融资100万 他用废铜烂铁焊四米擎天柱 教手工迷动手造物 月流水6万

◆路鹏打小就喜欢手工，他说那时候还没有立体的变形金刚，只能捣腾小闹钟、收音机，拆得七零八散。

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

2015年年底，路鹏带着团队七个人在小酒馆里聚餐。他说：“新年愿望就是，明年团队人数能够翻一番。”

前几天，路道社的小伙伴们刚刚开完年会，团队浩浩荡荡已经有了24人，超过了路鹏的预期。

他感觉很欣慰。刚开始做第一件金属造型时，只有他和父亲两人，全凭爱好，利用业余时间，用废铜烂铁搭出了梦寐以求的擎天柱。“那时候，还不敢拿不出来，怕被人笑话，觉得异想天开。”

而如今，路道社位于天津大悦城的造物空间，每天有诸多手工爱好者前来体验，路道社为他们提供场地、工具以及培训，月流水约6万元。

注:路鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

父子俩做出擎天柱

看完《变形金刚》，走出影院，夜已近半，路鹏将车开上了海河东路。

车流不像白天那般忙碌，他踩了脚油门，将车速提高到80迈。风嗖地掠过耳际，仿佛就在电影里，车正在舒展、变形，站立成擎天柱的模样。

“有空一定要自己做一个。”陆鹏在心里默念。

此事并没有就此作罢。他定了个计划，利用周六日的时间，在父亲张家口的面粉厂空地里，把这个庞然大物搭建起来。

为了节省时间，他会在周五晚九点跳上从天津开往张家口的火车，凌晨三点到站，周日晚上返回。如此一来，便可以利用周六周日两个整天来工作。

模型拼接材料全部来源于汽车拆解站和废铁回收站。“我们一上来就问人家要造型，要曲面，人家都不爱搭理，以为我们要干什么非法的勾当。”路鹏与父亲两人只能一家一家地跑，利用回收站人员中午休息的时间，进到处理厂里面，挑选心仪的材料。

正值五六月，天气转向闷热。刚开始，两人在面粉厂的黑房子里鼓捣，“怕拿出去被人知道了，最后又没做出来，让人笑话。”一个月后，变形金刚有了基本的骨架，父子俩这才搬到院里的空地上，开始填血加肉，暴晒了几个月。

国庆节前，四米多高的擎天柱模型建成，材料全部来自废弃钢铁以及汽车零部件，由父子两人全手工焊接完成。

◆父子俩踩着脚手架搭建擎天柱。

当天晚上，为了增加仪式感，路鹏还特意给擎天柱装上了灯，过路的行人围了里外三层。 接上电的一瞬间，擎天柱整个都亮了，周围掌声响起，父子俩被晒得黝黑的脸上笑开了花儿。

本就图个乐，不想手工打造的擎天柱很快引来当地媒体关注，车展主办方找上门来求合作。“知道你们有个东西特别酷炫，想邀请来参加车展，费用我们出。”

此后，各种商家相继找来，有想买的，有想租的，周围的人都撺掇着赶紧给擎天柱配个大黄蜂。

2013年年底，路鹏凑齐一对变形金刚。“有人出价十万想买，我们没舍得卖。”

◆擎天柱和大黄蜂凑齐一对

辞职创业组建四人团队

奔波了一周，路鹏将疲倦的身躯丢进沙发。他刚拿到天津汽配城50万元的订单邀约，想让他做6个室外造型，赶在十一开业前完工。

他陷入了纠结。接，则意味着必须辞掉稳定工作。不接，又心有不甘。

他一遍一遍地跟自己商量，但是发现内心会不断地偏向于那个“想要跳出来，想要尝试一下”的声音，仿佛两个小人在打架，而裁判早已站在了其中一方。

2014年7月，路鹏瞒着家人，向单位递交辞呈。随即，他拉来熟练的焊工入伙，组建起4人小团队，结束了单打独斗的兼职工作状态。

但磨合不易。平日沟通里，遇到“眼神更凶一点，身体更饱满一点”的要求，对方都会一脸茫然，无处下手。

为了让大家对机器人、变形更有感觉，他特地买了电影票，拉团队一起去看。电影还没过半，同伴就睡过去两个。

此法不奏效，路鹏只得改变策略，极度量化，团队逐渐形成一套沟通术语，如透出来5公分，往左边3公分等等。六个造型最高8米，最小4.5米，团队需要搭建四个脚手架，高空作业。

十月一日，造型如期完工，团队朝着公司化运营，而问题也迫在眉睫。一直以来，团队无一人有专业的美术功底，为此吃了不少亏。

一次造型身体架构完工后，路鹏算好比例做了头部，费劲放上去才发现，就像巨人顶了个丸子头，比例完全不合适，只能推倒重来。“而这些，在学雕塑的同学看来，是非常基础的常识。”

为吸引艺术院校的毕业生，路鹏便发朋友圈、微博，将招聘信息贴上58同城、赶集网等免费网站，“那时候，可以更新两条，要每天刷新一次，才能不让信息沉下去”。

渐渐有人过来应聘了，但多因为工作环境不好，不会焊接等原因，没有留下来。直到路鹏看到一份简历，毕业院校一览写着“四川大学艺术学院”，他跳过中间内容，将视线直接转移到了附件里的作品。结果令他欣喜，作品集里有一些金属雕塑，跟团队恰好契合。

有了专业人士加入，团队在造型方面做出一些改变。之前傻大粗的造型开始向惟妙惟肖的小型雕塑转变，材质也由金属向废旧木头、根雕等扩展。

◆团队开始尝试动物造型

对于商业模式，路鹏粗略的想了三种：“要么卖掉，要么出租，做得多的话，可以做展示，收门票。”

到2015年年底，团队大大小小做了40来个造型，收入不多也不少，恰能维持生存。

但路鹏也意识到，这件事情，好玩是好玩，却不足以做大。

种子轮融资100万元

坐在黑马会的路演现场，路鹏没报什么希望。

前两排都是投资人，他看着一个个项目上去展示，PPT大多是一样的套路，告诉大家市场痛点是什么，自己能解决什么问题。

而这些，在他的PPT里全部没有。他讲起与父亲做第一个擎天柱的经历，讲起团队目前面临的问题，希望投资人来把把脉。

造型图片引起了投资人的兴趣。一个星期后，路鹏接到电话：“光听你说，觉得好玩，我们都没见过呢，想去工厂看看。”

这次参观，为团队带来了100万元种子轮融资，“模式还不成熟，但值得一试”。

◆路道社的小伙伴人数翻了几番。

在投资人以及用户建议下，去年5月，路鹏启动路道社项目，作为一个造物空间，满足消费者动手制作的需求。

路道社提供场地、工具以及培训课程，用户可完成银饰、木艺以及皮艺三类手工制作。

◆路道社根雕作品

去年十月，路道社搬进天津大悦城，彼时，恰逢大悦城有意打造创意主题街区，路道社得以以销售分成的形式入驻。

为适应商场环境，团队简化掉制作过程中叮叮当当、冒烟弄火的环节，以金属加工、木艺、皮艺制作为主，并搭配物件销售，吸引用户体验。

截至目前，路道社平均月流水6万元。接下来，路鹏打算推出金属产品包，将小工具、成品散件以及组装说明书等打包卖给消费者，产品预计在今年三月上市。

/The End/

编辑   邵   希   校对  本源