活动的组织者则是团队招募的活动大使，他们都是性格外向、爱玩的白领或大学生。“他们会有一定报酬，但还是要他喜欢这件事，目前在上海我们有近100位活动大使。”

渐渐地，王健发现用户的需求不仅限于买票，而是找到和自己志同道合的人，看看大家都在玩什么。于是，走起于2015年年底上线社区功能，用户可在此查看别人的动态，分享自己的日常。

社区功能上线后，用户画像逐渐清晰。80%用户为女性，爱分享、乐传播，对生活品质有追求。“很多用户会跟我们比探店的速度，有时候信息丰富，编辑得比我们还快。”

用户数破百万

2016年4月，走起完成Pre-A轮融资，由汉理资本领投、莘泽创投跟投。“他们认为潮流生活将成为未来一二线城市的主要消费趋势，加上自己有同事在用我们的产品，比较有好感。”

融资完成后，王健一边将业务扩展至北京和杭州，一边启动第二届甜品嘉年华。此次团队将地址选在上海世博源，8000张门票再次一抢而空。“由于世博展览馆安保要求很高，所以此次活动也是对我们运营能力的考验。”

◆ 第二届甜品嘉年华

3个月后，走起组织了一场万人级别的“Water Fight”。让参与者分为两队对战，完成相应的任务，最终决出胜负。几次大型活动的开办，为走起积累了不少用户和好口碑。

在进一步打磨社区功能时，团队发现很多用户有很强的交友需求。于是，他们在App上新增了“约伴广场”功能，方便有同样需求的用户约伴玩耍。

同时，为提高社区内容的质量、增加其可看性，走起邀请吃喝玩乐领域的达人入驻平台，分享自己观看一场演出、一次展览的心得体会。

◆ 走起约伴广场功能

今年年初，为满足用户对美食类资讯的需求，团队新开微信公众号“耳光美食”。每天为他们分享各类美食资讯，仅一个月时间，其粉丝数已破万。

截至目前，走起已有用户100多万，月流水300万左右，月活30万。下一步，团队会进一步提升社区黏性，邀请更多达人用户分享干货内容。

同时，也会进一步丰富社区形态，从现在的以图文为主，加入短视频、直播等形式。“我们也会在做好上海、北京、杭州的基础上，去扩展其他城市。”

/The End/

编辑   韩正阳    校对  晓  雅