追踪 | 一下科技领投 辣妈带8少女从健身O2O跨网红电商 首日入40万

◆“芭比辣妈”创始人李楠

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

“必须尝试转型了。”

在危机感的推促下，李楠带着8个人的团队在三个月内，快速签下了近两百位网红。

李楠是“芭比辣妈”创始人，在铅笔道2015年7月初次采访她时，“芭比辣妈”是一个面向85后、90后年轻妈妈的健身O2O项目，拥有约150位教练、近1万用户，累计成交4500多单，单价165元左右。

2015年6月，“芭比辣妈”微信平台上线，用户可在线预约教练，由后者根据用户体征数据、个性化需求，制定针对性训练计划。

但一年过后，项目营收单一、教练分成等问题使得“芭比辣妈”利润愈来愈低。李楠坐立不安，决心转型。她打算将原有资源与网红经济结合，通过广告及电商等实现盈利。

注: 李楠承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

到去年年中，作为健身O2O项目，“芭比辣妈”已运行近一年时间。然而，单一的营收方式以及并不高的利润空间使李楠开始思考新的发展路径。

她先从手中握有的母婴资源出发，做了市场调研。她发现在之前的辣妈群体中，有网红也有达人，她们频频活跃在微博与短视频等平台，推广自己的店铺或产品，关注度也不错。

李楠随即找来一家第三方公司做分析，发现有着辣妈、萌宝等标签的女性大概有400余人。“签下来。”考虑到通过满足这部分群体的需求，可带动项目转型，团队用三个月时间签约半数。

“网红的需求一为涨粉，二为变现。”在与网红签约过程中，李已开始筹备这两类事宜。

涨粉方面，李楠做的，主要是帮助网红拍摄制作视频内容及推广网红。

广告、电商是网红的主要变现方式，打通供应链和店铺运营正是其重点。李楠本人更是主抓此事。

以韩国美妆供应链的打通为例，她先后对网红的粉丝群进行了分析，将其喜好的产品按品牌定位和盈利空间，分成上下等级。随后三个月，李通过当地代表与LG、CLIO等品牌直接签约、采购妆品。同时，李楠也在推进日本和欧洲国家等的品牌合作。

与此同时，李楠也开始筹备新一轮融资事宜。

“对我们战略转型最重要的，是找到能提供资源、推动业绩完成的平台方。”李楠如是说。她将视线投向网红活跃的秒拍、美拍与微博的投资方。

黄晓明的“明嘉资本”是“芭比辣妈”的种子轮投资方，而黄晓明参与的Star VC也投资过秒拍，于是在明嘉资本的推动下，她与秒拍方面先行接触。

见面四次，两方达成初步意向。

而在11月，李楠主导的第一家网红美妆店“周贝蕾Manon”开业，客单价约200元，当天营收40万元。

◆李楠和网红周贝蕾（左）

女装与童装方面，李楠更多通过与工厂、档口店的沟通合作，为网红打通供应链。“金哥KM style”是其推出的第一个女装品牌，由网红与其共同运营。

出于控制成本的需要，李楠选择与两家专业团队合作运营店铺。其中一家团队去年运营一家淘宝运动女装店铺完成1.5亿元销售额。

另外，借助行业资源帮网红对接广告商等做推广，也是李楠在做的事情。

12月，“芭比辣妈”Pre-A轮融资顺利敲定，由一下科技领投、云起投资跟投。

目前“周贝蕾Manon”美妆店在美拍、秒拍与微博共有粉丝110万人，淘宝店粉丝数约6万。“金哥KM style”品牌店月均销售额约40万元。

接下来，在电商部分，李楠会将一部分精力放在强化淘宝店铺淘内流量转化及网红粉丝的购买转化率上。此外，她将在母婴领域推出针对网红的自有栏目，进一步扩大网红影响力，促进营收。

编辑   付文学     校对  魏本源