首发 | 融资180万 他为实体店筹钱筹资源 11个商家获投385万

◆ 嗨聚网创始人张义强

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

张义强于2015年进入众筹行业。他发现，许多实体店商家对于资金外的资源有着强烈的需求。而全国性的众筹平台，难以对区域性的资源进行统一整理并落地。

为此，他于去年7月创立嗨聚网，一个定位于杭州当地实体店的品牌投资孵化平台。除了资金外，平台还为商家提供数据分析、资源（互联网、人才、运营、媒体、流量、供应链等）对接等服务。

截至目前，嗨聚网已成功众筹11个项目，累计众筹金额385万元，有认证投资者3万名。

注: 张义强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“你们能为我们提供什么？”

“扩张门店的资金。”

“除了资金呢？”

“……”

“我现在每家门店盈利情况都不错，有许多人想投资。我现在更需要媒体资源，如果你们不能对接给我们，那就没法合作。”

类似对话在张义强与商家的交谈过程中时有发生。每当与客户谈及于此，他心里不禁一阵叹息。“我们能提供的只是钱，往往让商家的兴趣大大降低。”

张义强从事的是众筹行业，他于2015年进入该领域。在工作过程中他发现，商家对于资金之外的资源需求亦十分强烈。“好的品牌在扩张过程中其实不那么差钱，因为有很多人愿意投资。”同时，商家反而对人才（实体店服务员、后厨人才）、宣传渠道、规范化管理制度（相关课程、老师、经验）、品牌运营、数据服务等资源感兴趣。

他所在的公司是一个面向全国范围的众筹平台，难以对区域性的资源进行统一整理并落地，“光提供资金的话，有很多好的品牌很难谈下来”。

张义强意识到，除了资金，众筹还要筹人、筹智、筹资源。“全国性的众筹有一个很大的问题，它对于商家除了金钱以外的帮助非常少。区域性的众筹平台反而能掌握更多的本地资源。”

寻求改变的想法在心里萌生：他想立足于杭州本地，做一个为商家提供更多资源的众筹平台，例如本地客户、股东、媒体、互联网资源等，“通过平台对商家的集群，还能提高谈判筹码，与第三方外卖、团购平台合作导入流量，降低门店成本”。

机会出现于去年6月底。彼时，专注于互联网企业众筹的聚募众筹找到张义强，欲孵化一个实体店众筹平台。“他们认为可以将线下门店与线上互联网公司互补，把线下流量导入线上降低获客成本，再利用线上营销增加顾客的消费。”

这与张义强的想法不谋而合。考虑再三，双方于7月3日达成合作。

7月5日，张义强组建好团队，开始筹备嗨聚网，筛选品牌、洽谈合作，并于15日成功招募300位资深投资人。

◆ 嗨聚网团队

20天后，嗨聚网正式上线。依托众筹平台的内部传播，首个杭州当地品牌上线3分钟即成功筹得20.6万元。

12月8日，嗨聚网与星悦集团达成战略合作，引入其旗下10家品牌。

在项目筛选上，平台主要有以下标准：品牌故事性、门店数量（两家以上）、是否具备成熟盈利模式和透明规范的财务体系、公司成员架构、营业数据等。

除此之外，平台还会通过热力图（人流走向、未来热点区域）、外卖（消费人群、送餐时间、爆款分类、外卖堂食比例）、产品消费习惯、收银（消费类别及价格）等数据分析出潜力品牌并寻求合作。

一个月后，嗨聚网完成180万元天使轮融资，由聚秀资本、头狼金服、上海莎福瑞领投，个人投资者跟投。

平台现阶段的主要盈利模式为品牌股份、现金服务费、增值服务和门店分红。截至目前，嗨聚网已成功众筹11个项目，累计众筹金额385万元，有认证投资者3万名。

接下来，平台将在股权类众筹的基础上，针对商家上线消费类众筹“嗨有谁”。“我们今年的的目标大概会做三个老品牌的众筹，然后孵化10个新的品牌。”

/The End/

编辑   赵芳馨    校对  石晗旭