他融60万为毕业青年寻窝 退伍军人打理日常 简约公寓千元入住 日流水1.5万

◆ 乐窝公寓创始人潘传鹏

文| 铅笔道 记者 魏金璐

►导语

去年10月，几位年轻人拖着行李箱，走进广州大石3号线地铁站附近的一间公寓。

往常，他们会把背包甩到床上，顺势来个葛优躺。而此时，几个人不约而同地在尚未装修好的房间里打起了地铺。

这个公寓名叫“乐窝”，由潘传鹏于2014年11月创办。项目首先在重庆运营，后开拓广州市场。广州区第二批房源还未上线运营，预定人员就早早搬进公寓。潘传鹏在谈起这个“打地铺”故事时，笑得合不拢嘴。

乐窝是一家为毕业大学生提供中长期租房服务的公司，主打简约装修风格，目前分为重庆和广州两个市场，用户年龄在29岁以下。

重庆房屋为单间出租形式，月租金600~900元；广州为四人间床位合租，月租金799元。用户可于PC端或移动端在线预约，看房后缴费入住。

截至目前，乐窝房源595间，入住率90%，日流水1.5万元。

注: 潘传鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

 打造青年公寓

重庆的十一月，夜已凉。来来往往的车辆呼啸而过，星星点点的灯火点缀着山城的夜色。

潘传鹏又一次结束出差，拖着疲惫的身躯，步履有些沉重。他无心欣赏此景，一心盼望着早点回到家，泡个热水澡美美地睡去。然而，回家的路好长。潘传鹏心里默念着：要是有个近一点的温馨小家该多好？

原来，从军队退伍后，他从事销售行业，慢慢地做到了大区经理。此后，出差成了潘的家常便饭，少则一周，多则几个月。

他是四川人，在成都工作时没有体会到家的特殊含义。直到被调到重庆，潘传鹏才渐渐发现归属感的确是一种心理上的慰藉，只有家才能给予。

有感于此，他想到了更多的年轻毕业生。在他看来，他们初入社会，经济收入不稳定，很难租到交通便利且价格实惠的房子。温馨的房租高，他们担负不起；便宜的城中村，十分简陋，完全没有家的感觉。

潘传鹏经常在外奔波，发现了租房市场供需不对称的问题：闲置房源利用不佳，租客又难发现合适房子。于是，他打算做一个区别于中介的青年公寓，“让年轻人花同样的钱，住到更温馨的家”。

◆ 乐窝公寓重庆房源

有了初步念头，2014年11月，他尝试租来一套毛坯房做实验。由于承诺租期结束后将室内硬装与电器全部赠送房东，他很快拿到了房屋钥匙。“我的装修风格温馨如家、色彩鲜艳，符合年轻人的审美需求，而且配套完备。”

而此时，他对装修还一窍不通。为此，他天天光顾建材市场，了解装修材料。从水路、电路系统到冰箱、洗衣机等电器，潘像个孩子一般学习着各种技能，如墙体粉刷、地面防水等。

几个月下来，潘忙里忙外。“晚上吃饭时，看着自己的手夹着菜不停地抖，送不到口中就掉了。”装修花费6万，他花800元租的房子，最终以2800元对外出租。次年2月，这套88平米的房子，分为四间正式对外出租，两天内租罄。

此后，他以同样的方式，先后装修了60间房子，满租出去。由于装修成本较高，潘感觉扩大规模有了障碍。2015年6月，一次偶然的机会，朋友介绍他去参加广州中大创投的一个开放日会议，这是乐窝转变运营模式的一个转折点。

开辟广州市场

台上，几位创业者展示着BP，正在路演；台下，潘传鹏目不转睛，看得起劲。

然而，他并没有准备BP。这是他第一次参加这类投融资大会，一切都很新鲜。会后，他凑到投资人面前，自报家门，介绍项目时有点羞赧。意外的是，投资人听了他的数据后，兴趣颇浓。

随后，他整理了一份详细的资料发给投资人，对方去重庆实地考察后很是惊喜，没几天种子轮融资就到账了。潘开始大规模复制，并进行了三轮众筹，账面总金额为276万元，在重庆拥有547间房源。

随着市场占有率的扩大，潘发现重庆市场有限，寻求进一步发展，需开拓一线城市。于是，他选择广州为第一目的地。

他调查了市面上的各类品牌公寓，发现鲜有为刚毕业大学生提供租房服务的机构。“每年毕业生800万，按每月1200元租金算，新增市场规模近1000亿元。”

潘认为毕业生用户群体庞大，为此有针对性地将目标用户锁定在毕业三年左右的学生。

潘传鹏因地制宜，改变了重庆的运营模式。“广州房租高，但普通毕业生工资在3000元到5000元之间，让他们拿出一半的工资来租房，压力太大。”

◆ 乐窝公寓广州房源

他随即放弃了单间租赁方式，按学校宿舍床位方式装修并出租。“我发现广州诸如此类的公寓挺多的，但他们更注重年轻人社交的公共区域。”他的想法是，年轻人之间的交流，有时或许只是一扇门的隔阂，学校舍友方式更能让彼此敞开心扉。

房源方面，他与地铁口房产物业公司合作，由对方提供房屋，团队设计方案，并负责运营，收取15%服务费。

去年6月，在广州大石3号线附近，潘选取了第一家物业合作对象。运营10间公寓，同一户型，均为60 平米开间，包含卫浴 、厨房。按照潘团队的设计方案，合作方在一个月内将房子改造成功。

9月，乐窝广州区正式开门迎客。5天内，10间房全部租出。每个房间有4个床位，月租金799元/床。

 日流水1.5万

乐窝房间风格简约，每个房间配备两张实木上下床，墙体为浅彩色，搭配同色系木地板和窗帘，包含电脑桌、橱柜、空调、洗衣机等家具和家电。

为保证租客安全，潘传鹏招募退伍军人为管家，由后者打理快递收取、电器报修等日常生活起居事务。除此之外，团队每位租客设置独有的门锁密码，并可随时后台监控租客进出时间，“若有财物丢失，可供排查”。

用户可在乐窝PC端、移动端或电话联系管家，预约看房后，满意即可签订入住合同，付款时需押一付一。“租期规定在3~6个月，如有实习生可支持月租。”

在舍友分配上，潘传鹏认为每个人的生活习惯不同，可按租客特殊要求，为其分配合适的舍友。“我们在公寓设置小黑板，租客可在上面写下自己心情，也可发布寻找舍友条件，如晚上11点前熄灯等。”

试运营已有成果，潘又继续与该物业公司合作，并于10月下旬交付出租38间。“当时，我们并没做太多推广，主要靠租客口口相传。”让他感到不可思议的是，这批房源还未装修完，就被预定一空，甚至有人提前打地铺入住。

◆ 乐窝公寓团队

在运营模式方面，除与地铁口物业方合作外，潘还在与学校洽谈。“我要做毕业生垂直市场，那首先在学校内就应该有所涉及。”为此，乐窝团队完成了一所高校宿舍装修升级改造设计。

除租房外，潘传鹏还在微信公众号入口上线“良邻”，这是一个青年分享社群。用户可在此中分享心情，发布新鲜事或者合租需求等。目前良邻拥有用户1500多名，访问量1.7万。

市场推广方面，潘传鹏除通过乐窝自媒体（微信公众号）、58同城、赶集等线上推广外，还组织爬山、夜跑等线下社群活动，累计吸引1000余人参加。

乐窝盈利方式分为两种：重庆市场赚取的是房屋租赁差价，已实现盈利；广州市场收取租赁服务费，达到收支平衡。

截至目前，乐窝房源595间，入住率90%，日流水1.5万元。潘传鹏现寻求地铁口物业或地产方合作，“一方面解决闲置房源，另一方面服务广大租客”。

未来一年，潘传鹏计划继续在广州市场发力，将乐窝公寓覆盖10~20个地铁口。广州目标完成后，他才会进一步扩大规模，将其复制到上海、杭州等城市。

/The End/

编辑   付文学     校对   连  然