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他的宠物互助计划覆盖30城50店 3千铲屎官花100元享猫狗疾病保障

宠有互助 2015年 BP 可联系
互联网宠物互助平台
金融/文化娱乐
融资进度
天使轮
融资额度
暂不透露
融资时间
2017年2月
投资方
暂不透露
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宠有互助 2015年 BP 可联系
互联网宠物互助平台
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暂不透露
融资时间
2017年2月
投资方
暂不透露
创始人
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◆ 郭亮是一位健身达人

文| 铅笔道 记者 洪佳添

导语

十年前的盗版书上,刚出校园的郭亮第一次接触到宠物保险的概念。充满干劲的他与同学开始了第一次“创业”,而他们交出的成绩单是一个空荡荡的网站。

十年后,创业浪潮汹涌。调研市场后,心愿未了的郭亮决定再当一回先行者,投入宠物保险领域。

2015年年底,郭亮创立互联网宠物互助平台——宠有互助。互助计划涵盖常见的猫、犬病种及意外各100种,用户首次充值100元成为互助会员,60天观察期后(防止带病加入计划)即可享受保障,在合作医院接受治疗并获得救助(3000元封顶)。单人单次分摊上限为5元。

截至目前,平台与全国30座城市50家宠物店、医院达成合作,累计为10000多用户提供宠物体检;平台于北京地区铺设30个销售渠道,参与互助计划的用户3000多人。

注:郭亮承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

十年前的创业梦

2005年冬天,正值下班高峰期,四惠地铁站人头攒动。

西北出口后门常有小贩推着三轮摆起小摊,所卖之物无非是些书、瓷杯、小装饰品。郭亮挤出人潮,照例来到盗版书摊前。这次,他花了10块钱挑了本盗版的Jack Welch(前通用电器CEO)自传。

不成想,这本书埋下了郭亮的创业梦。“通用金融集团今年收购了一家宠物保险公司。”当他回到家蹲在厕所里读到这段文字时,惊觉“太新鲜、太牛逼了”。联想到那两年如雨后春笋般涌现的宠物医院及宠物商店,他觉得这块市场大有可为。

“周边的朋友没人知道,网上也没相关信息。”刚毕业的郭亮踌躇满志,与班长合伙做了个卖宠物保险的网站,为此,他还专门跑去保险公司培训。然而由于缺乏资金、行业相关知识,这次冲动的创业戛然而止,只留下一个空荡荡的网页。

一晃10年已过。2015年年底,郭亮发觉身边有不少朋友陆续开始创业,10年前的这次经历在脑海里泛起涟漪。

他上网一搜,只发现了一款传统保险公司参与推出的宠物医疗保险。“只有一个网站,模式、产品和传统保险差不多。”郭亮走访了该保险在北京的合作医院,得到的反馈并不乐观:销量差,门槛高,“用户必须要有狗证,价格也不便宜”。

“10年了,还没人干,可能就等着我干吧。”郭亮心里燃起一股使命感,决定赌一把,“没人做我们做!”2015年底,宠有互助正式成立。

树立口碑引流量

考虑到保监会的法律法规对宠物保险并无明确定位,郭亮决定采用互助的形式,“也更易于让大家接受”。

与此同时,为了在宠物圈内树立口碑、吸引用户,郭亮与线下门店合作,用户关注公众号后,即可前往附近合作医院为宠物免费体验,“首先要让受众知道这个项目,才能为其提供服务”。另一方面,团队亦可由此切入市场调研,收集相关数据。

郭亮与联合创始人开始了签约门店的长征路。去年1月,团队于重庆谈下首家门店;一个月后,团队与全国30个城市的50家宠物门店达成合作。“最多的时候,两天跑了3个城市,一天跑15家店。”

将全国许多大城市的宠物店、医院摸了一遍后,郭亮有了不少收获。“用户对于宠物保险有需求,然而宠物医疗行业标准混乱。”

团队更大的收获在于数据:根据从一线宠物医院收集的犬种、常见病种、发病率等数据,团队整理了常见的猫、犬疾病及意外各100种。

计算这些数据后,团队制定了具体的互助计划:用户首次充值100元成为互助会员,60天观察期后即可享受保障(防止带病加入计划),在合作医院接受治疗并获得求助(3000元封顶)。单人单次分摊上限为5元,会员账户余额低于20元时需充值。

活动推出后,参与宠物体检的用户有10000多人。

除了免费体检活动,团队长期参与宠物求助、慈善事业,为北京地区的“大院”(猫、狗收容所)发放物资、宠粮,从而拓展圈内口碑、影响力。

◆ 团队为宠物大院送去物资

转变策略铺渠道

作为健身网红,郭亮尝试过利用微博、直播来宣传、导流,与京东、乐视等平台合作时植入广告,然而效果并不理想。

去年5月,平台举办了参与小游戏送100斤猫、狗粮的活动,郭亮也于腾讯直播造势,直播送猫、狗粮。参与活动的用户达5万多人。

然而此次营销活动面向全国范围,无法控制地域。郭亮决定转变思路:立足北京市场,以此突破。

团队与北京的宠物店、医院铺设渠道,销售产品。截至目前,宠有互助已与20家店达成合作,铺设渠道30个,累计3000多人参与互助计划。

◆ 宠有互助App界面

除此之外,郭亮还计划在产品方面做出调整。“把互助作为低端产品,针对细分的用户群制定不同的保险,甚至可能会推出针对某几种犬型特定病(的产品),还有一些特殊的服务,例如宠物墓地。”目前,团队正与保险公司洽谈合作,为宠物提供死亡险。

项目正寻求融资。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   石晗旭

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