融资300万 她用游戏节奏掌控体内震颤 2.3万用户互动中享高潮

◆ 感观世界创始人李昂是个体验过很多情趣玩具的女生。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

“以前从来没high过。”

“外阴C点也可以刺激啊。”

“用玩具五分钟就能high，我为啥要做半个小时的活塞运动。”

以上种种，都是李昂于去年7月上线感观世界App后，收到的用户反馈。

感观世界是一款可以连接全智能情趣硬件的App，连接设备后，通过游戏控制震动器等，让双人互动更有乐趣。

想象这样一个场景：办公室内，美女白领正在办公；隔壁间内，男士掏出手机玩游戏，根据音乐节奏轻敲屏幕；而美女忽然面色潮红，仔细听去还有细微的电流声——体内一个粉色的小跳蛋原来正随着男士的敲击节奏震动。

这样的双人互动，会否是种别样的情趣？

截至目前，感观世界与魅动的CANDY跳蛋、睿乐LYDIA声控蝴蝶以及ZINI精灵游戏飞机杯合作，拥有三种游戏模式，包括“节奏达人”、“乐动达人”及“裙底风光”。现已有2.3万用户开启游戏互动的情趣体验。

注: 李昂承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

关注智能情趣用品

李昂曾在新浪、联想、百度等做设计工作。每一次跳槽，都只因更想做一些前沿的工作，“2012年在新浪我主要负责微博的用户体验，在联想做Horizon2的设计”。

2013年3月，在联想任职期间，她开淘宝店卖起情趣用品，月净利润可达两三万。“情趣用品利润值还是蛮高，隐形但是超暴利。”

期间，国外开始出现智能情趣设备。一个美国朋友为李昂代购一款震动棒，定价折合人民币980元。再加上邮费等，她花费1300元为尝鲜做准备。

震动棒到手，李昂吃了一惊，size太大，“一看就是欧美型号”。她下载App，体验其智能之处，然而发现仅能实现远程开关。“当时它的广告就是在一间办公室中，正在打电话的女白领体内突然震动起来，这是另外一个人通过手机下指令开启的。”

这款产品让李昂略感失望。其大小不适合亚洲人，“外部按摩体验还行，但根本塞不进下体”；而且所谓智能只是遥控开关，这让她觉得不够好玩。

随着淘宝店铺销量增长，李昂渐觉精力有限。此时，大量售卖情趣用品的淘宝店铺涌现，竞争激烈。2013年9月，她思量一番后，将店铺转手他人。

虽貌似与情趣用品行业渐行渐远，但做一款智能情趣用品的想法已经扎根于李昂心中，“希望能做得更立体、更好玩”。

有了创业想法后，2014年，李昂一边工作，一边研究起市场。

她跑到国内130多个情趣用品厂家，调研其生产实力及产品针对的市场（欧美、日本、本土等），并从中分析行业中还有何缺失，“中低端产品偏多，再往上就是杜蕾斯等高端产品，真正的中端产品很少”。

国内用户体验也是她关注的重点。李昂发现市面上产品难以满足年轻白领的个性化需求。“厂家给淘宝等渠道的货一般都是无法销向海外的尾单货，虽然价格低，但外观、质量等不好，品质感、设计感都缺失。”为追求更好的产品，用户表示可以接受更高的价格。

身陷硬件生产坑

市场调研后，李昂觉得智能情趣产品能够迎合消费者需求，“而且有卖点”。

转眼到了2015年4月，智能时代悄然来临。李昂预感，此时不行动便会被抢占先机。她从百度地图离职，卖了车、带着自己的20多万积蓄，创办感观世界。

起初，李昂想做连接智能情趣产品的软件，硬件方面则希望与厂家达成合作。但是没有厂家愿意接受她的邀约，“他们都对现金流要求比较高，而联合出品这种形式要先出货后收益，他们不愿意冒险”。

她决定自己研发智能情趣硬件，“想按照苹果的思路走，做自由的系统加上自由的硬件”。

一直在联想做工业设计的合伙人设计了第一款跳蛋，外观就像人的舌头一样，“符合人体工程学，每一个弧度点都能刺激到相应敏感带”。

然而令李昂始料未及的是，做硬件是个大坑。整整五个月，团队几乎都耗在了硬件生产链管理上。无论是模具的细节还是立体式包胶的工艺，都让她操碎了心。

即便如此，第一款样品仍与设计图相差甚远，流线完全不贴合。其后，便是反反复复地调整，试产……

而软件，几乎被团队忽略了。

2015年9月，首款跳蛋终于小批量开模。此时，团队捉襟见肘，李昂的积蓄已经所剩无几，合伙人垫进去的钱也消耗殆尽，“最惨的时候，采购材料的2000元我都付不起”。

李昂带着产品Demo寻求融资。彼时，她对融资的事一窍不通，参加了很多路演，接触了很多FA，“在北京好像FA比投资人还多，但他们收了BP后就把项目推来推去”。

这期间，李昂起码见了二三十个投资人，却并未获认可，“他们对情趣用品并不了解”。

获300万元天使轮投资

2015年11月，秦军投的一个投资分享机构在中关村开业，请了很多大佬。李昂听说后，带着美女助理和BP杀到现场，“还打印了好多纸质版BP，准备在现场发”。

甫一入场，李昂就吃了一惊，几百号创业者围着十几个大佬，脸红脖子粗地争取展示项目的时间。

看着身边的美女助理，李昂决定打出“美女牌”杀入重围。一个投资人觉得新鲜，又看到李昂的BAT背景，就约她去公司聊一聊。聊过后，该投资人表示可以合投，并将李昂介绍给云创资本。

◆ 李昂擅长打“美女牌”

此后一个多月，对方投资经理陶杨每天都给李昂打来电话，聊聊产品和竞品的细节、商业模式、人生经历等等，“更多的是在了解我这个人，最久的一次通话到凌晨4点”。

然而投资总监却对感观世界没什么兴趣，“这个行业不在他的布局里”。李昂决定想尽一切办法打动投资总监。

机会很快到来。12月的某天，该总监飞机延误，停留在顺义机场旁边一个7天酒店内。李昂听说后，带着三个员工从中关村打车赶去。她带着对方吃羊蝎子，席间喝了一些酒。

但聊项目，对方还是没什么反应。李昂就说起公司的现状：“我们在地下室办公，很冷；资金吃紧，几个月没发工资，但大家仍在坚持……”

于酒店、机场，李昂轮番蹲守几次后，投资总监终于被一点点打动，给出赞成票。

此后，李昂飞到厦门与对方董事长见面。对方约摸五六十的年纪，看到李昂拿出手机和小跳蛋演示后，十分惊奇，“他没用过这些东西”。

至此，感观世界的天使轮融资终于有了着落。项目完成300万元天使轮融资，由云创资本领投、个人投资者跟投。

去年1月，钱款到账。此时，李昂的卡上只剩下2万元。

专注“超级App”

寻求融资期间，李昂决定cut掉硬件。“做硬件投入大，工厂实际生产能力不如预期，销量天花板低，利润虽高，但扣除各项成本后，也赚不到什么钱。”

敲定融资后，李昂的思路渐渐清晰——做一个“超级App”，兼容所有情趣硬件产品，指令可通过云端控制设备，且玩法不能单调。“如果只是从传统按键到手机控制，还有什么意义呢？”

为确定玩法，李昂收集淘宝上情趣用品消费者的数据，发现其购买的产品中56%以上是女用震动器，飞机杯仅占销量20%，但消费者中70%为男性。

这一结果颠覆了李昂的认识。此前，她以为情趣用品用来自慰的较多，调研后发现更多人是需要借此互动的。“比如老夫老妻借助情趣用品增加新鲜度，或者双方一个很想爱爱、另一个不想时，用振动器平衡一下。”

既然要互动，李昂立刻联想到游戏。“年轻人最熟悉和依赖的就是手机，玩手游的很多。如果通过游戏方式互动，他们一定很感兴趣。”

然而，团队软件人才储备不足，适逢春节，招人又困难。李昂想到自己向投资人承诺产品6月左右要上线，十分心焦。

无奈之下，她一边招人，一边交给外包团队开发。过程中，仍旧困难重重。

去年5月，李昂召开发布会，展示感观世界App测试版。彼时，团队刚斩获一个厂家，并与其合作了第一款震动器——蝴蝶，其内焊有蓝牙组件，连接手机后，即可受App控制。

◆ 感观世界App界面

厂家之所以转变态度，愿意合作，其一是因为他们有意识要做智能产品，但外包开发App效果很差，自己开发又花销过高；其二，李昂并不向厂家收取任何费用，厂家需要做的，只是在电路板里多焊接上一个蓝牙模块，“成本不超过9元”。

测试版的一个游戏模式叫做“节奏达人”。游戏画面是一台简易架子鼓，用户可以模拟敲击节奏，每个部分的强弱、频率可实时表现在震动器上，即用户可以通过鼓点控制震动。

这场发布会上，300多个观众下载了App，大多数人涌向体验区试玩产品。

从1到2延展兼容性

虽获关注，但测试版存在很多问题，其中最大的问题在于兼容性，尤其难在从一款产品向两款产品延展时。

“可能好不容易连接没问题，但App上的游戏玩不了；第一个游戏第一个设备跑起来没问题，第二个设备上就失效。”

此外，App与震动器的连接稳定性也不理想。连接时，搜寻设备耗时久，再或者玩着玩着连接断了等现象，时有发生。

去年7月，感观世界App1.0版正式上线，但这些bug尚未完全消除。

真正攻克技术难关，是在3个月后。10月末，团队依靠自身力量，完成云端指令库。之后的指令控制、连接稳定性及速度才让团队满意。

◆ 参加厦门成人展的团队

期间，感观世界又拿下两款产品合作——Candy（震动器）及飞机杯，并保持月更频率上线新游戏：8月是“乐动达人”，其中三首电子原创音乐供用户控制震动器节奏；9月推出“裙底风光”，目前主要服务飞机杯用户，画面呈现女优形象，用户可手指触控掀开女优的裙子，飞机杯也会随之变化震动节奏等。

此外，App开通商城功能。用户想购买三款情趣玩具时，点击商城即可跳转至厂家天猫店铺等。

如今，产品渐趋稳定，App已有23000个注册用户。用户体验后，反馈诸如“以前从来没high过”、“原来外面C点也可以刺激”、“用玩具五分钟就能high，我为啥要做半个小时的活塞运动”等。这让李昂看到感观世界的价值。

接下来，李昂将继续拓展硬件合作方，并迭代App。她预计下周上线远程视频功能，异地小情侣在视频时，可通过触觉、声觉控制对方体内的小玩具，以慰相思之苦。她还将考虑与VR技术结合，让用户体验更立体、真实。

对于盈利模式，李昂早已有所规划，比如上线需要付费购买的女优、充值购买的道具等，“就是游戏的模式”。

为继续扩张，团队现正寻求Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   王  姝    校对  代  伟