追踪 | 获A轮投资 他让服装与工程供应链可视化 为20企业打理1.5万供应商

◆ 企企通创始人徐辉

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

今日，企企通创始人徐辉向铅笔道透露，项目已于今年1月获得A轮融资，投资方为昆仲资本。

上一次接受铅笔道记者采访时（去年4月），企企通提供SRM（供应商关系管理系统），建立企业和供应商之间的信息化协作关系，从而提高沟通效率。

在徐辉看来，面向企业用户推广时，需要聚焦行业，满足其不同业务需求，比如通过让供应链可视化帮助服装企业减少库存、提高净利率。

积累“最佳业务实践”（即优秀企业管理模式等案例）后，团队筹备行业版企企通，深入服装、工程行业，现已有4家企业付费使用，预计今年春节后正式发布。

截至目前，企企通已服务20多家大企业用户，连接15000多个供应商。

注: 徐辉承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

深入行业

2015年5月企企通上线后，为确保产品确能提升企业效率、帮助管理等，徐辉安排客服人员定期关怀，包括企业用户和供应商。关怀通过问卷形式，关注两端用户体验，内容包括评价操作便利性、效率提升程度、是否愿意推荐等及开放性问题（如具体为企业带来哪些价值）。

徐辉的标准很高，“评价是10分满分，低于9就是不合格”。一年的实际应用后，企业平均给出9.5~9.8的评分。

虽获认可，徐辉仍想更进一步。服务20多家大企业及15000多个供应商后，他愈发认为不同行业在供应商管理上存在较大的差异化需求。

比如服装行业，最大的需求是去库存。市场难预测，企业需储备各个款式。版式变化快、款式品种多，但因体系复杂（物料、设计、打版等），可能有几十个环节。“其中70%的环节需要协同完成”，服装业供应链长，企业不得不囤货，销售不好，货物就此积压，“容易造成库存高而拉低企业净利率 ”。

徐辉琢磨起让整个供应链可视化的途径，“可以监控各个环节KPI，加快供应及访单速度，从而减少库存”，继续深入行业势在必行。

去年年中，做行业版企企通的想法在徐辉脑海中顺势而生：一方面，大企业的管理模式等被同行业认可，具有参考意义；另一方面，近一年的运营期间，团队积累下“最佳业务实践”，对服装、工程等行业理解更深入。“总结这些大企业的优秀管理模式，对行业中其它企业很有帮助。”

年底，行业版（服装、工程及电子）完成内部流程测试后，现已有2家服装企业及2家工程企业付费使用，“他们觉得很有用处”。该产品预计于今年春节后正式发布。

敲定A轮融资

去年国庆后，为继续扩张，徐辉启动A轮融资。

然而最初接触投资人时，徐辉不免有些心塞。“部分投资人对SaaS的理解有问题，认为SaaS就该便宜甚至免费、标准化、只适用于中小企业，这跟我的看法完全不同。”

接触到昆仲资本后，徐辉方觉找到了知音。

10月底，徐辉在深圳见到昆仲资本的创始合伙人姚海波。二人都还有会，就约定早上在咖啡厅聊一个小时。“他看过比较多的SaaS项目，完全知道我们处在什么阶段。”

二人相谈甚欢，时间也早已超过约定的一小时，然而姚并未表明投资意向。因时间紧张，尚没有结果二人便匆匆分开。

当晚，徐辉仍在忙碌之中，手机突然响了一下。点开后，原来是姚海波发来的微信语音：“我对项目很感兴趣，我们继续推进投资流程吧。”

其后，徐辉陆续见到王钧（董事长）、梁隽樟（创始合伙人），均觉甚为投机。“共同话题很多，无需多做解释。”

昆仲资本没有让徐辉等太久。如今，企企通已敲定A轮融资。

目前，企企通仍通过大企业支付使用租金盈利，年费几十万元不等，由用户数、使用功能模块数等决定。

未来，当供应商积累到一定体量后，徐辉计划为其提供增值服务（信息技术、金融等）。比如现在正小范围测试的供应链金融业务，企企通与不同类型的金融机构机构合作为供应商提供资金支持，并根据平台数据进行风控。

此外，徐辉正着手开发PaaS平台，以解决SaaS不够灵活的问题，“其生命价值更大”。

/The End/

编辑   王  姝    校对  毛  宁